萬權(quán)：齊魯制藥臨床OTC并軌營銷企劃布局大健康醫(yī)藥

新聞中國采編網(wǎng) 中國企業(yè)家新聞網(wǎng) 萬贏信報(bào)道：“今年兩會(huì)有醫(yī)藥界政協(xié)委員提出，建議批準(zhǔn)醫(yī)藥代表作為正式職業(yè)，納入國家正式的新職業(yè)類別。想想挺傷感，不管國家承認(rèn)與否，醫(yī)藥代表已經(jīng)存在20多年，估計(jì)從業(yè)人員超百萬人，居然一直這么黑著。”，國家健康中國大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)委員會(huì)智囊團(tuán)成員，齊魯制藥督導(dǎo)萬權(quán)以“齊魯制藥”成功轉(zhuǎn)型為案例就“臨床醫(yī)藥企業(yè)如何適應(yīng)新常態(tài)轉(zhuǎn)型營銷企劃”的理念接受記者采訪時(shí)表明，抓住轉(zhuǎn)型契機(jī) 醫(yī)藥代表可能“轉(zhuǎn)正”多少算個(gè)好消息，這個(gè)群體的命運(yùn)和生存狀態(tài)開始浮出水面并被納入管理。即使“轉(zhuǎn)正”，估計(jì)醫(yī)藥代表照樣被醫(yī)院禁止入內(nèi)，工作也照樣壓力山大，更麻煩的是，醫(yī)藥代表的存在價(jià)值現(xiàn)在也從根本上被動(dòng)搖。

醫(yī)藥代表不會(huì)退出舞臺(tái) “齊魯制藥”抓住轉(zhuǎn)型契機(jī)快速發(fā)展

中國幾乎每一家醫(yī)藥企業(yè)都直接或間接地雇傭醫(yī)藥代表向醫(yī)院、藥店推廣產(chǎn)品，醫(yī)藥代表們不僅關(guān)系到1.3萬億元的中國藥品消費(fèi)，光他們的直接收入每年就是上千億元的經(jīng)濟(jì)規(guī)模（以人均年收入10萬元計(jì)，其實(shí)只多不少）。但長期以來，醫(yī)藥代表們的形象總是偏灰暗，名字總跟藥價(jià)虛高、回扣盛行聯(lián)系在一起，甚至不受醫(yī)院歡迎，倒是經(jīng)常成為醫(yī)藥行業(yè)整頓的打擊對(duì)象。這些現(xiàn)象跟缺少標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)定義和規(guī)范的行業(yè)管理有關(guān)，一個(gè)長期的臨時(shí)工很難要求上進(jìn)不是嗎？

“回顧2年前就開始的反商業(yè)賄賂整頓，醫(yī)藥代表作為一線執(zhí)行者，平衡合規(guī)與業(yè)績也日益困難。”，萬權(quán)表示，這還沒完，潛在的也許最致命的是，醫(yī)藥代表對(duì)醫(yī)藥營銷的作用在下降，互聯(lián)網(wǎng)讓醫(yī)生很容易得到公正學(xué)術(shù)的信息，面對(duì)面拜訪的意義已經(jīng)不大，醫(yī)生收入的提升也降低了部分藥品營銷手段的吸引力。不僅是在中國，歐美很多國家的醫(yī)生和醫(yī)院都不愿意接待醫(yī)藥代表，就因?yàn)榇硖峁┑男畔⒑头?wù)已經(jīng)變成雞肋。 

萬權(quán)說：此情形下，諸如揚(yáng)子江藥業(yè)、“齊魯制藥”這樣規(guī)模宏大的以臨床模式為主導(dǎo)的藥企感覺維護(hù)龐大隊(duì)伍日漸吃力，但又不敢大幅壓縮醫(yī)藥代表。畢竟還沒有更好的辦法來取代面對(duì)面的銷售，絕大多數(shù)公司就在迷茫中維持原狀，最多做點(diǎn)小修小補(bǔ)。在指標(biāo)、合規(guī)、降價(jià)、醫(yī)院禁入中備受煎熬的醫(yī)藥代表更加困惑：未來還會(huì)像前10年一樣豐富多彩，付出就有回報(bào)嗎？ 

“為此，藥品使用特性和中國醫(yī)療體制特點(diǎn)又決定了醫(yī)藥代表不會(huì)退出舞臺(tái)，齊魯制藥這樣有遠(yuǎn)見的藥企和藥代抓住轉(zhuǎn)型契機(jī)同樣可以獲得快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。”， 萬權(quán)表示，“齊魯制藥”適應(yīng)新常態(tài)，在調(diào)整臨床營銷戰(zhàn)略的同時(shí)轉(zhuǎn)型OTC市場(chǎng)，并軌營銷企劃促使“齊魯制藥”醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了階段性的成果，用事實(shí)證明了“臨床和OTC并軌營銷模式”是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和需求的。多渠道立體推廣醫(yī)藥產(chǎn)品的復(fù)雜性決定了產(chǎn)品從上市到臨床熟練使用，要經(jīng)歷很長的教育引導(dǎo)過程。這個(gè)過程只能靠醫(yī)藥企業(yè)去推動(dòng)，無法指望醫(yī)院和醫(yī)生自發(fā)、主動(dòng)地實(shí)現(xiàn)。醫(yī)藥企業(yè)完成這個(gè)過程必須通過人，即藥代來執(zhí)行對(duì)臨床有價(jià)值的學(xué)術(shù)推廣，如循證醫(yī)學(xué)、轉(zhuǎn)化研究、多學(xué)科協(xié)作、不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)、上市后臨床研究和特殊人群用藥。當(dāng)然，切入廣闊的OTC市場(chǎng)，玩轉(zhuǎn)OTC臨床用藥銷售也是必選途徑之一。

萬權(quán)闡述道，中國醫(yī)療體系決定了很長時(shí)間內(nèi)公立醫(yī)院仍是主導(dǎo)，公立醫(yī)院的管理粗放和對(duì)醫(yī)生支持服務(wù)很少的局面在短期內(nèi)不會(huì)改觀，醫(yī)生合法待遇也在逐步提高。中國醫(yī)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力和技術(shù)能力都需要借力于醫(yī)藥行業(yè)，也就是藥代去執(zhí)行。光是醫(yī)藥代表認(rèn)識(shí)到未來趨勢(shì)而轉(zhuǎn)型還不夠，應(yīng)該像“齊魯制藥”那樣，眾藥企營銷企劃醫(yī)藥營銷模式還要做根本性變化?，F(xiàn)在的模式還是過于依賴代表的作用，簡(jiǎn)單把指標(biāo)和費(fèi)用壓給代表，代表受自身能力局限在執(zhí)行中“八仙過海”就不奇怪了。 

“醫(yī)藥行業(yè)的問題很多體現(xiàn)在醫(yī)藥代表身上，但根子在于醫(yī)藥體制和醫(yī)藥企業(yè)管理者。中國的100萬醫(yī)藥代表，其實(shí)多數(shù)只是業(yè)務(wù)員加服務(wù)生，真正符合醫(yī)藥代表標(biāo)準(zhǔn)的相當(dāng)少。現(xiàn)在有人提出為醫(yī)藥代表‘轉(zhuǎn)正’，也許可以成為幫助醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型、回歸職業(yè)本質(zhì)的一個(gè)機(jī)會(huì)。”，萬權(quán)強(qiáng)調(diào)，“齊魯制藥”轉(zhuǎn)型和切入“OTC營銷模式”的思維應(yīng)該被眾多的臨床模式藥企接受。未來，醫(yī)藥行業(yè)的營銷方向是多渠道立體推廣，藥代的實(shí)地拜訪和線下會(huì)議將與互聯(lián)網(wǎng)營銷和客戶管理工具（CRM）整合，實(shí)時(shí)全面營銷并監(jiān)測(cè)調(diào)整營銷活動(dòng)。醫(yī)藥代表只會(huì)是營銷體系中重要的一環(huán)，配合醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)、政府事務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作，側(cè)重于醫(yī)院進(jìn)藥、會(huì)議活動(dòng)組織、醫(yī)院庫存管理、商業(yè)配送、樣品發(fā)放和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集等步驟，而不是獨(dú)自承擔(dān)所有銷售的結(jié)果。

“齊魯制藥”在調(diào)整臨床營銷戰(zhàn)略的同時(shí)轉(zhuǎn)型OTC市場(chǎng)值得借鑒

“以往，齊魯制藥的利潤大部分來源于臨床市場(chǎng)。如今，為了適應(yīng)新醫(yī)改政策下的市場(chǎng)變化，更廣泛的空間里尋求發(fā)展，齊魯制藥在王慶剛的主導(dǎo)下成立了OTC部門，開始強(qiáng)勢(shì)涉足OTC市場(chǎng)，并采取了工商品牌聯(lián)合營銷的方式來拓展業(yè)務(wù)渠道。”，萬權(quán)認(rèn)為，“齊魯制藥”在調(diào)整臨床營銷戰(zhàn)略的同時(shí)轉(zhuǎn)型OTC市場(chǎng)值得目前我國臨床模式藥企借鑒。商場(chǎng)瞬息萬變，我國的制藥企業(yè)想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地，必須摒棄以前的老思路，及早對(duì)自身的發(fā)展做出正確的判斷和認(rèn)識(shí)。正如“齊魯制藥”下大力氣探索發(fā)展之路，藥企要學(xué)會(huì)通過科學(xué)的分析和規(guī)劃，嘗試用品牌和價(jià)格來“兩條腿走路”，如此方可越走越遠(yuǎn)，越走越穩(wěn)。

“齊魯制藥”在企劃采用OTC的操作模式時(shí)，強(qiáng)化了做深做透醫(yī)保定點(diǎn)藥店?，F(xiàn)在全國每個(gè)城市都有醫(yī)保定點(diǎn)藥店，比如西安有約120家社保定點(diǎn)藥店，而且怡康等幾家批價(jià)藥品超市也納入了醫(yī)保定點(diǎn)藥店。在定點(diǎn)藥店的品種，只要是在醫(yī)保目錄中，正好嫁接目前“齊魯制藥”處方藥臨床模式，憑借醫(yī)生處方都是可以刷卡購買的。而且刷卡是消費(fèi)者可以任意刷卡。這樣對(duì)營銷反而有利，你可以加強(qiáng)定點(diǎn)藥店的店員推薦、促銷和終端POP廣告、陳列、駐店促銷等工作力度,就可促使你的處方品種上量。”，萬權(quán)說。 

“其次就是農(nóng)村包圍城市，強(qiáng)力開拓中小醫(yī)院市場(chǎng)，以二三級(jí)中小醫(yī)院、企事業(yè)單位醫(yī)院、地段醫(yī)院、社區(qū)門診、醫(yī)務(wù)室等為突破口,通過訂貨會(huì)、推廣會(huì)、登門拜訪、協(xié)助醫(yī)藥公司送貨上門等方式,大力開展中小醫(yī)院的處方藥營銷。同時(shí)，以臨床研究為手段,廣泛把產(chǎn)品先進(jìn)入中小醫(yī)院 以贊助各中小醫(yī)院醫(yī)生出論文、或者企業(yè)自己收集論文、協(xié)同行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)或者雜志社舉辦研討會(huì)的方式,讓產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院銷售。 ”，萬權(quán)表示，院外銷售 短期內(nèi)如果不能把產(chǎn)品放入醫(yī)院,，可以讓醫(yī)生處方,在醫(yī)院門口的藥店賣藥。 

萬權(quán)介紹說，開展科普教育和義診講座 對(duì)患者進(jìn)行科普教育和義診講座是處方藥宣傳推廣的有效手段，也是現(xiàn)我們“齊魯制藥”及很多公司常用的推廣方式。我認(rèn)為這里重點(diǎn)要把握的是如何促使服務(wù)的公司把患者教育放在營銷策略的第一位，我們請(qǐng)專家講座、請(qǐng)媒體座談。而且和政府、社區(qū)、醫(yī)院或藥店聯(lián)合開展義診服務(wù)取得了很好的效果。 在廣大城市社區(qū)及地縣鄉(xiāng)村，類似此類服務(wù)營銷已在廣泛興起，迅速發(fā)展，對(duì)于消費(fèi)者是全程跟蹤服務(wù)。因?yàn)闆]有哪一種營銷能像這樣一對(duì)一面對(duì)面與消費(fèi)者進(jìn)行深刻交流溝通，也沒有哪一種模式能像這樣為消費(fèi)者建立起詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫，當(dāng)然中國的人力資源便宜更是事實(shí)。如今社區(qū)服務(wù)營銷被眾多藥品、保健品及日常消費(fèi)品包括通訊行業(yè)廣泛應(yīng)用，而且形式多樣，現(xiàn)列舉一二進(jìn)行分享，社區(qū)小型健康咨詢活動(dòng)；公園、廣場(chǎng)中型免費(fèi)檢查活動(dòng)；賓館會(huì)議室健康講座；專家全國巡回報(bào)告會(huì)；康復(fù)明星座談會(huì)；康復(fù)明星趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)；康復(fù)明星旅游度假活動(dòng)…… 

“齊魯制藥攜手連鎖、工商合力深耕OTC市場(chǎng)?；仡櫼幌拢?月21日～22日2012年‘魯和醫(yī)藥*齊魯制藥戰(zhàn)略合作研討會(huì)暨魯和醫(yī)藥第一季度董事會(huì)’在濟(jì)南泰瀛國際大酒店召開。本次會(huì)議以‘新形勢(shì)·新思路·新方法’為論壇宗旨，魯和聯(lián)盟12家成員單位的董事長攜總經(jīng)理、采購總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)等共近百名中高層管理人員登場(chǎng)，旨在工商聯(lián)動(dòng)，共同探討并謀劃‘十二五’期間連鎖藥店如何提升門店運(yùn)營力、管理力及品牌力。 ”，萬權(quán)表示，這次研討會(huì)我們“齊魯制藥”明確了“加大投入OTC市場(chǎng)、工商合力打造終端服務(wù)”指導(dǎo)思想。齊魯制藥自2009年開始涉足OTC領(lǐng)域，目前已有近10個(gè)臨床品種轉(zhuǎn)入OTC渠道，同時(shí)建立了一支兩百多人的OTC隊(duì)伍。盡管零售終端的市場(chǎng)份額只占到齊魯制藥整體規(guī)模極小的一部分，但作為齊魯戰(zhàn)略布局的一環(huán)，其加大對(duì)藥品零售市場(chǎng)投入的市場(chǎng)行為正在不斷提速。本次研討會(huì)上齊魯制藥OTC事業(yè)部營銷總監(jiān)王慶剛表示，齊魯制藥將持續(xù)選擇優(yōu)秀的臨床品種輸送到OTC渠道，不斷豐富OTC商品品類以滿足藥店終端的需求。 

萬權(quán)表明，種種跡象表明，目前行業(yè)正在為工商深化合作提供契機(jī)。隨著消費(fèi)者的健康需求日益增強(qiáng)，零售終端不僅需要繼續(xù)豐富品類結(jié)構(gòu)，更重要的是進(jìn)行商品的重構(gòu)：由單純地賣產(chǎn)品，向以健康服務(wù)為新盈利模式的方向過渡。而在如今的行業(yè)背景下，終端整體實(shí)力仍然不足以為消費(fèi)者提供全方位的健康服務(wù)，上游工業(yè)的合作與支持就顯得彌足珍貴?，F(xiàn)在大部分零售藥店還是以經(jīng)營藥品為主，過往的多元化探索大多集中在品類多元化方向，服務(wù)多元化方面還沒有真正體現(xiàn)，零售終端希望得到廠家支持而強(qiáng)化服務(wù)功能的需求日漸強(qiáng)烈。

“從齊魯制藥與主流連鎖藥店老百姓大藥房的合作經(jīng)驗(yàn)我們可以看到，在為零售終端提供較為充分毛利空間的基礎(chǔ)上，給合作企業(yè)提供專業(yè)培訓(xùn)、舉辦陳列等各類比賽，同時(shí)進(jìn)行多樣化的門店活動(dòng)。去年齊魯制藥與老百姓大藥房的合作成績喜人。齊魯制藥OTC事業(yè)部今年的戰(zhàn)略目標(biāo)為布點(diǎn)、建渠道和帶隊(duì)伍，緊緊圍繞各區(qū)域聯(lián)盟和百強(qiáng)連鎖企業(yè)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)70%以上的合作率。而齊魯制藥OTC事業(yè)部在2011年與魯和醫(yī)藥部分成員企業(yè)合作所取得的成功經(jīng)驗(yàn)，今年也將在其他連鎖進(jìn)行推廣，并逐步將合作推向其它區(qū)域聯(lián)盟，與區(qū)域連鎖形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 ”，萬權(quán)最后強(qiáng)調(diào)。

系列戰(zhàn)略布局輝煌“齊魯制藥” 打造中國最強(qiáng)大藥企

回首去年“齊魯制藥”，2014年11月，齊魯制藥提前完成年度銷售收入過百億經(jīng)營目標(biāo)，躋身中國醫(yī)藥行業(yè)百億級(jí)企業(yè),成為山東百億級(jí)醫(yī)藥領(lǐng)軍企業(yè)、濟(jì)南市首家過百億的民營企業(yè)。2014年對(duì)齊魯制藥來說具有里程碑意義，斬獲頗豐:集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入115億元,同比增長26.5%；上繳稅收10.9億元,出口創(chuàng)匯3.07億美元。先后榮獲“中國醫(yī)藥十大最具影響力企業(yè)”、“2014醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新力二十強(qiáng)”、“中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)榜”、“中國醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)品線最佳工業(yè)企業(yè)”、“2014中國化學(xué)制藥行業(yè)工業(yè)企業(yè)綜合實(shí)力百強(qiáng)”、“第三屆山東省企業(yè)管理獎(jiǎng)”榮譽(yù),位列山東省納稅百強(qiáng)榜第53位；公司總經(jīng)理李燕榮膺“2014中國醫(yī)藥年度經(jīng)濟(jì)人物”。與此同時(shí)，位于濟(jì)南高新區(qū)的齊魯制藥生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園開工建設(shè)。

時(shí)針撥回到1981年，齊魯制藥跨越發(fā)展的元年。齊魯制藥當(dāng)家人李伯濤出任廠長兼黨委書記。面對(duì)一個(gè)員工100余人的現(xiàn)狀，缺人才、設(shè)備、無產(chǎn)品的小廠，他前瞻性地提出了“以改革為動(dòng)力，以人才為根本，以市場(chǎng)為龍頭，以科技求發(fā)展，以質(zhì)量求生存，以管理求效益”的治廠方針。是年,實(shí)施“產(chǎn)品升級(jí)、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型”的重大決策。成立齊魯制藥中心實(shí)驗(yàn)室，新產(chǎn)品氨芐青霉素鈉于1982年研制成功，并獲得生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)，打響了跨越發(fā)展的“第一槍”，成功進(jìn)入抗感染類藥物生產(chǎn)領(lǐng)域。第二個(gè)十年,齊魯制藥步入“全劑型、多規(guī)格、大規(guī)模、高產(chǎn)能”發(fā)展時(shí)期。“把齊魯制藥建設(shè)成為國內(nèi)有名、國外有聲的大型制藥企業(yè)。”李伯濤確立了企業(yè)發(fā)展的新目標(biāo)，站在更高的起點(diǎn)上,齊魯制藥放眼全球,加快了與世界先進(jìn)水平接軌的步伐。

30多年來，齊魯制藥實(shí)現(xiàn)了持續(xù)、穩(wěn)健、快速發(fā)展,年均增長速度達(dá)20%以上。支撐這一速度的是企業(yè)“國家隊(duì)”的創(chuàng)新力、世界高端醫(yī)藥市場(chǎng)的開拓和志同道合的卓越團(tuán)隊(duì)。公司堅(jiān)持實(shí)施“市場(chǎng)、研發(fā)、人才、精品”四大戰(zhàn)略，緊跟國家產(chǎn)業(yè)政策,實(shí)施轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)，完成由仿制到自主研發(fā)、由制造產(chǎn)品到制定標(biāo)準(zhǔn)，從跟跑到領(lǐng)跑,國內(nèi)市場(chǎng)到國際市場(chǎng)的跨越。企業(yè)現(xiàn)有七大生產(chǎn)基地涉及制劑、化學(xué)合成、生物技術(shù)、基因工程、生物發(fā)酵等多個(gè)領(lǐng)域,在抗腫瘤、心腦血管、抗感染、精神系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)、眼科疾病的制劑及其原料藥研制、生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)軍地位。

“新常態(tài)下，探訪解讀齊魯制藥這一標(biāo)桿企業(yè)跨越發(fā)展的路徑和經(jīng)驗(yàn)，可為全國醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供借鑒”，萬權(quán)表示，步入21世紀(jì),公司迎來高增長、國際化的跨越時(shí)期，一個(gè)成功的企業(yè),必須是世界級(jí)的。追求卓越的李伯濤發(fā)出了新的動(dòng)員令，“建設(shè)百年齊魯，把齊魯制藥建設(shè)成為中國最強(qiáng)大的藥企，躋身世界醫(yī)藥強(qiáng)者之林。”。齊魯制藥“創(chuàng)新基因打造核心競(jìng)爭(zhēng)力”、“國際合作拓寬醫(yī)藥大市場(chǎng)”、“加強(qiáng)黨建凝聚齊魯力量”、“人才戰(zhàn)略讓員工出彩”、“熱心公益,大愛無疆”，一系列的戰(zhàn)略布局促使齊魯制藥走到了輝煌的今天。

30多年，“齊魯制藥”實(shí)現(xiàn)三大跨越，今朝百億夢(mèng)圓。齊魯制藥以“讓科技關(guān)愛生命”、“造最好的藥表達(dá)我們的愛”為根本，遵循以振興民族醫(yī)藥工業(yè)為己任，追求極致，演繹出“齊魯加速度”。一個(gè)偉大的企業(yè)必是“達(dá)則兼濟(jì)天下”。齊魯制藥在踐行“造最好的藥表達(dá)我們的愛”，呵護(hù)人類的健康與幸福的同時(shí)，將社會(huì)責(zé)任融入公司發(fā)展戰(zhàn)略,在行業(yè)發(fā)展、安全生產(chǎn)、環(huán)保節(jié)能、社會(huì)公益等諸方面，高度負(fù)責(zé)地肩負(fù)起“企業(yè)公民”的使命，用大愛回報(bào)社會(huì)。隨著齊魯制藥戰(zhàn)略性投資項(xiàng)目生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)和推進(jìn)，將持續(xù)為企業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)力。如今，齊魯制藥“百億級(jí)醫(yī)藥航母”載著光榮與夢(mèng)想，正向著“建設(shè)中國最強(qiáng)大的醫(yī)藥企業(yè)”目標(biāo)奮力前行，繼續(xù)書寫新的傳奇。

強(qiáng)企夢(mèng)想引領(lǐng)跨越 萬權(quán)的健康中國布局大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)思維 　

“目前新常態(tài)下，對(duì)于“齊魯制藥”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，我有一個(gè)大膽的設(shè)想，那就是切入大健康。針對(duì)我國大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，李克強(qiáng)總理把“健康中國”寫進(jìn)了政府工作報(bào)告，其意圖也就明確了國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整的方向，大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必成趨勢(shì)”，萬權(quán)表示，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)不斷出現(xiàn)的新形勢(shì)、新變化，未來的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，營銷無定法，但愿我和記者的對(duì)話能拋磚引玉，也相信國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)只要與時(shí)俱進(jìn)、大膽創(chuàng)新，結(jié)合自身實(shí)際揚(yáng)長避短及時(shí)調(diào)整營銷策略,就一定會(huì)變壓力為動(dòng)力、化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。

萬權(quán)面對(duì)記者表明，一是醫(yī)藥企業(yè)本身具備科研、人才以及渠道的優(yōu)勢(shì)。醫(yī)藥行業(yè)的高門檻決定了企業(yè)在生命科學(xué)研究、產(chǎn)品研發(fā)、學(xué)術(shù)教育、市場(chǎng)投入與開發(fā)以及高端人才等方面的先天優(yōu)勢(shì)。這些企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，都已經(jīng)形成自己的品牌、渠道等資源優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)⒏髯元?dú)特的優(yōu)勢(shì)延伸至大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，尤其是中藥企業(yè)和OTC企業(yè)更具發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。中藥企業(yè)主打傳統(tǒng)文化品牌優(yōu)勢(shì)、擁有藥食同源屬性和資源多樣性屬性，可以以功能性食品、保健食品和以中醫(yī)養(yǎng)生及診療技術(shù)為訴求進(jìn)行大健康產(chǎn)業(yè)延伸布局；OTC企業(yè)則依靠與快消品更為接近的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)和推廣模式，在大健康布局上具有天然優(yōu)勢(shì)。

二是在大健康產(chǎn)業(yè)的其他細(xì)分行業(yè)里，比如保健化妝品行業(yè)，由于其還處于新興市場(chǎng)的階段，市場(chǎng)目前的不規(guī)范性給正在形成的行業(yè)規(guī)范化帶來的空間較大。相對(duì)于制藥行業(yè)，保健化妝品行業(yè)更顯“多、小、散、亂、弱”，市場(chǎng)尚不規(guī)范，監(jiān)管較為薄弱，信任危機(jī)不斷，并普遍表現(xiàn)出產(chǎn)品生命周期短暫、功能同質(zhì)、可替代性強(qiáng)、易被炒作等弱點(diǎn)。因此，當(dāng)人們的保健意識(shí)逐漸回歸原生態(tài)，面對(duì)廣告教育越來越理性時(shí)，具備資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和真實(shí)有效批文，以及生產(chǎn)質(zhì)檢環(huán)節(jié)受到政策管制的醫(yī)藥企業(yè)就更加占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

“市場(chǎng)格局新沖擊，藥企大軍紛紛進(jìn)駐大健康產(chǎn)業(yè)中的其他細(xì)分行業(yè)如保健食品行業(yè)、保健化妝品行業(yè)等，對(duì)細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)格局帶來一定的沖擊，從一定程度上樹立了質(zhì)量標(biāo)桿、消費(fèi)信心，也將從一定程度上提高了行業(yè)的進(jìn)入門檻。未來在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，將從目前以品類為主的競(jìng)爭(zhēng)，上升至品質(zhì)、技術(shù)以及模式、文化的軟實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)藥企業(yè)以較強(qiáng)的品牌信任力和系列產(chǎn)品延伸的戰(zhàn)略理念，在競(jìng)爭(zhēng)初始便占據(jù)制高點(diǎn)，如片仔癀、東阿阿膠、云南白藥。”，萬權(quán)說。

此外，從目前試水大健康產(chǎn)業(yè)的醫(yī)藥企業(yè)業(yè)績來看，大部分企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)初期就顯現(xiàn)出驕人的市場(chǎng)發(fā)育能力。石藥成立大健康事業(yè)部后迅速布局大健康產(chǎn)品線，目前已擁有現(xiàn)代化中成藥、個(gè)人健康護(hù)理和果維康維生素C功能飲料三大產(chǎn)品系列，涉及傳統(tǒng)中藥、天然植物藥、保健、藥妝、醫(yī)療器械、功能飲料等多個(gè)領(lǐng)域。云南盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)集團(tuán)股份有限公司成立“大美云南”健康品牌事業(yè)部后，2014年初在市場(chǎng)上做產(chǎn)品測(cè)試和營銷測(cè)試，至今已推出60多個(gè)化妝品，56個(gè)含貴細(xì)藥材、凍干食品在類的單品，大大改變了盤龍?jiān)坪我蛔鏊幍木置?。修正藥業(yè)集團(tuán)更是深耕大健康產(chǎn)業(yè)，從線下到線上，從孕嬰童到養(yǎng)老，全方位布局完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

近兩年，“大健康”概念已成行業(yè)“熱詞”，越來越多的醫(yī)藥企業(yè)涉足或正將涉足保健食品、功能飲料、藥妝、日化用品、醫(yī)療保健服務(wù)等醫(yī)藥相關(guān)產(chǎn)業(yè)，石藥、盤龍?jiān)坪?、太極、天士力等藥企專門成立大健康事業(yè)部，修正更是全方位布局產(chǎn)業(yè)鏈。 目前國內(nèi)約有數(shù)百家藥企進(jìn)入大健康產(chǎn)業(yè)，其中30多家為上市公司。而據(jù)中國科技發(fā)展戰(zhàn)略研究院估計(jì)，至2020年，整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)的潛力將達(dá)10萬億元。除藥企外，阿里巴巴、騰訊、蘋果等IT巨頭也紛紛抓住這一時(shí)機(jī)，“跨界”布局。

在這一輪藥企進(jìn)軍大健康的浪潮中，云南白藥、廣藥等藥企也紛紛開發(fā)功能型飲料、藥妝、保健品等“大健康產(chǎn)品”。萬權(quán)分析認(rèn)為，大健康理念顛覆了“健康=不生病、少生病”的狹隘定義，是對(duì)生命過程的全面呵護(hù)，是高質(zhì)量的生命狀態(tài)。所以，隨著中國進(jìn)入老齡化社會(huì)，人們對(duì)健康的追求會(huì)成為第一需求。而藥企由于質(zhì)控嚴(yán)格，在食品、飲料、保健品、日化產(chǎn)品等方面拓展反而更具優(yōu)勢(shì)。