醫(yī)藥行業(yè)經過一段時間的調整期,醫(yī)藥招商企業(yè)優(yōu)勝劣汰就成為了市場的主旋律。特別是最近兩年,伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)進行大力整頓,以往那種依靠簡單投入、投機取巧甚至非法經營的招商企業(yè),逐步被市場淘汰,取而代之的是一批定位清楚、經營規(guī)范的強勢企業(yè)的崛起。在醫(yī)藥招商行業(yè)中,隨著醫(yī)改等政策的實施,醫(yī)藥市場也在變化著,為此對于醫(yī)藥招商來說,醫(yī)藥招商企業(yè)想要存活,就必須轉型,走“新招商”之路。

行業(yè)大發(fā)展和社會變遷,醫(yī)藥招商行業(yè)面臨“洗牌”,醫(yī)藥行業(yè)將面臨一系列的市場整合。這種整合的一個突出表現就是會產生行業(yè)內部的并購重組,通過區(qū)域優(yōu)勢的不斷互化,真正促成業(yè)內超級醫(yī)藥招商企業(yè)的出現,并通過這種集團化、規(guī)模化企業(yè)的引領,推動整個行業(yè)企業(yè)經營水平的提升。當我國的醫(yī)藥發(fā)展進入以渠道深挖和專業(yè)化營銷推廣為核心的新時代的時候,整個行業(yè)的大環(huán)境都在朝著這個方向快速跟進。未來的醫(yī)藥招商之路該如何走下去,尋求適合的轉型之道是企業(yè)能否存活、發(fā)展的關鍵。

作為醫(yī)藥招商企業(yè),在傳統(tǒng)的電話營銷模式下,對于招商人員從藥品研究到醫(yī)藥行業(yè)把握上,都沒有細致的要求。在招商企業(yè)眼里,只要具備較強的溝通能力和關系營造水平,就可以做好業(yè)務、做大業(yè)務。當然,不可否認,這樣的經營思路在醫(yī)藥招商初期確實取得了很好的效果,造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。但是,伴隨著行業(yè)本質的回歸以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關注,熟悉掌握藥品特性、詳細全面地進行市場研究、有精準行業(yè)把握能力的高端人才逐步得到行業(yè)認可。

醫(yī)藥招商企業(yè)面對這個困境,有兩種轉型道路可以考慮,一個是收購藥廠,還有一個是實行戰(zhàn)略聯盟。具體而言,相對于有實力的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),可以選擇適合本身銷售產品的生產廠家,通過并購、控股等形式把生產廠家變成自己的產品供應基地。 

醫(yī)藥代理網解析在日益發(fā)展的醫(yī)藥市場,醫(yī)藥招商代理企業(yè)需從醫(yī)藥市場和渠道發(fā)展的根本著手,順應時代變遷進行變革。新時代下,必須走“新招商”之路,特別是以產品代理為核心的經營型醫(yī)藥招商企業(yè),所面臨的市場競爭格局更加激烈。醫(yī)藥招商企業(yè)要保持發(fā)展,除了合理打造幾個明星產品外,還需要及時對現有產品進行適當的調整和完善。  

另外,現有的醫(yī)藥招商廠家,為了更多將產品銷售到市場的每一個角落,已經逐漸脫離以往的全國大包模式,改為區(qū)域代理、渠道代理、規(guī)格代理等模式。藥品招商指出這樣做對廠家而言可以最大限度的提升銷量,但是對依靠產品代理招商的商業(yè)企業(yè)確是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。