OTC銷售 藥企把握主動權(quán)
核心提示：K藥企OTC主管左星發(fā)現(xiàn)，市場變了，連鎖藥店開始重視藥企提供的資源支持。幾年前，左星主動找連鎖藥店負(fù)責(zé)人談活動，人家還不愛搭理，現(xiàn)在是連鎖藥店主動打電話邀請他去談怎樣做活動。
K藥企OTC主管左星發(fā)現(xiàn)，市場變了，連鎖藥店開始重視藥企提供的資源支持。幾年前，左星主動找連鎖藥店負(fù)責(zé)人談活動，人家還不愛搭理，現(xiàn)在是連鎖藥店主動打電話邀請他去談怎樣做活動。
左星為連鎖提供了哪些支持呢？以連鎖藥店的名義，在社區(qū)舉辦大型老年人趣味活動，結(jié)合產(chǎn)品宣傳。比如在1米外投擲乒乓球入籃，達(dá)到一定數(shù)量后，可獲得禮品，禮品由企業(yè)提供，活動期間還幫助藥店辦理會員卡。
對左星來說，這種活動給公司帶來不少好處：一是宣傳了產(chǎn)品，提升了企業(yè)形象。二是與藥店建立了更密切的關(guān)系，在不帶金的銷售模式下，與連鎖藥店建立了良好關(guān)系而維護(hù)了品牌，能在一定程度上減少終端攔截。三是活動取得良好效果，帶動其他連鎖的需求，很多連鎖主動打電話給左星，表示想要開展類似活動，變被動為主動，實現(xiàn)雙贏。
社區(qū)活動讓藥企在OTC營銷中占據(jù)主動地位，提供了針對重點門店的關(guān)注與支持，品牌獲得深度認(rèn)同，顧客與店員雙重認(rèn)可，較之單純拜訪更有效。
由此引申出一個更深的話題，OTC市場推廣隨著連鎖藥店的市場變化也應(yīng)不斷調(diào)整思路。目前，連鎖藥店趨向于提供更專業(yè)化的服務(wù)，而不是高毛利，藥店人希望通過提升專業(yè)技能來改善自己的處境，比如執(zhí)業(yè)藥師考試。未來，隨著市場變遷，如果藥店在電商方面的發(fā)展突飛猛進(jìn)，OTC銷售人員會否面臨著更多挑戰(zhàn)，現(xiàn)在還不得而知，但早做準(zhǔn)備的人總會有更多機(jī)會。
目前的OTC營銷活動偏向于被動聽命于藥店，偏向于敷衍藥店的促銷配合，較少主動創(chuàng)新地思考如何取得自己的主動地位，左星的社區(qū)活動給了OTC營銷人員一些參考。但這條路如何走好，還需要OTC銷售人員與藥店人共同探索，才能出奇出新。
責(zé)任編輯：露兒
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
高值耗材最高降價80% 涉雅培、波科、貝朗…8月1日，云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
國家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)日前，國家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項行動方案》，這次方案的重點就是規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員行為，印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)衛(wèi)生健康委，開始組織實施。...
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識的十個步驟每個剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會接受公司大量培訓(xùn)，產(chǎn)品知識培訓(xùn)更是重中之重，不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購，價格信息公布吉林省政府采購中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材（人工晶體類）聯(lián)合帶量采購文件（LH-HD2020-1）》（下稱《采購文件》），公布人工晶體類耗材的具體采購品種、申報價格等信息。 ...
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域，代表都離職了！中國雖然是世界上最先控制住疫情的國家，但隨著全球疫情的爆發(fā)，輸入病例不斷上升，加上中國本土還有不少無癥狀感染患者，這使得中國經(jīng)濟(jì)無法完全恢復(fù)正常。...
某些藥企又要開啟新一輪裁員了做代表難，今年更加難。除了國家級的帶量采購，省級也有帶量采購，感覺就像是夾縫中求生存。...
兩家外企大裁員，患教專員全部解散！兩家外企大裁員，患教專員全部解散！...
執(zhí)業(yè)藥師掛證，面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險執(zhí)業(yè)藥師掛證，面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險...
虛開發(fā)票2.5億，涉多家藥械企業(yè)（附目錄）近日，國家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示，51家企業(yè)涉嫌虛開發(fā)票，其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
91家藥企收入公開：以嶺、科倫、康恩貝…突如其來的新冠肺炎疫情，對中國的沖擊力和沖擊面都超過了2003年的非典，對中國經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了不可避免的影響，也嚴(yán)重擾亂了正常的經(jīng)濟(jì)運行節(jié)奏。...