企業(yè)管理理論有一個(gè)觀點(diǎn)：在起步和發(fā)展期，企業(yè)的成敗與所選擇事業(yè)項(xiàng)目的多寡呈反比關(guān)系。也就是說，定位準(zhǔn)確，做更少的、簡單的項(xiàng)目，成功的幾率遠(yuǎn)大于項(xiàng)目多、復(fù)雜動(dòng)人、缺乏明確定位者。這個(gè)觀點(diǎn)可以在企業(yè)界隨處得到驗(yàn)證。 

　　當(dāng)前正值中國醫(yī)藥流通行業(yè)格局重構(gòu)，醫(yī)藥流通的社會(huì)職能定位、社會(huì)使命、責(zé)任界限，不斷受到利益、觀念、環(huán)境、政策動(dòng)機(jī)等方方面面的沖擊。醫(yī)藥流通企業(yè)的上下游客戶定義、競爭相關(guān)元素以及戰(zhàn)略選擇也隨之處于思考、追問、猶豫與探索之中。傳統(tǒng)的運(yùn)營模式盈利空間日益狹小，倒逼企業(yè)去探索那種可以在未來傲立群芳、一勞永逸的運(yùn)營模式和盈利項(xiàng)目。那些可以看得見、能夠預(yù)知的盈利項(xiàng)目，尤其從邏輯上具有壟斷地位的服務(wù)項(xiàng)目，成排成排地?cái)[在企業(yè)決策者的討論臺(tái)上。為了更多地獲取掌控客戶的服務(wù)項(xiàng)目，更多地獲取盈利機(jī)會(huì)，更多地在競爭能力方面擺脫競爭對(duì)手，一個(gè)美妙而模糊的“增值服務(wù)”概念，便逐漸成為眾多醫(yī)藥流通企業(yè)、乃至醫(yī)藥流通行業(yè)的共同戰(zhàn)略方向。一個(gè)個(gè)似是而非的增值服務(wù)項(xiàng)目，成為企業(yè)追逐的美好夢想，輸出品牌、輸出管理、輸出團(tuán)隊(duì)、免費(fèi)提供標(biāo)準(zhǔn)體系等等“開天辟地”的創(chuàng)新概念和項(xiàng)目，在不斷分解著企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，蠶食著企業(yè)的戰(zhàn)略資源。資源豐富的流通企業(yè)對(duì)此大為陶醉，資源不具備的中小流通企業(yè)也紛紛在自我忽悠和對(duì)外忽悠。

　　在企業(yè)發(fā)展這個(gè)命題上，“忽悠”不是貶義詞，面對(duì)無法一眼清晰看到天際的未來，“摸著石頭過河”是需要自我忽悠的，這和所謂的勇氣、信念什么的沒啥差別。可是，當(dāng)自己忽悠自己兩個(gè)腳板子、兩個(gè)巴掌，一定要同時(shí)摸著百十個(gè)石頭過河時(shí)，不僅難以前行，而且可能會(huì)在原地打轉(zhuǎn)。醫(yī)藥流通企業(yè)本身從主業(yè)上是對(duì)流通業(yè)務(wù)的選擇，如果主業(yè)選擇的不是流通，而是所謂的增值服務(wù)中的哪一種，也就讓人無話可說了。要建議的問題在于，企業(yè)本身戰(zhàn)略定位在醫(yī)藥流通這一業(yè)務(wù)，不去在戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)上下工夫，而將眼光撒向無邊無際的增值業(yè)務(wù)上，就值得慎重。尤其是醫(yī)藥流通核心業(yè)務(wù)還沒有搞出優(yōu)勢，就急匆匆地去忙活那些增值業(yè)務(wù)，最后，可能會(huì)種了好多樹，但都是小老樹，既不能頂天，也缺乏立地的基礎(chǔ)，任何一棵都難以抵擋對(duì)手的沖擊。

　　改革開放以來，醫(yī)藥流通行業(yè)始終以地利之便，借公共關(guān)系“人和”之利，憑公司老板等三兩個(gè)精英在生存、在發(fā)展。從企業(yè)運(yùn)營的角度看，和國內(nèi)外企業(yè)相比，還處在初始階段；就企業(yè)核心競爭力構(gòu)建方面，即便和國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)相比，也有很大差距；從人才和運(yùn)營管理能力等方面看，中國醫(yī)藥流通行業(yè)在效率和效能等方面還有很大的伸縮空間；作為業(yè)者，缺乏耐心從企業(yè)內(nèi)部做扎實(shí)的功底，而用增值服務(wù)的幻想相互忽悠，無異于舍本求末。

　　一塊塊石頭踏穩(wěn)了，就可以摸到彼岸，為什么還會(huì)出現(xiàn)“摸著更多石頭過河”的打算？要么是對(duì)方向沒有看準(zhǔn)，要么是對(duì)腳下的石頭沒有信心。從資源和企業(yè)戰(zhàn)略狀態(tài)來說，中國醫(yī)藥流通行業(yè)眾多企業(yè)當(dāng)前要做的，可能更多的是進(jìn)行戰(zhàn)略占位，在供應(yīng)鏈的不同環(huán)節(jié)，選擇那些所謂的增值服務(wù)中的某一種，去謀求引領(lǐng)這一定位的市場未來。等到什么時(shí)候，企業(yè)可以不完全依賴資金優(yōu)勢，也能為自身的核心戰(zhàn)略優(yōu)勢而自豪時(shí)，逐步發(fā)展增值服務(wù)，亦為時(shí)不晚。而忽視核心業(yè)務(wù)的不斷改善，熱衷于增值服務(wù)的企業(yè)，要當(dāng)心在創(chuàng)新中走失。