防暑產品藥店關聯銷售有待挖掘
(0)核心提示：在藥店計劃采購的防暑品種調查中，防暑類藥品被列在首位，其次是防蚊類和清熱降火類藥品。特價銷售是最受顧客歡迎的促銷活動，其次是搭配多元化產品進行銷售、買贈和以禮包形式銷售。
進入5月以后，防暑產品就被推到了藥店銷售的最前線，防暑藥品在藥店終端的表現如何，藥店希望上游工業(yè)給予哪些促銷支持？讓我們來看看本期的“防暑藥品銷售調查”。
從收集的問卷來看，多數藥店表示藥店的防暑藥品并不多，只有7、8種，通過對調查數據的進步一分析，記者發(fā)現多數藥店只將防暑藥品劃定在藿香正氣水、十滴水等傳統品種，并沒有考慮其它相關的品類,這在很大程度上也影響了藥店防暑藥品的銷量。
在防暑藥品客單價方面，由于防暑藥品多屬于傳統老藥，因此客單價并不高：33%的藥店表示客單價在10元以下，47%的藥店表示客單價在10~15元，13%的藥店表示客單價在15~20元之間，僅有7%的藥店表示客單價在20元以上。相應地防暑產品的利潤貢獻率也不高：近半數的藥店表示防暑藥品的利潤貢獻率在10%~15%區(qū)間，20%的藥店表示防暑藥品的利潤貢獻率在10%以下，27%的藥店表示防暑藥品的利潤貢獻率在15%~20%的區(qū)間，只有13%的藥店表示防暑藥品的利潤貢獻率在20%以上。對此，業(yè)內專家認為主要是藥店對于防暑藥品和由此涉及的多元化產品缺乏系統的規(guī)劃，藥店應加強關聯銷售，同時也可以考慮把防暑藥品當作藥店的吸客品類，進而帶動其他藥品的銷售。
在藥店計劃采購的防暑品種調查中，防暑類藥品被列在首位，其次是防蚊類和清熱降火類藥品。特價銷售是最受顧客歡迎的促銷活動，其次是搭配多元化產品進行銷售、買贈和以禮包形式銷售。
在顧客購買的決定因素調查中，決定因素主要是店員推薦，其次是功效、品牌知名度、價格、醫(yī)生推薦和朋友推薦。
本次調查統計出藥店補血藥銷量前三位是：藿香正氣液、十滴水、夏桑菊顆粒。
圖1. 防暑藥品利潤貢獻率
圖2. 計劃采購的防暑藥物
圖3. 顧客決定購買的因素
責任編輯：蕓兒
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