授權方要考慮品牌授權對授權產品的期望值，不同的產品定位直接影響你通過何種方式將產品授權出去。

——億利天然藥業(yè)有限公司營銷中心總經理王亮

在做品牌授權的時候，合作雙方可以考慮進行更加深度的合作。譬如建立合資公司，或者以入股的方式進入被授權方。當利益分配均衡了，產生矛盾的可能性自然就小了。

——北京盈科（廣州）律師事務所高級合伙人陳北元

廣州醫(yī)藥集團與香港鴻道集團有限公司關于“王老吉”的品牌爭奪，正當看客們以為其隨著仲裁案的結束而結束時，近日又不斷有新的狀況發(fā)生，先是加多寶聲稱自己擁有紅罐與配方專利，之后又傳兩者間展開網絡域名之間的搶注，據(jù)媒體最新報道，加多寶就仲裁案提出上訴。且不論未來商標歸屬于誰，未來涼茶市場必然還會有一番龍爭虎斗。

結束即開始，就目前看來，真正的爭斗遠沒有結束，而是才剛剛開始。

回顧整個王老吉商標爭奪事件，也引發(fā)了業(yè)內的思考——品牌授權應當如何而為之呢？

找準授權品牌的定位

不得不說，“王老吉”的成功不僅造就了加多寶，甚至使得整個涼茶市場為之一振。據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011年紅罐王老吉年銷售超過160億元，占市場總量70%以上，排名第二的“和其正”僅占10%。這一價值超過1000億元的品牌商標回歸廣藥后，無疑為廣藥的發(fā)展注入了一劑強心針。

事實上，品牌授權在商業(yè)活動中是常有的現(xiàn)象，那么什么樣的品牌適合用作授權呢？

億利天然藥業(yè)有限公司營銷中心總經理王亮認為，做品牌授權決定之前，就應該考慮該產品在自身企業(yè)發(fā)展當中的一個戰(zhàn)略定位。當兩個企業(yè)其中之一能夠同時擁有產品與渠道，那么兩者之間的平衡將被打破，那么合作就會走向破裂。“授權方要考慮品牌授權對授權產品的期望值，不同的產品定位直接影響授權方通過何種方式將產品授權出去。”

王亮還指出，作為被授權方，同樣需要考慮到產品對于自身企業(yè)的定位。“這分為兩種情況，一種是產品知名度尚不高，只是作為自身已有的產品渠道中，產品線的一個補充；另一種則是該產品已經頗具知名度，認可該產品的市場潛力。通過找準產品對于自身的定位，能更準確定位該產品在自己企業(yè)中擔當?shù)慕巧?rdquo;

品牌授權價應有預判

對于一個有商業(yè)價值的品牌，授權時往往會產生相應的授權費用。早前有媒體指出廣藥集團授王老吉品牌時費用每年僅500萬元，這對于一個年銷售逾160億元的品牌而言顯然過低。因此專家指出，進行品牌授權時，需要對品牌價值做清晰的判斷，以確定品牌授權的價格。

北京盈科（廣州）律師事務所高級合伙人、廣東省律師協(xié)會民事法律專業(yè)委員會委員、廣州市律師協(xié)會醫(yī)事法律專業(yè)委員會委員陳北元律師指出，作為一個“老字號”商標，目前“王老吉”市值已經超過1000億元，廣藥集團的早期授權行為對老字號商標價值預判不準、估價過低，隨著王老吉品牌增值后，帶來的高額利潤以及過低的授權費是造成合作破裂的的主要原因。

陳北元還指出，在合作協(xié)議制定之初，雙方就應該將日后的各種權責考慮進去。“參照國外的做法，可以考慮訂立一個動態(tài)的協(xié)議，按照利益分成的做法進行利益分割，而非訂立一次性或是固定金額的授權費用。一次性的金額協(xié)議，在品牌做大之后難免會出現(xiàn)利益失衡的情況。”陳北元還建議，在做品牌授權的時候，合作雙方可以考慮進行更加深度的合作。“譬如建立合資公司，或者以入股的方式進入被授權方。當利益分配均衡了，產生矛盾的可能性自然就小了。”

規(guī)避可能面臨的風險

盡管對于“王老吉”商標爭奪，不同人對雙方“輸贏”有著不一樣的看法，有人認為今天的局面其實已經做到了雙贏，廣藥集團獲得其想要的品牌，而鴻道集團也通過這個品牌獲得了可觀的利潤。但更多的人認為，事情發(fā)展至今。其實更多的是一種雙輸?shù)木置?，廣藥集團肩負著振興品牌的巨大壓力，而失去了業(yè)務主心骨的鴻道集團未來前景也非常不明朗。業(yè)內人士指出，在進行品牌授權時，雙方應充分考慮進行風險規(guī)避。

有業(yè)內專家認為，站在被授權方角度來看，簽訂品牌授權時，應當充分考慮在推廣的產品的生命周期。“從投入到生產、到建立品牌、再到獲得利潤、最終達到消亡是一個完整的過程。在簽訂品牌授權前，被授權方應計算好足夠的時間，讓自己有充分的品牌運作的可能性。”

王亮也指出，被授權方如果要打造一個知名品牌，應當盡可能延長授權時間，或是爭取授權解除時可以獲得其他優(yōu)惠作為補償。

陳北元認為，對于被授權方而言，應當適時打造自己的自主品牌，進行品牌的拓展與轉化，以此保證發(fā)生授權被收回的情況后，企業(yè)的業(yè)務不會受到太大的影響。 

“對于授權方而言，除了在協(xié)議制定時需要規(guī)定雙方權責外，授權方還應當對被授權方的質量與市場操作手法做一定的監(jiān)督與控制，保證整個過程在可控范圍內，否則一旦被授權方生產產品發(fā)生質量問題，其影響很可能拖累授權方乃至延伸產品。”有業(yè)內人士指出。