成功營銷人員十大必殺技
(0) 點(diǎn)擊：說實(shí)話，一開始的時(shí)候，聽他們問及這些問題的時(shí)候，很是欣慰，這幫哥們起碼能夠認(rèn)識(shí)到自己的不足，向我這個(gè)專門搞醫(yī)藥的老師詢問，可是后來就有些不勝其煩，因?yàn)楹芏鄦栴}非常明顯和簡(jiǎn)單，而且，很多問題一個(gè)人就可以問很多遍，后來仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)，這些醫(yī)藥營銷人員的基本功還不具備，否則，在醫(yī)藥行業(yè)侵潤這么多年了，很多銷售道理和銷售功力都應(yīng)該通曉了。但現(xiàn)在看來真不是這么一回事，感慨之余，想起了醫(yī)藥企業(yè)還有人力資源部的培訓(xùn)體系，這個(gè)培訓(xùn)體系應(yīng)該能夠發(fā)揮作用，于是和人力資源部的經(jīng)理進(jìn)行了溝通，誰知道人力資源部經(jīng)理也是一頭霧水，他們也不知道醫(yī)藥營銷人員必備的基本功是什么。
感慨之余，梳理思路，在這里整理出醫(yī)藥營銷人員的十大必殺技，希望筆者史立臣的心血不會(huì)白費(fèi)，也希望更多的醫(yī)藥營銷人員能夠從中吸收到有用處的東西，學(xué)會(huì)用他人的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)武裝自己，成為一個(gè)成功的醫(yī)藥營銷人員，更希望醫(yī)藥企業(yè)的人力資源部門能夠借助我的思路整理出本企業(yè)的成功醫(yī)藥營銷人員必備基本功的系列培訓(xùn)課程，不要在誤人子弟弱化企業(yè)的營銷戰(zhàn)斗力了。
那么，醫(yī)藥營銷人員成功營銷到底需要哪十大必殺技呢？
成功醫(yī)藥營銷人員十大必殺技：
1. 制定本銷區(qū)銷售計(jì)劃的能力
2. 收集和整理客戶資料的能力
3. 收集和整理競(jìng)品信息的能力
4. 分析客戶和競(jìng)品信息，尋訪潛在客戶的能力
5. 約訪客戶的能力
6. 和客戶溝通中說和聽的能力
7. 推銷能力
8. 客情維護(hù)的能力
9. 銷區(qū)全局掌控和規(guī)劃管理的能力
10. 時(shí)間和計(jì)劃管理能力
下面我們就分別談一下上面的十大必殺技。
1. 制定本銷區(qū)銷售計(jì)劃的能力
責(zé)任編輯：露兒
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