處方藥學術推廣也要面向大眾
(0)核心提示：醫(yī)藥銷售和其他消費品銷售最大的不同在于決策者不是付費者，但付費者可以是決策者。也就是說醫(yī)生決策患者掏錢，但也可以患者不但掏錢還要自己拿主意。其中的關鍵是消費者要掌握決策所必備的信息。
處方藥還要面向大眾嗎？當然！
醫(yī)藥銷售和其他消費品銷售最大的不同在于決策者不是付費者，但付費者可以是決策者。也就是說醫(yī)生決策患者掏錢，但也可以患者不但掏錢還要自己拿主意。其中的關鍵是消費者要掌握決策所必備的信息。一旦消費者有能力決策，他們大多數(shù)會傾向于自己決定用什么藥，因為現(xiàn)在社會對醫(yī)生普遍不信任。
面向大眾進行推廣適用于所有產(chǎn)品，但是效率不一樣，比較高效的有以下兩種情況：一是具有一定規(guī)模的普藥；二是針對的人群非常集中于非常特定的新藥。
具有一定規(guī)模的普藥（處方藥）其實和OTC沒有什么區(qū)別，當這個產(chǎn)品已經(jīng)在市場上賣了十幾二十年，整體規(guī)模達到幾十個億甚至幾百個億，該企業(yè)產(chǎn)品規(guī)模幾個億的時候，用面向大眾的傳播作為主要營銷手段效果非常好(遠遠好于修理渠道和修改政策)，只不過這個傳播不能在大眾媒體上打硬廣告而已。想想OTC的大品牌產(chǎn)品就知道這個道理，再想想除了硬廣告以外如何做講座、如何做科普、如何做電視訪談、如何做軟文……想完了傳播策略就出來了。
有些產(chǎn)品比較特殊，比如治療器官移植后排異反應的，比如治療腫瘤的，這類患者100%就醫(yī)，有高聚集特征，企業(yè)容易獲得患者信息并建立數(shù)據(jù)庫，可以進行數(shù)據(jù)庫營銷。
一些普通的新藥也可以做面向大眾的傳播，為了提高效率，可以選擇一些相對的高發(fā)人群或者影響力大的人群，比如離退休干部等。
有人會說，這不就是保健品的會議營銷嗎？不是。形式和內容都有區(qū)別。保健品的會議營銷有時候沒有道德，而作為正規(guī)醫(yī)藥企業(yè)的負責任的傳播行為，必須第一要客觀科學，不能胡說八道；第二要和政府相關機構合作以便名正言順，而不是當草臺班子。
新醫(yī)改政策已明確鼓勵機關、院校、醫(yī)療機構、社會團體、企業(yè)進行大眾健康教育，而目前處方藥的營銷也到了發(fā)展新途徑的時刻，進行或加大面向大眾的傳播是大勢所趨。
責任編輯：露兒
稅務核查風暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題，各地查稅的風聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關于要求被質疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關標準（試行）》（以下簡稱《相關標準》）。...
整治風暴下，一批又一批藥店退出整治風暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關于醫(yī)療領域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調入、調出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...