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強(qiáng)賣的保健品銷售惹人煩

2011-04-23 09:27 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:筆者作為一名普通的消費(fèi)者,帶著明顯的消費(fèi)目的進(jìn)店,其實(shí)本來能達(dá)到交易的可能性是很大的,但由于店員一直不依不饒地推薦某種保健品,致使筆者最終“落荒而逃”。

筆者一直都有痛經(jīng)的困擾,想起以前曾聽中醫(yī)說過,服用益母草膏能調(diào)理身體,這天經(jīng)過藥店,便進(jìn)去想買來試試。

一進(jìn)藥店,店內(nèi)專柜陳列非常整理,擺放也很有規(guī)律很工整。我循著柜臺的指引打量一番,卻不知道益母草膏屬于哪個類別。這時,一位店員走過來:“請問想選點(diǎn)什么?”

我將情況告訴了她,店員想了想,說:“益母草膏屬于藥類,不能隨便吃。我給你推薦一款保健品,對調(diào)節(jié)內(nèi)分泌很有好處的。”

說著,她便從保健品專柜一排整齊的瓶瓶罐罐里拿出其一:“這是澳大利亞的小麥胚芽油,富含維生素E、亞油酸、亞麻酸等多種生理活性成分,具有很高的營養(yǎng)價值。像你這種年紀(jì),是應(yīng)該吃點(diǎn)小麥胚芽油來好好調(diào)理身體的。”

我接過來一看,是沒有聽過的牌子,瓶身上印的滿滿都是英文,并無中文標(biāo)識。我又仔細(xì)地看了其中的功能表,上面寫的都是常規(guī)的營養(yǎng)保健功能。于是我問:“調(diào)理月經(jīng)不是應(yīng)該對癥下藥嗎?一般都是吃益母草膏之類的吧,沒聽過還要服小麥胚芽油的?”

店員回:“其實(shí)小麥胚芽油里最主要的都是維生素E,一般我們都知道維E能調(diào)節(jié)內(nèi)分泌,還對皮膚和心腦血管有很好的保健效果。”

“這個多少錢?”我問。

 “126元。”

“這么貴啊。我還是去買益母草膏吧,本來就打算買的。”

店員繼續(xù)不依不饒:“要不你試試同一個牌子的維生素E吧,只售98塊。”

我不解:“其實(shí)我不是很懂,服這種維E和平時小小瓶的維E有什么不同?”

店員說:“那種是藥,病了才吃,還要配合其他用藥一起服用才有效果的。這是保健品,用來預(yù)防和治未病的。”

“那我買益母草膏,配合維E服可以嗎?”

店員道:“我不是說了這些都是藥嗎?不是隨便吃的,為什么就不試試我推薦的保健品呢?”  

體驗感受:

筆者作為一名普通的消費(fèi)者,帶著明顯的消費(fèi)目的進(jìn)店,其實(shí)本來能達(dá)到交易的可能性是很大的,但由于店員一直不依不饒地推薦某種保健品,致使筆者最終“落荒而逃”。

在購物過程中,筆者數(shù)度表達(dá)出要買“益母草膏”,但是店員一直在推薦小麥胚芽油,這是最大的錯誤;當(dāng)筆者表達(dá)出對藥品和保健品區(qū)別不太清楚時,店員應(yīng)該發(fā)揮其專業(yè)知識,詳細(xì)告訴筆者為什么要選擇保健品而不是藥品,但是,店員卻只籠統(tǒng)帶過“藥是病了才吃”。

其實(shí),藥店就位于筆者家附近,經(jīng)常出門都會經(jīng)過,店內(nèi)環(huán)境和商品陳列很整潔,平時家人小病小痛需要的藥,也是到這家藥店購買。因此,筆者對于藥店的初始印象還是非常好的。但由于這次購物經(jīng)歷,筆者對藥店的評價已一落千丈。店員就是維持客人和藥店關(guān)系的橋梁,一旦橋梁斷了,客人也自然到達(dá)不了彼岸的藥店了。 

Tags:保健品 銷售 藥店

責(zé)任編輯:蕓兒

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