要成為一個(gè)合格的代理商，成功地開(kāi)展代理業(yè)務(wù)，必須具備相應(yīng)的素質(zhì)；同時(shí)，還要注意選擇合適的業(yè)務(wù)，建立、鞏固這種代理關(guān)系。

一、代理商的素質(zhì)要求：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)要求藥品在流通過(guò)程中，即從生產(chǎn)廠家到達(dá)消費(fèi)者手中，必須走最短路線。要滿足這一需求就必須讓整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程成為藥品生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)和患者三者互相選擇對(duì)方的過(guò)程，因?yàn)檫@種選擇并不是“一廂情愿”，而是一種雙向選擇，即生產(chǎn)企業(yè)→流通企業(yè)→患者。

根據(jù)這一模式，生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、患者之間是種公平的、對(duì)等的、相互選擇的關(guān)系，任何一方都不能把自己的意念強(qiáng)加于另一方。

二、作為代理商，既要被別人選擇，也要選擇別人，這樣才能構(gòu)成一筆公平交易。選擇別人，是指選擇生產(chǎn)廠家及產(chǎn)品。因?yàn)榇砩痰男б嬷饕Q于其推銷的代理產(chǎn)品量的多少，而產(chǎn)品能否被推銷出去以及是否容易被推銷與該種產(chǎn)品所占有的市場(chǎng)有關(guān)。從某種意義上講，選擇合適的產(chǎn)品是很重要的。

三、抓住時(shí)機(jī)，確定代理關(guān)系： 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。代理商在茫茫商海中尋找代理業(yè)務(wù)時(shí)千萬(wàn)不能遲疑不決，一旦看準(zhǔn)，就要緊緊抓住時(shí)機(jī)確定代理關(guān)系。

四、確定代理應(yīng)注意的問(wèn)題：代理關(guān)系是委托人(生產(chǎn)廠家)與代理商之間的一種法律關(guān)系。它以代理合同的簽定而開(kāi)始，以代理合同的終止而結(jié)束。當(dāng)代理活動(dòng)發(fā)生了差錯(cuò)和問(wèn)題時(shí)，客觀的代理合同將發(fā)揮積極的作用，將幫助雙方對(duì)所發(fā)生的問(wèn)題做出迅速、有效、公正的解決。代理合同一經(jīng)簽訂，即意味著代理關(guān)系的確定，雙方當(dāng)事人就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)。因此，在確定代理關(guān)系時(shí)，雙方當(dāng)事人應(yīng)對(duì)代理合同的簽訂十分重視。

五、代理關(guān)系的鞏固和發(fā)展：代理關(guān)系的確立來(lái)之不易。代理關(guān)系確定后，代理雙方應(yīng)密切配合，共同努力，使已經(jīng)建立起來(lái)的代理關(guān)系得到進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。代理商應(yīng)做好以下幾方面的工作: 

1、強(qiáng)化基礎(chǔ)，優(yōu)化素質(zhì)

2、及時(shí)了解生產(chǎn)廠商的經(jīng)營(yíng)情況，幫助解決困難

3、及時(shí)返還貨款，樹立良好信譽(yù)

4、反饋信息，服務(wù)生產(chǎn)

5、注重感情溝通，密切雙方關(guān)系

做好以上幾方面，將對(duì)鞏固和發(fā)展代理關(guān)系是非常有幫助的。