在不斷鞏固和擴大強勢領域優(yōu)勢的同時，昆明貝克諾頓制藥有限公司（以下簡稱KBN）正在加速對OTC領域的開拓。　　

　　擴大骨健康領域優(yōu)勢　　

　　KBN由昆明制藥集團和美國愛華克斯（IVAX）公司強強聯(lián)手，于1992年成立，是云南省第一家中外合資制藥企業(yè)。2005年,全球最大的非專利藥企業(yè)以色列梯瓦（TEVA）公司通過收購IVAX成為KBN外方股東。這樣的背景讓KBN從誕生之日起就具有廣闊的國際視野，并通過國際優(yōu)勢商業(yè)平臺，在引入每一種醫(yī)藥產品的同時都帶來一種領先而獨特的治療理念。目前，KBN專注于骨質疏松、骨性關節(jié)炎治療及抗生素領域，并致力于提供兒童呼吸道感染的整體治療方案。

　　正如KBN品牌使命所宣揚的“優(yōu)選全球好藥，并改善藥品的可獲得性”， KBN“經典處方”就是KBN所引進的經典藥品和治療機理的有機組合。其旗下的品種都可圈可點：KBN的拳頭產品——阿莫西林，是中國最早引進的口服抗生素之一，獲得國家單獨定價，是我國最早獲得3年有效期的藥品之一；1993年同TEVA公司合作，引進骨質疏松治療藥——阿法迪三，開創(chuàng)了骨質疏松治療“從單純補鈣到促進腸鈣吸收”理念的先河，目前在國內主要城市有1000多家醫(yī)院使用； 2004年KBN引入了用于緩解關節(jié)炎的玻璃酸鈉注射劑——阿爾治，是全球第一家上市銷售、超過15，000萬人次使用、使用最多的關節(jié)腔內注射制劑。這一系列舉措奠定了KBN在國內骨質疏松、骨性關節(jié)炎領域的領先地位。

　　“引入后的普及也尤為重要，真正的醫(yī)藥成就是讓每一位有需求的消費者都享受到好藥的療效，而堪稱‘經典’的處方必定是療效和治療理念都經得住時間、市場、臨床的考驗；必定是大眾，包括醫(yī)生、藥師人士、廣大消費者廣泛使用后，得到認可、授予贊譽并值得再推薦的。”KBN市場銷售總監(jiān)孫磊表示，事實上，與先進理念相對應的KBN的品牌產品線中無一不是高品質的品牌藥。

　　對于KBN而言，銀發(fā)浪潮和社區(qū)醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展就帶來了很大的市場機遇。KBN在中老年用藥和社區(qū)推廣方面有比較大的優(yōu)勢，這些領域將成為KBN今后的增長點。 “骨質疏松領域和骨關節(jié)領域，在廣義上是一個市場，都是針對老年人的，針對銀發(fā)族的，在世界范圍內的老齡化趨勢中，中國也沒有幸免，所以人群比例在擴大，這個市場也在迅速增長，應該說，在未來15~20年，中國的老齡化問題會是一個非常大的挑戰(zhàn)。這個由社會問題引發(fā)的方方面面的挑戰(zhàn)，將在醫(yī)療方面尤其突出。因此，KBN作為醫(yī)藥企業(yè)，應該做的就是與政府、社會各界一同面對這個問題，將企業(yè)擺在一個正確的位置，用正確的方式和策略解決問題。”

　　“未來5年，我們計劃把骨健康領域優(yōu)勢擴大，通過延伸更好的產品組合，在這個領域逐步扮演領導者角色。”孫磊表示?！　?/p>

　　借藥妝加速OTC領域開拓　　

　　中國OTC市場的巨大潛力已經引發(fā)國內外企業(yè)的激烈追逐。而KBN除了利用專業(yè)推廣隊伍和品牌優(yōu)勢，不斷增強專業(yè)推廣外，也已開始了戰(zhàn)略調整，從單純依靠醫(yī)院的銷量開始轉變?yōu)獒t(yī)院、藥店、第三終端市場全面發(fā)展，并取得了不錯的戰(zhàn)績。KBN總經理戴曉暢表示，“這主要得益于KBN在OTC市場的獨特戰(zhàn)略：立足品牌，合力共贏。”可以說，KBN這個戰(zhàn)略的起點很高：圍繞著品牌來拓展市場，圍繞著連鎖藥店的經營理念進行合作，圍繞著百姓的需求而行動。KBN在OTC市場的最終目標在于實現(xiàn)企業(yè)的核心目標。

　　同時，KBN也一直致力于將自己的專業(yè)性滲透于OTC領域的開拓。2007年，KBN全新的服務平臺——貝克醫(yī)生網站。該網站是一個面向醫(yī)生和患者的醫(yī)藥健康服務網站，通過全面、專業(yè)、及時的醫(yī)療、醫(yī)藥健康信息服務、在線醫(yī)療咨詢、網絡健康社區(qū)、健康博客，成為廣大網民、醫(yī)業(yè)人士、患者獲取醫(yī)療、醫(yī)藥、健康等專業(yè)信息，進行健康服務交流、互動的平臺，普及全球醫(yī)藥成就。正因為起點很高，KBN在OTC市場的生命力也很強。

 　　“我們現(xiàn)在已引進一些藥妝產品，希望以此為載體，推動KBN在OTC領域的品牌強化。”孫磊表示。據(jù)透露，KBN的藥妝產品定位高端，會選擇幾個城市做嘗試，并通過聚焦高端連鎖和商超來啟動銷售。“未來也可能采用淘寶店的模式拓寬銷售，主要是探索不同的模式。”

　　對于藥妝市場的開拓，孫磊信心滿滿。“我們會按照專業(yè)推廣藥品的路子來走，先以自己的產品經理來管理該產品，接下來會有一系列的資料、禮品、專業(yè)的培訓、消費者的研究。此外，我們對連鎖藥店的專業(yè)服務和培訓很有經驗。另一方面，我們還可以比較系統(tǒng)地與消費者進行溝通，能幫藥店提供一半的消費者教育功能。”

　　具有廣闊國際視野的KBN，在不斷擴大骨健康領域優(yōu)勢的同時，憑借其先進理念的高品質品牌和強大專業(yè)推廣能力的帶動，加速發(fā)力于OTC領域，勢必會在OTC市場中取得不俗的戰(zhàn)績！