市場與競爭永遠(yuǎn)處在不停地升級當(dāng)中。未來十年，年銷售額10億將成為醫(yī)藥企業(yè)成敗的黃金分割點(diǎn)！ 2007年，福來在醫(yī)藥營銷界提出“決勝醫(yī)藥企業(yè)命運(yùn)的三大戰(zhàn)役：過億戰(zhàn)、擴(kuò)張戰(zhàn)和資本戰(zhàn)”。“過億戰(zhàn)”指的就是單品年銷量過億。時至今日，已經(jīng)有一大批企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了單品過億，當(dāng)然，與此同時非常殘酷的是，有相當(dāng)多的企業(yè)慘遭淘汰，行業(yè)得到進(jìn)一步集中，市場中企業(yè)的規(guī)模得到整體提高。也就是說，在未來市場競爭中，企業(yè)們必然迎來一個更高一級的起跑線，競爭的門檻顯著提高，這就是年銷售額10億元。 

哈藥集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理劉巍說，目前企業(yè)與市場競爭的主要共性表現(xiàn)在：入圍門檻不斷提高，企業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大；企業(yè)更新調(diào)整步伐較快，大企業(yè)發(fā)展相對穩(wěn)定；研發(fā)力量不斷增強(qiáng)，科研成效日益顯著；管理水平逐步提高，品牌效應(yīng)日趨明顯；國際化步伐加快，外貿(mào)出口能力增強(qiáng)；企業(yè)并購頻繁，產(chǎn)業(yè)整合不斷推進(jìn)；提升帶動作用顯著。百強(qiáng)企業(yè)在改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、增進(jìn)中小企業(yè)管理水平提高方面的作用不斷顯現(xiàn)，對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)日趨突出。 

說到底，這就是我在《老大――中國企業(yè)的歷史機(jī)遇》一書中說的“優(yōu)勢富集，強(qiáng)者愈強(qiáng)”的規(guī)律與現(xiàn)象，這個規(guī)律與現(xiàn)象在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)界越來越突出。 

單品銷售額過億的企業(yè)，也許你眼下衣食無憂，但是，危機(jī)正在向你逼迫。因為市場競爭不進(jìn)則退，如果你還是陶醉在過去的成績中，過不了多久，在大批過十億過幾十億的對手面前，你就如前十年單品沒有過億元一樣，淪落為劣勢企業(yè)，必將被市場邊緣化，甚至破產(chǎn)或者被別人兼并。請忘記過去的成功吧，加快腳步，跑步加入10億俱樂部！　　 

市場高度分散，企業(yè)太小，集中提升的空間巨大 

市場由分散走向集中，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律。目前中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)，中國有大大小小5000多家醫(yī)藥企業(yè)，尚無一家進(jìn)入世界制藥50強(qiáng)。有人可能拿原創(chuàng)專利藥說事，可是即便是仿制藥市場，中國企業(yè)距離TEVA、山德士等仿制藥巨頭也有巨大差距。請看國內(nèi)外行業(yè)對比。 

首先是產(chǎn)業(yè)高度分散。據(jù)全球制藥新聞機(jī)構(gòu)《Scrip》剛剛公布的2011年全球100強(qiáng)制藥企業(yè)排行榜數(shù)據(jù)顯示，位居百強(qiáng)排行榜前列的藥企占據(jù)著整個行業(yè)收入的高密度區(qū)，其中有18個企業(yè)銷售額共為4600億美元，相當(dāng)于百強(qiáng)藥企銷售總額的71%。而我國銷售收入排名前100位企業(yè)的銷售收入，占醫(yī)藥工業(yè)總銷售收入的比例僅為47.3%。 

再就是企業(yè)規(guī)模太小。中國5000多家醫(yī)藥企業(yè)的銷售額加起來還不到400億美元。而全世界的醫(yī)藥銷售額是6480多億美元，輝瑞公司一家企業(yè)的銷售額就超過了中國所有醫(yī)藥企業(yè)的銷售總額。所以，中國醫(yī)藥市場集中度太低，也正因為如此，集中提升的空間非常巨大

中國市場不僅巨大，而且處在不斷升級當(dāng)中，為企業(yè)提供更多發(fā)展壯大的機(jī)會　 

在中國是一個巨大的市場同時，又是一個巨大的升級的增量市場，在升級增量的市場中，中國醫(yī)藥企業(yè)有更多的發(fā)展壯大的機(jī)會。 

中國2012相當(dāng)于美國上個世紀(jì)70年代初，美國在1960～2006年的46年間，消費(fèi)者醫(yī)療健康的支出增長了整整77倍，而美國同期的GDP僅增長了25倍。中國正在復(fù)制美國醫(yī)藥黃金時代。 

我國現(xiàn)在與美國當(dāng)年的經(jīng)濟(jì)狀況相仿：人均GDP破5000美元的消費(fèi)升級；人口紅利及老齡化社會的到來；全民醫(yī)保、“健康中國2020”戰(zhàn)略的實(shí)施。”，帶來的增量是巨大的。其中城鎮(zhèn)居民新增醫(yī)保2.4億人，以人均40元計，則帶來近100億元的增量；而“新農(nóng)合”約有7.2億人，以人均50元(政府40元+個人工10元)計，這方面的增量在360億左右；進(jìn)城務(wù)工人員的大病醫(yī)療保險，這方面約有0.7億人，按企業(yè)人均繳費(fèi)200元計，將帶來140億的增量。整體合計新醫(yī)改所帶來的至少在600億左右，這簡直就是一座金礦。 

國際知名醫(yī)藥健康咨詢公司IMS Health Inc的數(shù)據(jù)稱，2011年全球藥品市場將增長5-7%，總規(guī)模達(dá)到8800億美元，其中中國有望實(shí)現(xiàn)25-27%的增長，達(dá)到500億美元，成為繼日本之后的全球第三大醫(yī)藥市場。 

隨著新醫(yī)改的有序推進(jìn)和老年化社會的逐步形成，未來十年，我國醫(yī)藥市場將保持快速增長，預(yù)計2019年我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值將突破4萬億元，成為全球第二大藥品市場。 

與醫(yī)藥市場的提速相比，你企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模與經(jīng)營收入同步提高了沒有？你是否無愧于這個時代？ 

外資企業(yè)覷覦并大舉進(jìn)入中國醫(yī)藥市場，本土企業(yè)應(yīng)有更多積極的作為 

作為人口大國，中國醫(yī)藥市場發(fā)展迅速，潛力巨大，為外資企業(yè)和外國投資者所矚目覷覦，外資企業(yè)以強(qiáng)大的創(chuàng)新藥、品牌力和強(qiáng)大的實(shí)力大舉進(jìn)攻分食市場，而外國投資者以并購為主要方式，爭取市場主導(dǎo)權(quán)，迅速進(jìn)入中國醫(yī)藥市場。 

是主動作為還是被動挨打？顯然是選擇前者更為有利。中國企業(yè)不能總停留在對創(chuàng)新科技、資金實(shí)力和品牌營銷等方面的怨天尤人上，行動比什么都重要。首先從自身的優(yōu)勢與差異點(diǎn)上做起！ 

龍永圖認(rèn)為，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的突破口應(yīng)該選擇傳統(tǒng)中醫(yī)藥。“全世界中藥產(chǎn)值目前約130億美元，日本卻占了80%，韓國占10%，中國僅占3%。”龍永圖說，“如果我們連中藥都不能占較大份額，將愧對老祖宗，因此當(dāng)前一定要做好中藥的現(xiàn)代化和國際化工作。”事實(shí)上，實(shí)實(shí)在在的行動就會有實(shí)實(shí)在在的收獲，中藥現(xiàn)代化的標(biāo)桿企業(yè)天士力集團(tuán)通過復(fù)方丹參滴丸等一系列現(xiàn)代中藥的研制，使自己成為率先挺進(jìn)美國市場的中藥企業(yè)。