保健品營銷，不要被禮品邊緣化
(0)核心提示： 現(xiàn)在的消費者已經(jīng)不再像從前一樣無知而沖動了。消費者被各式各樣的理論灌輸多了，自己儼然成為一個保健專家，談起保健也頭頭是道。更糟糕的是消費者都被騙怕了，不會輕易把錢扔出去。
現(xiàn)在的消費者已經(jīng)不再像從前一樣無知而沖動了。消費者被各式各樣的理論灌輸多了，自己儼然成為一個保健專家，談起保健也頭頭是道。更糟糕的是消費者都被騙怕了，不會輕易把錢扔出去。
于是商家轉(zhuǎn)而把宣傳重點放在“禮品”上面。中國人重視禮節(jié)，逢年過節(jié)，總要像親朋好友長輩送禮，于是商家大打禮品牌，提出“送禮送健康”的口號。此舉一下取得成效，消費者一邊罵保健品，一邊掏錢買的情景屢見不鮮。
但是，“保健品不是藥，買保健品是為了保健而不是為了治病或送禮”的觀念必將成為日后的主流。觀念的改變會導(dǎo)致消費需求的根本性變化。所有按照傳統(tǒng)營銷方式的保健品企業(yè)將會走上一條越來越窄的道路。
中青年保健人群的崛起對傳統(tǒng)的保健產(chǎn)品和營銷方式又構(gòu)成新的雙重威脅。以老三類人群（老人、小孩和女性）為對象的傳統(tǒng)中醫(yī)中藥保健品對于這類人群吸引力不大。這些人受過高等教育、信任西醫(yī)、消費理性，一般的廣告轟炸效果寥寥。——但是這類人群毫無疑問是有著極大消費能力的。
中保健品協(xié)會副會長周幫勇認(rèn)為，保健品應(yīng)該定位在亞健康人群，歐美發(fā)達(dá)國家如今的事實印證了這一點。社會化、工業(yè)化的進(jìn)程加快使城市人口患上以“亞健康”為代表的現(xiàn)代病的比率越來越大，新崛起的中青年保健人群無疑是主要力量。他們雖然對傳統(tǒng)保健品興趣不大，但營養(yǎng)素一類卻是他們的偏愛。施爾康、善存以及各類進(jìn)口營養(yǎng)素在白領(lǐng)階層的流行就可以說是一個征兆。
而國內(nèi)的保健品企業(yè)在經(jīng)歷了宣傳“治病功效”后又轉(zhuǎn)為“禮品功效”無異于將巨大的保健市場拱手讓出。這種惡性循環(huán)的結(jié)果是保健品大多“玩短線”，越來越透支保健品的合理內(nèi)涵，最終只好打一槍換一個地方，沒戲唱時再重新開張，生產(chǎn)新的保健品。而這，無意中又給外企保健品企業(yè)讓了道，最終很可能讓外資在中國的保健品產(chǎn)業(yè)內(nèi)馳騁，國內(nèi)眾多企業(yè)俯首稱臣。
責(zé)任編輯：露兒
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