機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的頭腦，市場(chǎng)機(jī)遇也只會(huì)給有準(zhǔn)備的企業(yè)，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時(shí)降臨的時(shí)候，醫(yī)藥企業(yè)只有練好內(nèi)功，補(bǔ)足自己的短板，才可以利用機(jī)遇，避免風(fēng)險(xiǎn)，做強(qiáng)做大，從以下幾個(gè)方面補(bǔ)正扶虛。

No.1產(chǎn)品補(bǔ)內(nèi)涵：有科技，才長(zhǎng)久

我們可以看到幾大醫(yī)藥品牌企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而更多的企業(yè)則是一方面拼命強(qiáng)調(diào)自身的科技含量，一方面又在產(chǎn)品內(nèi)涵上舍不得大的投入。有哪一個(gè)企業(yè)敢拿出利潤(rùn)的一半用于產(chǎn)品科技含量的提高呢？一些產(chǎn)品已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上打破了三五年命運(yùn)的怪圈，它們依靠的是什么呢？產(chǎn)品的效果，說(shuō)到底還是科技含量在起作用。而現(xiàn)在的一些產(chǎn)品在沒(méi)有多大科技含量的情況下，就開(kāi)始在市場(chǎng)上進(jìn)行推廣，也許能風(fēng)光一時(shí)，但終究難逃宿命。要想使產(chǎn)品成為長(zhǎng)青樹(shù)，企業(yè)就要在科技含量上下大力氣。

No.2企業(yè)補(bǔ)內(nèi)功：市場(chǎng)那么大

目前，國(guó)內(nèi)品牌主要集中在以沿海發(fā)達(dá)地區(qū)、經(jīng)濟(jì)富裕地區(qū)為主進(jìn)行銷(xiāo)售，西部和一些老少邊窮地區(qū)則相對(duì)弱勢(shì)一些，很少有企業(yè)真正走出國(guó)門(mén)，深入到三四級(jí)市場(chǎng)。主要原因一是企業(yè)沒(méi)有足夠的能力開(kāi)拓這部分市場(chǎng)，二是缺少這方面的營(yíng)銷(xiāo)人才。一些企業(yè)自主研發(fā)的產(chǎn)品銷(xiāo)售額在同類(lèi)產(chǎn)品中一直呈現(xiàn)出很好的態(tài)勢(shì)，一個(gè)很主要的原因就是他們?cè)谔厣袌?chǎng)保持了較高的占有率。由此，我們可以看出，市場(chǎng)還有更廣闊的空間等待我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)還是一片處女地。若想在競(jìng)爭(zhēng)中處于更有利的位置，企業(yè)需要補(bǔ)足內(nèi)功，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

No.3策劃補(bǔ)短板：最不缺模仿

營(yíng)銷(xiāo)手段的單一，方法的簡(jiǎn)單，早已暴露了一些企業(yè)在策劃方面的短板。我們不難看到，即使是大品牌的策劃還是存在著一定的不足，不是缺少創(chuàng)新，就是缺少內(nèi)涵，最不缺的就是模仿，而模仿是最初級(jí)的策劃。若想讓自己的產(chǎn)品能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先，就需要在策劃方面有所創(chuàng)新，有所提高，盡快補(bǔ)齊策劃方面的短板。只有在營(yíng)銷(xiāo)策略方面有所提高，一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)所應(yīng)該具備的核心優(yōu)勢(shì)才能真正爆發(fā)出來(lái)。

No.4營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)霸氣：別讓我再看到你

我們最先注意到的是農(nóng)村市場(chǎng)上條幅、墻體等鋪天蓋地的宣傳攻勢(shì)，市場(chǎng)的每一個(gè)角落都可以看到反映產(chǎn)品的特殊標(biāo)志，如紅桃K“只有逗號(hào)，沒(méi)有句號(hào)”的廣告語(yǔ)，可是在城市市場(chǎng)，我們看到的除了幾條過(guò)街橫幅，醫(yī)院、藥店的幾張POP之外，基本上沒(méi)有什么太多的東西了，競(jìng)爭(zhēng)在城市市場(chǎng)中似乎顯得很文明。

而營(yíng)銷(xiāo)最需要體現(xiàn)的是就一個(gè)“狠”字，沒(méi)有狠勁，市場(chǎng)是做不好的，套用一個(gè)現(xiàn)在比較流行的詞，那就是“亮劍”精神。軍人需要亮劍精神，做市場(chǎng)同樣也需要這種精神，讓我們的營(yíng)銷(xiāo)霸氣再足一些。一些年輕人在說(shuō)大話(huà)時(shí)經(jīng)常會(huì)說(shuō)：“別讓我在這再看到你，否則看到一次，我打你一次。”試問(wèn)有哪一家營(yíng)銷(xiāo)公司敢對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)：“別讓我看到你再和我競(jìng)爭(zhēng)，否則一看到你，我就滅了你。”當(dāng)然，市場(chǎng)不是一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)，市場(chǎng)也需要競(jìng)爭(zhēng)，可是這種霸氣我們不能沒(méi)有。

No.5渠道補(bǔ)血液：條條大路通羅馬

營(yíng)銷(xiāo)最注重的是渠道建設(shè)，南藥、三九、腦白金能夠快速在全國(guó)形成銷(xiāo)售高峰，最主要的原因在于他們迅速在全國(guó)建立了自己的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和渠道網(wǎng)絡(luò)。

渠道是產(chǎn)品成為商品后流通的必經(jīng)環(huán)節(jié)，暢通的渠道對(duì)于產(chǎn)品的推廣與打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)起到很重要的作用，這對(duì)任何產(chǎn)品而言都是如此。我們常說(shuō)一些企業(yè)的銷(xiāo)售渠道比較單一，并不是指他們只進(jìn)入當(dāng)?shù)氐牟糠轴t(yī)院或藥店，更多的是指他們的銷(xiāo)售方式需考慮開(kāi)拓另外的渠道，比如借鑒會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)等方式是值得眾多企業(yè)考慮的一個(gè)方向。我們看到，太陽(yáng)神、昂立等都在積極做準(zhǔn)備進(jìn)入直銷(xiāo)，那么具有高科技背景的醫(yī)藥產(chǎn)品為什么就不可以嘗試一下呢？

No.6銷(xiāo)售補(bǔ)深度：搶資源不如存資源

我們知道一些產(chǎn)品已經(jīng)在中國(guó)大地上銷(xiāo)售了多年，試想一下，如果企業(yè)在銷(xiāo)售之初就建立起營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，到現(xiàn)在應(yīng)該有很多數(shù)據(jù)資料了。不論推廣哪一個(gè)產(chǎn)品，企業(yè)都不用再費(fèi)氣力從頭開(kāi)始。不知道這些企業(yè)有沒(méi)有建立這種數(shù)據(jù)庫(kù)資料，或許他們認(rèn)為不值得去做這件事?？墒鞘袌?chǎng)就是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者資源的爭(zhēng)奪，如果消費(fèi)者資源都掌握在你的手中，一切工作就可以事半功倍了。特效產(chǎn)品也好，普通產(chǎn)品也罷，企業(yè)很有必要為之建立營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，提高服務(wù)水平，增加銷(xiāo)售工作的深度。

No.7管理補(bǔ)狼性：夠狠才能贏

特殊產(chǎn)品的銷(xiāo)售可以看到一些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的狼性，筆者曾聽(tīng)說(shuō)某品牌的業(yè)務(wù)員非常牛，敢對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)員拳腳相加，這種做法當(dāng)然不對(duì)，可是從中卻能看出他們?cè)诠ぷ髦械哪欠N“狼性”：只要是我在吃的東西，那就不能讓你在我手中搶走。

還是要表?yè)P(yáng)一下保健品企業(yè)，他們的營(yíng)銷(xiāo)狠勁已經(jīng)讓更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感覺(jué)到不可思議，如果你在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中能夠有這樣一種狼性存在，那么在競(jìng)爭(zhēng)中你至少可以讓對(duì)手先畏懼幾分，再加上你的管理水平的完善，競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī)還是很有把握的。

No.8服務(wù)補(bǔ)個(gè)性：不讓你背著我去愛(ài)別人

提到服務(wù)，大家最先想到的就是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，且不論會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方式是否適合醫(yī)藥企業(yè)。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品而言，其核心產(chǎn)品是商品本身，而外延產(chǎn)品就是服務(wù)，服務(wù)本身也是一種商品?，F(xiàn)在很多招商企業(yè)還是以產(chǎn)品為主，根本沒(méi)有去想服務(wù)的價(jià)值，那么每一次招商會(huì)議招不到好的合作伙伴也就不足惜了，其實(shí)服務(wù)本身也可以作為產(chǎn)品去推廣、去招商。

營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該分兩層意識(shí)：一是營(yíng)，經(jīng)營(yíng)；二是銷(xiāo)，銷(xiāo)售。經(jīng)營(yíng)的是人脈，銷(xiāo)售的是希望，希望可以是有形的，也可以是無(wú)形的。只要我們能為顧客提供更多的東西，消費(fèi)者就會(huì)自動(dòng)加入我們的行列，不用怕他們背著你去愛(ài)別人了。

No.9執(zhí)行補(bǔ)細(xì)節(jié)：不要半成品

執(zhí)行力在一些企業(yè)中已經(jīng)做得不錯(cuò)了，但仍有必要補(bǔ)充一點(diǎn)。沒(méi)有細(xì)節(jié)是做不出一件好的工藝品的，營(yíng)銷(xiāo)也一樣，沒(méi)有細(xì)節(jié)，做不好細(xì)節(jié)，銷(xiāo)售工作也是不完善的，細(xì)節(jié)是決定成敗的關(guān)鍵因素，只有做好了每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能建立穩(wěn)固的陣地，才能保住陣地不失。

No.10團(tuán)隊(duì)補(bǔ)精神：協(xié)奏曲，一個(gè)也不能少

這是一個(gè)英雄倍出的時(shí)代，作為營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，我們需要英雄，我們更需要每個(gè)人都是英雄，每個(gè)人都是英雄的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì)，而一個(gè)英雄的團(tuán)隊(duì)需要大家心中有一個(gè)目標(biāo)、一種精神，一人一個(gè)號(hào)，各吹各的調(diào)，將會(huì)使團(tuán)隊(duì)失去戰(zhàn)斗力，這種精神是和諧的團(tuán)隊(duì)文化，只有萬(wàn)眾一心，眾志成城，攻城掠地，方可無(wú)往不勝。

做好以上幾點(diǎn)，醫(yī)藥企業(yè)一定能借勢(shì)騰飛，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。