今年母親節(jié)，許多藥店都進(jìn)行了節(jié)日營銷活動，筆者的印象卻是效果一般，分析原因可以找出許多，但筆者認(rèn)為，缺乏突出主題是一個很重要的因素。

母親節(jié)，為了讓人們熱愛、尊敬天下母親而設(shè)。健康、孝順當(dāng)然是永恒的主題。但作為商家，如果想搞好節(jié)日活動，每年都打這樣的主題，每年都叫賣相同的產(chǎn)品，時間長了顧客就有些麻木。因此，商家必須要有新的設(shè)計，通過新形式巧妙地說服顧客，讓顧客感覺買下產(chǎn)品能很好滿足他的情感需要。　　

活動在當(dāng)日，效果在平時　　

聯(lián)想我們的許多宣傳日“世界愛眼日”、“世界水日”等，每年都會確立一個主題。因此，我們的藥店是不是也可以在每個節(jié)日的活動中設(shè)立一個宣傳主題，通過主題宣傳來吸引顧客，借此主題主推與之密切相關(guān)的產(chǎn)品？

其實，像母親節(jié)的主題營銷藥店有許多選題可做。如關(guān)注女性貧血、關(guān)注骨質(zhì)疏松等等，當(dāng)然，確立宣傳主題不能是藥店閉門造車，而應(yīng)結(jié)合現(xiàn)實綜合考察。其主題必須要有時代感，符合當(dāng)前顧客的心理需要，才能打動顧客的心。確立好主題，藥店經(jīng)營活動根據(jù)這個主題確定相關(guān)促銷產(chǎn)品，以及促銷方式，進(jìn)而形成促銷方案。

 主題營銷本質(zhì)上當(dāng)然是為了藥店的銷售，但這種銷售不是現(xiàn)在赤裸裸的“降價”或“促銷”，而應(yīng)是藥店與顧客之間溫馨的情感培養(yǎng)。主題式營銷活動，通過主題宣傳借用主題產(chǎn)品，帶動藥店整體的銷售。但這種帶動其作用和效應(yīng)是長期的。藥店在節(jié)日進(jìn)行主題宣傳活動，潤物細(xì)無聲。通過對顧客的宣傳活動，讓顧客在學(xué)到知識之余拉近了他們與藥店的距離，讓顧客對藥店有好感，從而成為藥店的長期客戶?？梢哉f，主題式營銷，活動在節(jié)日，效果在平時。

讓營銷進(jìn)入“涵養(yǎng)市場”期　　

從藥店經(jīng)營的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，母親節(jié)的主題營銷意義還不僅在此。藥店的降價促銷活動走到今天，基本已走下坡路了，借用經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，其邊際效應(yīng)已在逐漸下降，甚至接近負(fù)數(shù)，雖然不少商家還在堅持。盲目的節(jié)日降價促銷活動短期效應(yīng)還可以，但缺乏可持續(xù)性，會造成節(jié)后的經(jīng)營蕭條。因此，不少業(yè)內(nèi)專家一直在呼吁，節(jié)日促銷需要有一種新的理念來支撐其發(fā)展。

主題營銷，可讓藥店營銷從“降價打折”慢慢進(jìn)入“涵養(yǎng)市場”時期。需要注意的是，主題營銷適合大型連鎖藥店各地門店一齊推出，需要有較大轟動性和影響力。如果經(jīng)營者能堅持不懈地進(jìn)行下去，甚至可以做出自己的特色，成為全行業(yè)的行標(biāo)。這能在一定程度上影響消費者的消費心理，從而激發(fā)他們潛在的消費力。

 藥店的降價促銷活動走到今天，基本已走下坡路了，借用經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，其邊際效應(yīng)已在逐漸下降，甚至接近負(fù)數(shù)，雖然不少商家還在堅持。主題營銷本質(zhì)上當(dāng)然是為了藥店的銷售，但這種銷售不是現(xiàn)在赤裸裸的“降價”或“促銷”，而應(yīng)是藥店與顧客之間溫馨的感情培養(yǎng)。