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經營者如何讓產品創(chuàng)造高收益?

2011-02-26 14:03 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:作為企業(yè)經營的一項常識,銷售額的增加意味著企業(yè)的運營費用也會隨之增加。但是,為了實現(xiàn)企業(yè)的高收益,就必須顛覆這種常識,尤其是要在銷售額最大化,費用最小化上下足工夫,徹底推行。

作為企業(yè)經營的一項常識,銷售額的增加意味著企業(yè)的運營費用也會隨之增加。但是,為了實現(xiàn)企業(yè)的高收益,就必須顛覆這種常識,尤其是要在銷售額最大化,費用最小化上下足工夫,徹底推行。

舉例來說,某家街道工廠現(xiàn)在的銷售額是100萬日元,為此配備了相應的人員和設備。但是當訂單增加到150萬日元時,一般來說,這就需要隨之增加50%的人員和設備,以便實現(xiàn)150萬日元的生產額度。然而,這種加減法式的企業(yè)經營方式卻無助于收益的提高。

事實上,即便訂單增加五成,通過提升生產效率的方式,就能夠將人員或者設備的增長幅度抑制在兩到三成。并且,在發(fā)生銷售額大幅下滑的狀況時,通過大刀闊斧地削減經費,同樣能夠將利潤的減少控制在最低水平??傊勒者@些方法,企業(yè)完全能夠實現(xiàn)和維持高收益。

定價決定經營,基準是對顧客的價值

為了實現(xiàn)銷售額的最大化,定價是至關重要的一點。產品價格設定過高,勢必造成庫存的積壓,產品價格設定過低,雖然會有利于產品的銷量,但是企業(yè)卻無法因此獲益,不管如何削減成本,也無法實現(xiàn)合理的收支核算。做生意的決竅在于,找到能夠得到客戶認同、心甘情愿付錢購買的最高價格,然后以這個價格銷售產品。因為定價是關系一家企業(yè)生死存亡的重要決策,所以我認為最終應該由企業(yè)的經營者來進行判斷,我把這稱之為“定價就等于經營”。

在進行價格設定時,對于具有劃時代意義的新產品,由于不存在同行間的競爭,因此可以按照自己的意愿來決定價格,也就是說,在這種情況下,沒有必要再像普通企業(yè)那樣,按照成本加上標準利潤的方式來設定產品價格。在進行定價時,企業(yè)經營者有必要在謹慎的基礎上充分開動腦筋。

企業(yè)經營者在設定產品價格的過程當中,進行判斷的基準就是新產品對于顧客的價值。換句話說,只要顧客對產品價格所代表的價值完全認同的話,那么不管成本如何,這種產品也必然能夠以所定價格銷售出去。京瓷正是通過知識性的創(chuàng)造活動,研發(fā)出具有獨創(chuàng)性的高附加值產品,再以對應這些產品價值的價格投放市場,從而實現(xiàn)了企業(yè)的高收益。

 

Tags:企業(yè)經營 銷售

責任編輯:蕓兒

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