我們都知道OTC產(chǎn)品大部分都銷(xiāo)往藥店，只有小部分銷(xiāo)往醫(yī)院，所以對(duì)于OTC營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，藥店是其重要客戶(hù)，因此下面我們就針對(duì)終端藥店常見(jiàn)的OTC營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行解讀分析，希望對(duì)你有所幫助。

1、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式--OTC營(yíng)銷(xiāo)廠家以藥店、社區(qū)為平臺(tái)，通過(guò)會(huì)議、義診、體檢等形式向顧客提供增值服務(wù)，吸引顧客，當(dāng)場(chǎng)交易。隨著監(jiān)管的嚴(yán)格，顧客變得理性，不易被忽悠，現(xiàn)在只有真正對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的藥學(xué)服務(wù)才能使這種模式能繼續(xù)堅(jiān)持開(kāi)展下去了。

2、專(zhuān)柜廣告模式--一般是總代理商在銷(xiāo)區(qū)投入密集的廣告拉動(dòng)，在定點(diǎn)藥店設(shè)立專(zhuān)人專(zhuān)柜進(jìn)行銷(xiāo)售;去年開(kāi)展的廣告整頓行動(dòng)使這類(lèi)不太正規(guī)的廣告難以播放，廣告效果差強(qiáng)人意，難以為繼;同時(shí)，由于專(zhuān)柜的銷(xiāo)售使銷(xiāo)售點(diǎn)過(guò)小，不符合OTC購(gòu)買(mǎi)的便利性，難以做久做大，該OTC營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)日漸式微。

3、定點(diǎn)駐店模式--針對(duì)批零結(jié)合的大賣(mài)場(chǎng)，廠家派出促銷(xiāo)員，既能做宣傳陳列活動(dòng)等，又能直接銷(xiāo)售自家的產(chǎn)品;這種OTC營(yíng)銷(xiāo)模式曾經(jīng)遍地開(kāi)花，新勞動(dòng)法的實(shí)施以及市場(chǎng)的變化，駐點(diǎn)效果變差，成本過(guò)高，也逐漸淡出市場(chǎng)了。

3、連鎖首推模式--OTC營(yíng)銷(xiāo)廠家以較低價(jià)供貨給連鎖，滿(mǎn)足連鎖對(duì)利潤(rùn)的要求，連鎖將產(chǎn)品作為重點(diǎn)品種下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)給店員銷(xiāo)售。由于連鎖首推品種過(guò)多，執(zhí)行力受挑戰(zhàn)，能否完成廠家的銷(xiāo)售任務(wù)，往往不是供應(yīng)商能左右的，最終考量的還是廠家的產(chǎn)品力和品牌。

4、自然銷(xiāo)售模式--由于產(chǎn)品的獨(dú)特性、客情的關(guān)系性或品牌的基礎(chǔ)性，OTC營(yíng)銷(xiāo)廠家沒(méi)有市場(chǎng)投入，在藥店屬于自然銷(xiāo)售狀態(tài)。特別是新版GSP，更多的單體將要加盟連鎖，連鎖對(duì)采購(gòu)的規(guī)范將加速這種模式走向衰落。

有上述可見(jiàn)，OTC營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越難做，門(mén)檻越來(lái)越高，但是企業(yè)只要找準(zhǔn)方法，找到適合自己的方法，還是能夠搶占一定的市場(chǎng)的。