廣東藥店聯(lián)盟即將成立

近日,記者了解到,又一家以實(shí)體公司運(yùn)營的區(qū)域藥店聯(lián)盟將浮出水面——由廣東區(qū)域20多家藥店?duì)款^發(fā)起的廣東藥店聯(lián)盟正在秘密籌備中,幾個股東單位基本確定,并將在聯(lián)盟框架內(nèi)投資組建醫(yī)藥投資公司。據(jù)知情人士透露,該投資公司及聯(lián)盟最快將于7月初正式成立。

從2010年各省區(qū)域藥店聯(lián)盟涌現(xiàn),到2011年逐步開始實(shí)體化運(yùn)作,資本主導(dǎo)聯(lián)盟的跡象日益顯現(xiàn)。一直關(guān)注藥店聯(lián)盟發(fā)展的業(yè)內(nèi)專家代航把這種跡象歸納為三種形式:一是無資產(chǎn)關(guān)聯(lián)的聯(lián)盟開始更多地以合資企業(yè)實(shí)體的形式出現(xiàn),且都有一個類上市構(gòu)想;二是投資機(jī)構(gòu)、連鎖所在集團(tuán)的投資部、擬上市公司等深度介入,這已成為一個公開的秘密和商業(yè)動向;三是資本運(yùn)營與產(chǎn)品經(jīng)營分開,聯(lián)盟的幕后操盤者,主要負(fù)責(zé)資本運(yùn)營和現(xiàn)有或?qū)碣Y產(chǎn)關(guān)系的調(diào)整重構(gòu),而臺前的操盤者則主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟體內(nèi)的產(chǎn)品銷售和業(yè)務(wù)擴(kuò)展。 

從最初的采購聯(lián)盟向?qū)嶓w公司轉(zhuǎn)型,業(yè)內(nèi)早有先行者,比如成立于2010年的重慶中盟和成立于2009年的江蘇藥店聯(lián)盟,以及由七大股東出資的西北醫(yī)藥股份等。但這種實(shí)體公司型的聯(lián)盟,如何區(qū)別于普通醫(yī)藥商業(yè)公司運(yùn)作,目前還找不到成功的范本。這讓大家對新的廣東藥店聯(lián)盟充滿期待。而在此前用資本“捆綁”在一起的各盟主,在談到資本話題時(shí)也開始謹(jǐn)慎起來。

1 正視資本帶來的難題

2010年8月,由全國26家連鎖藥店共同出資成立的重慶中盟醫(yī)藥有限責(zé)任公司成為國內(nèi)第一家運(yùn)用資本進(jìn)行經(jīng)營的全國性藥店聯(lián)盟體。剛成立就傳出現(xiàn)已獲得某資本青睞,雙方正積極接洽的消息。業(yè)內(nèi)對此也充滿期待。然而2011年5月,重慶中盟總經(jīng)理張亞華在接受記者采訪時(shí),談到現(xiàn)階段新動作時(shí)并沒有包含“資本運(yùn)作”。

據(jù)張亞華介紹,目前重慶中盟正致力于在全國范圍內(nèi)繼續(xù)擴(kuò)大會員數(shù)量,年內(nèi)目標(biāo)發(fā)展至100家會員。同時(shí),努力搭建網(wǎng)絡(luò)電子平臺,協(xié)助內(nèi)部交流,并進(jìn)行全國范圍的巡回培訓(xùn)。

“中盟現(xiàn)在還不是以盈利為首要目的?，F(xiàn)在最主要的任務(wù)是在維持聯(lián)盟正常運(yùn)營的前提下,使聯(lián)盟成員獲得的利益達(dá)到最大化。而在聯(lián)盟的運(yùn)營上,也需要資金來維持運(yùn)作,以免增加成員的壓力。”在談到資本運(yùn)作時(shí),張如是表示。他表示,中盟主要還是圍繞產(chǎn)品來運(yùn)作,這也是其他聯(lián)盟都在做的。在形成一定的規(guī)模效益之后,才考慮真正的資本運(yùn)作。

去年底,江蘇省藥店聯(lián)盟依托旗下蘇禾醫(yī)藥投資管理公司開出第一家零售藥店,吸引了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。江蘇藥店聯(lián)盟有9家股東單位,共同持有聯(lián)盟下屬實(shí)體企業(yè)蘇禾醫(yī)藥投資管理公司的股份。作為未來上市的主體,蘇禾旗下?lián)碛兴募易庸?蘇禾大藥房負(fù)責(zé)實(shí)體藥店的投資管理,包括直營和特許加盟運(yùn)營;蘇禾電子商務(wù)平臺負(fù)責(zé)采購、查詢、遠(yuǎn)程教育及網(wǎng)上藥店等業(yè)務(wù);蘇荷日用品研發(fā)中心負(fù)責(zé)日用品開發(fā);蘇友醫(yī)藥有限公司負(fù)責(zé)批發(fā)、配送。但更值得研究的是,蘇禾與聯(lián)盟各股東之間的品牌整合問題。

在接受本報(bào)記者采訪時(shí),江蘇藥店聯(lián)盟理事長楊一峰也坦言,蘇禾大藥房的概念,使江蘇聯(lián)盟在吸收會員時(shí)較難發(fā)展志同道合的連鎖。同時(shí)業(yè)內(nèi)各種聯(lián)盟的逐漸發(fā)展,也在某種程度上瓜分了會員。作為有著豐富連鎖藥店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的盟主,楊一峰非常清楚,會員的吸收仍是江蘇聯(lián)盟發(fā)展的關(guān)鍵問題。在這個問題上,聯(lián)盟的價(jià)值觀與連鎖藥店的價(jià)值觀之間的差異,則成為是否能將連鎖藥店吸納成聯(lián)盟會員的關(guān)鍵所在。

“江蘇聯(lián)盟作為一個剛成立沒多久的聯(lián)盟,現(xiàn)階段主要還是以擴(kuò)大會員數(shù)量為目的。同時(shí)提升會員交流與資源共享的空間,最終以將江蘇聯(lián)盟會員統(tǒng)一發(fā)展為江蘇蘇禾大藥房,成為江蘇省內(nèi)市場份額最大的連鎖藥店聯(lián)盟作為目標(biāo)。這也是江蘇聯(lián)盟成立時(shí)的目標(biāo)。江蘇聯(lián)盟本身也還處于一個探索的階段。”楊一峰表示。

2 在打通資本鏈之前

“去年10月份成立的某區(qū)域聯(lián)盟,一開始就嘗試資本化運(yùn)作,結(jié)果無疾而終。”代航一針見血地指出,聯(lián)盟是整合區(qū)域零售資源的一個有效途徑,但如果只是粗放式的合并報(bào)表,認(rèn)為這就是資本運(yùn)作,結(jié)果只會適得其反。對此觀點(diǎn),特格爾藥店聯(lián)盟理事長劉豐盛表示贊同。作為目前運(yùn)作最良好的一個全國性藥店聯(lián)盟,對于資本引進(jìn),劉豐盛認(rèn)為應(yīng)該是“水到渠成”。

劉豐盛告訴記者,特格爾也將資本引入定位在推動上市,但不會為了上市而上市。所以目前雖然數(shù)家投資公司都表現(xiàn)出對特格爾的興趣,但特格爾并未真正有大量資本引入。劉豐盛笑稱:“在未做好規(guī)劃之前,就算你給我兩三個億,我也不知道該如何去用”,上市對聯(lián)盟來說是很重要,但不是惟一目的,所以在引入資本前,聯(lián)盟自身應(yīng)該做好充分準(zhǔn)備。

劉豐盛向記者透露,現(xiàn)在與特格爾洽談投資的公司不下5家。現(xiàn)階段,特格爾的確已進(jìn)入了發(fā)展的第四個階段,即從之前的貼牌產(chǎn)品、管理輸出進(jìn)入了上市前的準(zhǔn)備工作階段。在今年,特格爾也圍繞上市前的準(zhǔn)備工作,進(jìn)行一系列的培訓(xùn),以及資本的引入,準(zhǔn)備加大力度地發(fā)展3年。但隨著新醫(yī)改的落實(shí),特格爾也開始轉(zhuǎn)型,并將上市的時(shí)間推到了2016年。同時(shí),繼續(xù)全國范圍的會員擴(kuò)張,劉豐盛透露,今年特格爾計(jì)劃“開發(fā)大西北”,向西北地區(qū)發(fā)展會員。

后記

盈利模式之考

經(jīng)過一年時(shí)間的積淀,2011年的藥店聯(lián)盟不僅不約而同地嘗試資本化運(yùn)作,以此來增加聯(lián)盟的凝聚力,更有不少盟主提出要聯(lián)合會員捆綁上市的夢想,這的確給諸多中小藥店會員帶來美好的愿景。但在實(shí)際運(yùn)作中,如何從當(dāng)初的聯(lián)合采購向資本層面推進(jìn),卻鮮有盟主說得清楚。

在聯(lián)盟愿景日趨明晰的今天,關(guān)于聯(lián)盟的核心盈利模式仍是擺在各盟主面前的難題:從目前的商業(yè)模式來看,我們可以把他看作一個連鎖,也可以看作一個商業(yè)公司。這難道就是聯(lián)盟的最終宿命?而由于藥店聯(lián)盟渠道整合能力有限,上游企業(yè)也不愿投入過多支持。這個盈利模式?jīng)]有解決好,聯(lián)盟的資本運(yùn)作仍只能是紙上談兵。隨著行業(yè)整合速度加快,我們期待聯(lián)盟從形式到內(nèi)涵上發(fā)生嬗變。