年終，大家都把總結(jié)交上來，仔細看看，非常欣慰的是，一年下來大家似乎都有很多“亮點”，“亮點”多了好不好？當然好。這至少說明我們大家是有活力的，“亮點”就是你的肺活量，亮點有了，效果自然好得不得了。然而也有個別的部門，表面上看沒有“亮點”，但任務(wù)完成得照樣不錯，在邵珠富看來這些沒有“亮點”的部門有可能有兩個原因：一是日常工作都是“亮點”了，當“亮點”已經(jīng)成為常態(tài)，自然不會再有“亮點”可總結(jié)了，畢竟大家都司空見慣了嘛；二壓根就不具備做亮點的能力，頗有些打到哪算哪的味道（這種情況不在今天要探討的范圍內(nèi)）?，F(xiàn)代化的營銷，沒有“亮點”肯定不行，有“亮點”不升華成“線”進而形成“面”，則形成不了系統(tǒng)效應(yīng)，效果可能照樣不好。       

突然就想到了兩家餐飲店，不是邵珠富天生好吃，而是因為在營銷人的眼里，一切皆營銷；在策劃人的眼里，一切皆策劃；在廣告人眼里，一切皆廣告。誠如一座矗立著的大樓，在房產(chǎn)商眼里是這座樓要要值多少錢，而在一個廣告人眼里，這又是一個多么好的戶外廣告一樣。這兩家餐飲店就是濟南人耳熟能詳?shù)睦虾┴i蹄和魚翅皇宮。前者的“亮點”就是豬蹄，不論那里的哪道菜如何如何好吃、豬蹄如何如何不好吃，但大家總繞不開的一個道理就是“豬蹄”，在這里豬蹄就是他們的“亮點”，而有了這個亮點，消費者在決定想請客吃飯上哪的問題時，就有了一個記憶的“把”（抓手），就能夠直奔主題了。魚翅皇宮的“亮點”是什么？這里每一道菜都不錯，但每一道菜都不是這里最亮的一“點”，魚翅皇宮是沒有“亮點”的，但沒有人拒絕認為魚翅皇宮不是濟南餐飲界的“老大”。沒有“亮點”也能成為老大，有點意思，這個理論可能要讓許多策劃人跌破眼鏡，但在邵珠富看來，魚翅皇宮并非沒有“亮點”，比方說上面提到的“每一道菜都不錯”就證明每一道菜都是“亮點”，“亮點”多了就不是亮點了，而是亮“線”了，甚至是亮“面”了。人家的點都變成線變成面了，規(guī)模效應(yīng)都出來了，效果不好才怪呢。       

 比方說世界杯上，西班牙之所以能戰(zhàn)勝德國隊，靠的不是某一“亮點”而是處處皆“亮點”，所以整支球隊也就成了最大的“亮點”，再不奪冠就說不過去了。這與單純的一個“亮點”的思維根本不是一個層面的競爭，境界不一樣，豈能不奪冠？比方說種莊稼，你種小麥，一畝地累死累活也就收入1000斤，多收的一二百斤算是對你付出的回報，但如果你種鴉片呢？哪怕你整天偷懶打瞌睡，只收成了三分之一，那效果可能就大不一樣了，因為境界不一樣、戰(zhàn)略層面不一樣，所以效果也就不一樣。再譬如動物世界里的大象，跑不快、牙齒不鋒利、動作不敏捷，但獅子也怕它，這是為什么呢？因為其規(guī)模大，而在這里“大”就成了最大的競爭力。你在那里比速度、比敏捷、比牙齒這些亮點的時候，我不和你玩了，我只玩“大”，戰(zhàn)略競爭層面和你不一樣，你戰(zhàn)術(shù)再好有個鳥用？各個部分不如你，我整體比你強，這符合現(xiàn)代系統(tǒng)理論，這也是競爭力。再比方說女性報紙，如果要比做新聞，永遠比不上日報晚報時報，你永遠只會跟在后面緊跑慢趕，但如果你改變戰(zhàn)略，做娛樂，學習網(wǎng)絡(luò)做互動，學習手機做圈子營銷，將圈子營銷進行到底，學習湖南衛(wèi)視做快樂，學習河北衛(wèi)視做家庭，學習江蘇衛(wèi)視做情感，總之只要找到一個突破口，效果可能就大不一樣了，因為即使你做得不怎么樣，但由于“人無我有”，你照樣也有可能成功。這時候看似沒有“亮點”的“亮點”， 因為“人無我有”的戰(zhàn)略主導(dǎo)，反而成了最大的“亮點”。       

突然想起邵珠富做部門主任時，每到年底回報做工作總結(jié)的時候，總覺得“亮點”比人家少之又少，就是偶爾總結(jié)出一兩個來，也感覺是常態(tài)而不是亮點，但事實上到現(xiàn)在為止，所在單位還沒有一個部門能像當年醫(yī)療部一樣能夠年年超額完成任務(wù)的，難的不是偶爾完成任務(wù)而是年年完成任務(wù)，同時所占份額還比同城另兩家主流媒體總和還要多，這是為什么呢？因為自己把“亮點”都當成常態(tài)了，你看，在部門內(nèi)部我專門成立了“寫作組”，幫助那些需要提供文案的客戶以幫助，這在以往平面媒體的競爭上是從來沒有過一現(xiàn)象；同時還成立“策劃指導(dǎo)組”，到客戶那里講營銷和策劃，這也成為一景，這些舉措都是同城媒體沒有搞的而我們搞了，這本應(yīng)該是“亮點”，但由于我們將其變成了常態(tài)，所以又不能算是“亮點”了，所以是沒有“亮點”的。沒有“亮點”并非我們不努力而是將亮“點”變成了亮“線”， 當你的對手還在“點”的層面上競爭的時候，邵珠富和他的團隊已經(jīng)上升到“線”的層面上了，所以份額比同城另兩家主要競爭媒體的總和還要多就一點也不奇怪了。

        剛剛出了一張公開發(fā)行的唱歌的光盤、上初一的兒子告訴邵珠富，“線”是由無數(shù)個“點”組成的。將“點”無窮大、發(fā)展下去，就變成“線”，將無數(shù)個“亮點”變成“亮線”，你的競爭就上了一個臺階，競爭就成了無“亮點”的競爭了，而這樣的“無亮點”的競爭遠遠勝過“有亮點”的競爭。也許在年底總結(jié)的時候，你并無多少“亮點”可言，但市場會說話，它能夠告訴你“亮線”的作用有多大，你的業(yè)績有多么突出，同樣，也許你有許多“亮點”，但一個個“看上去很美”，但那只是政績工程，表面工程，是銀槍蠟樣頭，是曇花一現(xiàn)，是一片偉哥，好看不好用或者只管一次用。到頭來，只是熱鬧而已。