吳金勝的左鄰右舍前幾年陸陸續(xù)續(xù)有好幾個在醫(yī)藥界發(fā)展得不錯，有些挖到第一桶金后還成立了自己的醫(yī)藥公司或者自己買了藥廠。吳金勝很是羨慕，他認(rèn)為通過自己的努力，也應(yīng)該可以在這個行業(yè)有比較好的發(fā)展。

某一天，吳金勝在《錢江晚報》上看到了一家醫(yī)藥企業(yè)招聘駐云南辦事處的醫(yī)藥代表，有些心動了。

吳金勝性格外向，而且為人熱心，在左鄰右舍和單位上同事間的口碑都不錯?？吹皆摴緦︶t(yī)藥代表的要求和醫(yī)藥代表的崗位職責(zé)，感覺這些要求自己的條件都符合，這些事情自己都能夠做，而且加上是派到他心馳神往的美麗的彩云之南去，他愈發(fā)得有點(diǎn)心動。他找到父母說準(zhǔn)備去從事醫(yī)藥銷售，父母都搖頭反對，想不通，但是拗不過他，同意他去試一試，不過前提是事業(yè)編制的工作不能辭掉，留個退路，吳金勝也沒有表示反對。

于是吳金勝成了這個公司的第一期醫(yī)藥代表。經(jīng)過一個星期的培訓(xùn)后，底薪只有800元的吳金勝信心滿滿地帶著簡簡單單的行李和100本《產(chǎn)品手冊》分在曲靖市場做醫(yī)藥代表，雖然整個曲靖也就他一個人。吳金勝公司銷售的是一個輔助治療腫瘤的中藥OTC藥品，零食價格定得較高，且不止一個企業(yè)生產(chǎn)；產(chǎn)品既不在醫(yī)保目錄內(nèi)，也不是基本藥物，公司更沒有人負(fù)責(zé)招投標(biāo)，不過唯一讓他比較開心的是據(jù)說這個產(chǎn)品效果不錯。因此這個產(chǎn)品自然也沒有進(jìn)入曲靖的醫(yī)院。

沒有醫(yī)藥銷售經(jīng)驗的吳金勝碰到了大難題。因為產(chǎn)品自身的原因，要把這個產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)醫(yī)院，那真可謂：蜀道難，難于上青天！

經(jīng)過苦思冥想，吳金勝決定把這個產(chǎn)品先開發(fā)進(jìn)旁邊的一個大藥房。通過吳金勝的努力，該大藥房給了吳金勝這個產(chǎn)品一個較好的陳列位，看著產(chǎn)品進(jìn)了藥店，吳金勝感覺自己的努力沒有白費(fèi)。但是怎么樣把產(chǎn)品賣出去，卻讓吳金勝輾轉(zhuǎn)反側(cè)。

看到這個大藥房的招牌已經(jīng)比較陳舊，他建議老板把這個招牌換掉，老板認(rèn)為有道理，可以考慮，畢竟這也是藥店的臉面；同時，他快馬加鞭向公司申請了這個招牌制作的費(fèi)用，公司倒也是很支持，馬上把這筆費(fèi)用撥下來了。還不到半個月，藥店的新招牌就掛上去了，很是醒目，當(dāng)然招牌上少不了吳金勝這個產(chǎn)品的包裝盒和功效介紹。開始有腫瘤患者關(guān)注這個產(chǎn)品了，有時候一個星期也就只能賣1-2盒，但是那些宣傳手冊每天都有人來柜臺上拿。100本很快發(fā)完了。

吳金勝快馬加鞭向公司申請了1000本《產(chǎn)品手冊》，同時加快開發(fā)醫(yī)院旁邊的藥店，更是和當(dāng)?shù)匾患夷[瘤藥品專賣店建立了較好的關(guān)系，這個在當(dāng)?shù)孛麣獠恍〉乃幍杲o了他一個堆頭，有什么活動都會邀請吳金勝參加。

產(chǎn)品動銷后，吳金勝除了做好終端拜訪、終端陳列，做好價格維護(hù)外，還請公司派市場部經(jīng)理為這些藥店的店長店員做培訓(xùn)，深受藥店老板和店長店員的好評。產(chǎn)品的銷售量越來越大。

吳金勝的經(jīng)驗和做法后面在該公司整個云南省市場推廣，許多同行也對吳金勝交口稱贊，都說他才是真正的醫(yī)藥代表，他的所作所為給當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥市場帶來了一股清新的空氣！

吳金勝現(xiàn)在已經(jīng)是浙江泰康藥業(yè)集團(tuán)營銷中心的區(qū)域負(fù)責(zé)人之一了，分管的區(qū)域已經(jīng)越來越大，在職場發(fā)展迅速。