“四品”合力，先行者勝！

合作與合力，是一種形式的兩個(gè)階段。合作是前提，合力是過(guò)程，“勝”就是結(jié)果了。

品牌之間既然準(zhǔn)備合作了，如何形成合力、進(jìn)而加快市場(chǎng)拓展步伐、實(shí)現(xiàn)各自的品牌升級(jí)，無(wú)疑成為首要問(wèn)題。為此，筆者認(rèn)為有以下幾個(gè)問(wèn)題值得注意——

不要以為“大”才是品牌 

從營(yíng)銷學(xué)的角度看，品牌是人們對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價(jià)值的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知，是一種信任。知名度、美譽(yù)度和影響力三大要素構(gòu)成了品牌的“金三角”，三者缺一不可，且哪個(gè)方面都不能出現(xiàn)短板，否則就會(huì)影響價(jià)值和力量。有人把“優(yōu)”、“強(qiáng)”、“大”看作是品牌的構(gòu)成要素，這是一個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。普通產(chǎn)品中從來(lái)就不乏優(yōu)秀品牌，大企業(yè)也并非都是好品牌，關(guān)鍵還在于消費(fèi)者的認(rèn)知評(píng)價(jià)和信任程度。擁有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的小企業(yè)、小品種，其知名度、美譽(yù)度、影響力絕不會(huì)比無(wú)特色、無(wú)優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)、大品種差。

合作選擇不應(yīng)“唯品牌論” 毫無(wú)疑問(wèn)，“四品”合作應(yīng)該首選品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品，但又不能拘泥于既有的品牌陣營(yíng)。道理很簡(jiǎn)單：一是品牌資源歷來(lái)屬于稀缺資源，行業(yè)資源也不可能按品牌需求來(lái)分配，“唯品牌論”將使得部分企業(yè)難以尋覓到可匹配的合作者；二是上、下游品牌企業(yè)（包括品牌產(chǎn)品）的序列一直處于動(dòng)態(tài)調(diào)整之中，品牌老化或者品牌喪失的企業(yè)會(huì)不斷被新的品牌企業(yè)代替。及時(shí)、敏銳地發(fā)現(xiàn)并抓住未來(lái)的品牌合作者，不僅將使自身企業(yè)“永葆青春”，而且還有可能極大地節(jié)約合作成本，搶占到發(fā)展先機(jī)。

資源共享比資源置換更重要

有人把合作理解為資源置換，這是落入了原始的純交易誤區(qū)。事實(shí)上，創(chuàng)造市場(chǎng)資源永遠(yuǎn)比合理地利用市場(chǎng)資源要難得多。任何一家企業(yè)都有其資源優(yōu)勢(shì)和不足，學(xué)會(huì)尋找能有效彌補(bǔ)自身資源缺陷的合作伙伴，在不影響對(duì)方發(fā)展需求的前提下，謀求市場(chǎng)資源的共享，將成為“四品”合作的一個(gè)重要原則。

價(jià)值體現(xiàn)是合作的先決條件

品牌還可以看作是企業(yè)綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表。我們說(shuō)“四品”圈是一個(gè)主流“圈”、主導(dǎo)“圈”，那么，作為“四品”中的一員，就必須具有主流價(jià)值和主導(dǎo)作用。不論是品牌工業(yè)還是品牌媒體，也不論是品牌連鎖還是品牌聯(lián)盟，你能為相關(guān)合作者提供多大的價(jià)值，能為產(chǎn)業(yè)、行業(yè)甚至社會(huì)作出多少貢獻(xiàn)，都將決定你在這個(gè)主流“圈”中的地位和受追捧的程度。