“中國(guó)已是世界第二大非處方藥（簡(jiǎn)稱‘OTC藥’）市場(chǎng)，而且每年都有10%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率。”近日在接受早報(bào)記者專訪時(shí)，美國(guó)藥業(yè)巨頭默沙東中國(guó)健康消費(fèi)品部總經(jīng)理江華如是說(shuō)。

中國(guó)OTC藥市場(chǎng)散發(fā)的熱能，感染了已在處方藥領(lǐng)域風(fēng)生水起的跨國(guó)藥企，默沙東（Merck & Co）即是其中之一。默沙東2011年報(bào)顯示，該公司全年收入達(dá)480億美元，在全球醫(yī)藥健康領(lǐng)域排名第三。

但在中國(guó)OTC藥市場(chǎng)上，默沙東位居中游，在20-30名之間。“未來(lái)三到五年，將是默沙東OTC部門在中國(guó)市場(chǎng)真正發(fā)力的時(shí)間。”江華說(shuō)。

這位先后負(fù)責(zé)過(guò)諾華（Novartis）、百時(shí)美施貴寶（Bristol-Myers Squibb）等跨國(guó)藥企中國(guó)OTC業(yè)務(wù)的經(jīng)理人，毫不掩飾自己對(duì)OTC市場(chǎng)的期待。

整合平臺(tái)

“默沙東的OTC業(yè)務(wù)發(fā)展要從并購(gòu)開(kāi)始說(shuō)起。”江華說(shuō)。

2009年，默沙東在醫(yī)藥界進(jìn)行了一次大手筆的交易，以411億美元的價(jià)格并購(gòu)另一家全球知名的藥企——先靈葆雅公司（Schering-Plough Corporation）。而之前的2007年，先靈葆雅已完成對(duì)歐加農(nóng)公司（Organon）的收購(gòu)。

 關(guān)于上述交易，江華解釋，（這可以）借助默沙東在全球各個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，集中在一個(gè)整合的平臺(tái)上，從而把產(chǎn)品引入到中國(guó)市場(chǎng)。

通過(guò)整合，目前默沙東中國(guó)旗下在市場(chǎng)上銷售的46種產(chǎn)品中，OTC產(chǎn)品占7個(gè)。

江華坦陳現(xiàn)階段默沙東的不足，“比較其他的企業(yè)，默沙東開(kāi)展OTC業(yè)務(wù)的歷史比較短，整個(gè)產(chǎn)品線目前還不夠豐富”，所以市場(chǎng)位置并不靠前。

雖然總體OTC業(yè)務(wù)不突出，但在單個(gè)領(lǐng)域，默沙東旗下的產(chǎn)品表現(xiàn)搶眼。

根據(jù)專業(yè)醫(yī)療市場(chǎng)調(diào)研公司IMS Health的數(shù)據(jù)，默沙東中國(guó)OTC產(chǎn)品集中于開(kāi)瑞坦、艾洛松、媽富隆三個(gè)品類，在相關(guān)領(lǐng)域分居中國(guó)市場(chǎng)第一、第二和第一位。

據(jù)江華透露，默沙東將會(huì)在上述三個(gè)成熟品類下引入更多創(chuàng)新的品種，而且希望隨著藥品注冊(cè)及業(yè)務(wù)的進(jìn)展，引進(jìn)包括足部護(hù)理在內(nèi)的更多品類。

面對(duì)并不靠前的市場(chǎng)位置，今年上半年剛掌管默沙東中國(guó)OTC業(yè)務(wù)的江華提出，在銷售上期望未來(lái)三年保持較高的復(fù)合增長(zhǎng)率。

醫(yī)改蛋糕

在江華看來(lái)，除了中國(guó)市場(chǎng)本身的巨大上升潛力，正在進(jìn)行的醫(yī)改無(wú)疑是最大機(jī)遇。

江華稱，醫(yī)改將大幅度提高消費(fèi)者的醫(yī)保覆蓋率，使消費(fèi)者的支付能力得到提升。另外，政府投入大量資源在公眾健康衛(wèi)生教育領(lǐng)域，使消費(fèi)者對(duì)自我保健，對(duì)疾病的相關(guān)知識(shí)得到提高，這將直接促成公眾自我保健需求進(jìn)一步釋放，而使用OTC藥品是消費(fèi)者自我保健最直接的途徑。

同時(shí)，醫(yī)改的長(zhǎng)期效果可以帶動(dòng)OTC產(chǎn)業(yè)發(fā)展。江華解釋，醫(yī)改中諸如基本藥物目錄的實(shí)施、社會(huì)醫(yī)院的建設(shè)、醫(yī)藥分家等政策，都會(huì)對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)格局產(chǎn)生影響。

而新產(chǎn)品的注冊(cè)、藥品品牌宣傳的限制以及銷售渠道的建設(shè)，則是藥企要正視的挑戰(zhàn)。

“現(xiàn)有OTC藥品注冊(cè)，更多還是遵循處方藥的相關(guān)政策及流程，過(guò)程冗長(zhǎng)，往往一個(gè)新品的獲批要三到五年時(shí)間。”江華認(rèn)為，對(duì)于快速發(fā)展的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如果不能及時(shí)投放新品，品牌的創(chuàng)新會(huì)受到一定限制。 

而品牌宣傳上的限制，更多則來(lái)源于OTC分類管理的落實(shí)及相關(guān)法規(guī)的建設(shè)。 

據(jù)了解，藥品分類管理從2000年開(kāi)始逐步實(shí)施，OTC相關(guān)的法規(guī)建設(shè)隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而逐步完善。對(duì)藥品品牌宣傳最有影響的是藥監(jiān)局2007年發(fā)布的24號(hào)令，其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品外包裝上要突出產(chǎn)品的通用名，而弱化品牌。

江華認(rèn)為，OTC產(chǎn)業(yè)的生命力源于品牌，企業(yè)在打造品牌時(shí)，必然會(huì)重視產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性以及有效性。

對(duì)銷售渠道所帶來(lái)的挑戰(zhàn)，江華認(rèn)為其源自中國(guó)廣闊的市場(chǎng)，“每個(gè)省市的市場(chǎng)都有各自的渠道特點(diǎn)，尋找到高效的渠道覆蓋網(wǎng)絡(luò)和模式，讓產(chǎn)品更有效、更低成本到達(dá)是一個(gè)難題。”

“實(shí)際上不單單是默沙東，很多挑戰(zhàn)是所有大型OTC藥企同樣面對(duì)的。”江華說(shuō)。

“OTC可穩(wěn)定現(xiàn)金流”

對(duì)跨國(guó)藥企來(lái)說(shuō)，從銷售額觀察，OTC業(yè)務(wù)所占份額并不大。

據(jù)默沙東年報(bào)，2011年，該公司健康消費(fèi)品全年銷售額為18億美元，在全部480億美元收入中占比較低。

對(duì)此，江華稱，僅憑數(shù)字去看，可能并不能體現(xiàn)OTC對(duì)一家公司在戰(zhàn)略上的重要性。

OTC產(chǎn)品在延長(zhǎng)原研藥品的生命周期方面極具意義。有很多處方藥在邁入產(chǎn)品成熟期后，經(jīng)過(guò)多年的臨床使用、療效和安全有效性得到確認(rèn)后，有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為OTC，在自我藥療市場(chǎng)上繼續(xù)成長(zhǎng)。對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在前期投入大量研發(fā)費(fèi)用，在專利過(guò)期后因仿制藥的競(jìng)爭(zhēng)通常銷售會(huì)急劇下滑，如能成功轉(zhuǎn)化為OTC藥，對(duì)公司來(lái)說(shuō)它可以繼續(xù)做出業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)，從而攤低研發(fā)的成本投入。 

據(jù)報(bào)道，默沙東在美國(guó)曾多次將處方藥轉(zhuǎn)化為OTC藥。以旗下抗過(guò)敏品牌開(kāi)瑞坦為例，當(dāng)處方藥氯雷他定轉(zhuǎn)化為OTC后，取得了遠(yuǎn)超作為處方藥時(shí)的市場(chǎng)表現(xiàn)。

而在財(cái)務(wù)方面，OTC藥品可以為公司提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流。江華稱，OTC需要品牌建設(shè)，是持續(xù)投入的過(guò)程，這基于公司有足夠盈余。當(dāng)公司業(yè)務(wù)短期受阻時(shí)，可以利用OTC業(yè)務(wù)已建立的品牌資產(chǎn)，即便投入削減時(shí)也能貢獻(xiàn)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這樣就能幫助公司去平抑短期波動(dòng)所帶來(lái)的財(cái)務(wù)影響。

江華同時(shí)強(qiáng)調(diào)，OTC的特點(diǎn)在于“應(yīng)用安全、療效確切、質(zhì)量穩(wěn)定、使用方便”，面對(duì)的是普通消費(fèi)大眾而并不僅是患者及專業(yè)醫(yī)護(hù)人員，此業(yè)務(wù)可以擴(kuò)大公司和普通消費(fèi)大眾的接觸面，提高公司的知名度和美譽(yù)度。（ryan）