藥店銷售要想提高客單價最主要的還是店員的推薦，所以要對員工進(jìn)行專業(yè)知識、銷售技巧、服務(wù)等綜合素質(zhì)的培訓(xùn)，提升店員對主推商品和價格的熟悉程度，以確保店員有針對性地進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。判斷顧客購買力，了解顧客關(guān)注，也是提高客單價之策，適當(dāng)提醒，一來表達(dá)關(guān)愛，二來會帶來更多銷售，何樂而不為。

    要想提高藥店的利潤，就應(yīng)該從努力提高銷量、提高客單價入手，關(guān)聯(lián)銷售、親情銷售、按療程服藥……原來提高客單價也有不少的錦囊妙計。

    推薦有“理”

    提高客單價最主要的還是店員的推薦，所以要對員工進(jìn)行專業(yè)知識、銷售技巧、服務(wù)等綜合素質(zhì)的培訓(xùn)，提升店員對主推商品和價格的熟悉程度，以確保店員有針對性地進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。

    比如銷售減肥藥同時推薦健康秤，顧客購買降糖藥、降壓藥時建議顧客購買血糖儀、電子血壓計等等。

　　按療程銷售更可以直接提高客單價，像慢性胃病三聯(lián)、四聯(lián)用藥，建議顧客一次買足一個療程的藥品。

　　慢性病患者需要長期服用某些藥品，而大包裝都會有一定的價格優(yōu)勢，對這樣的顧客有吸引力，可以有意識地推介同一商品的大包裝規(guī)格或同一商品的捆綁銷售。

　　判斷與關(guān)聯(lián)并重

　　準(zhǔn)確判斷顧客的購買力、生活水平，針對顧客的經(jīng)濟(jì)能力，推薦不同檔次的藥品。

　　除了店員的推薦，藥店也要注重商品的關(guān)聯(lián)陳列，一是容易引起顧客的關(guān)注，二是有助店員的關(guān)聯(lián)推薦。

　  客單提升有術(shù)

　　創(chuàng)造卓越的顧客滿意的服務(wù)，是提升客單價之本；以顧客需求為導(dǎo)向，聯(lián)合用藥、關(guān)聯(lián)推薦，是提升客單價之策；療程推薦、巧搭人員、前呼后應(yīng)，增強(qiáng)顧客購買信心，是提升客單價之計。

　　關(guān)愛提醒

　　有一種關(guān)聯(lián)銷售值得我們發(fā)掘。當(dāng)顧客買到所需的藥品后，可以根據(jù)具體實際情況，溫馨提醒顧客，“藥店現(xiàn)在熱賣某保健品，您要不要給您的家人帶一盒，讓她（他）感受到你的關(guān)心。”這種親情關(guān)聯(lián)銷售，在節(jié)日期間尤其有效。對年輕人，可以提醒其給戀人或老人購買；對中年顧客，可以提醒他給孩子、愛人、老人購買。只要方式適當(dāng)，會給藥店帶來更多銷售。