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新醫(yī)改：我們該如何面對

2010-09-28 00:07 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： 轟轟烈烈的新醫(yī)改在2010年初隆重“登場”，醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的人士萬眾矚目、翹首以盼，一場涉及到從制藥企業(yè)、流通行業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)等各相關(guān)機構(gòu)切身利益的變革開始了。

       轟轟烈烈的新醫(yī)改在2010年初隆重“登場”，醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的人士萬眾矚目、翹首以盼，一場涉及到從制藥企業(yè)、流通行業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)等各相關(guān)機構(gòu)切身利益的變革開始了。生產(chǎn)企業(yè)忙于將經(jīng)營的品種進入基藥目錄而絞盡腦汁，大有我的品種只要進入基藥目錄就取得了打開醫(yī)藥 “藍海”市場的鑰匙，銷量就可以“井噴式”增長；商業(yè)公司為取得地區(qū)基藥配送權(quán)加大了各自的軟硬件設(shè)施，為了中標突圍紛紛拿出“殺手锏”唯恐輸在了“起跑線”上；基層醫(yī)療機構(gòu)的負責(zé)人也不得不觀望著、盤算著，這場新一輪的醫(yī)改變革是否會損害了原有的利益分配，能否真正的解決農(nóng)村老百姓的用藥難、吃藥貴的“頑疾”。凡醫(yī)藥改革涉及到的各方均摸索著前進中。
 
　　歷經(jīng)幾個月時間的探索，從市場、客戶、百姓等多渠道反饋的信息可以看到，新醫(yī)改這個“產(chǎn)物”從最初的高調(diào)登場到現(xiàn)在的越來越趨于平淡。
 
　　生產(chǎn)企業(yè)終于明白了原來費盡周折把自己的產(chǎn)品進入基藥目錄后就幻想著從而可以爆發(fā)式增長不過是“黃粱一夢”，還有太多的現(xiàn)實工作需要努力去做：確保產(chǎn)品有足夠合理的利潤空間給流通渠道和基層客戶、為改變醫(yī)療客戶原有的用藥習(xí)慣去拜訪、維護和學(xué)術(shù)推廣等等。生產(chǎn)企業(yè)通過這段時間的市場反應(yīng)漸漸明白了原來以為銷量大幅提升還有捷徑可走是多么的荒謬！
 
　　商業(yè)流通公司也懂得了即便是取得了基藥配送權(quán)、即便是與地方政府簽訂了合作協(xié)議，也不是拿到了“圣旨”和“通關(guān)密碼”，基層醫(yī)療機構(gòu)會用各種理由去拒絕配合亦或是有的地方政府趨于保護地方商業(yè)的目的來增添變革的阻力。因此商業(yè)公司即便取得了政府指定的基藥配送權(quán)，他們也漸漸的明白了原有的工作還得繼續(xù)做，藥店終端市場還得開發(fā)、商業(yè)分銷客戶還得合作，而且要做的更深入、更徹底，基層醫(yī)療市場這塊大“蛋糕”看起來很美，想吃下來真的很難。
 
　　基層醫(yī)療機構(gòu)在這場變革中的角色尤為重要，他們是這輪變革中影響最大的一方。國家前期投入的撥款已為基層醫(yī)療機構(gòu)的基礎(chǔ)設(shè)施做了很大的改善，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)服務(wù)站的就醫(yī)環(huán)境有了明顯改變，起碼老百姓看病花錢心里舒坦些。下一步就是要在保證藥品質(zhì)量的前提下縮短藥品的采購環(huán)節(jié)以此來降低藥品的價格，使老百姓真正的能體會到新醫(yī)改帶來的好處和實惠。但其中的問題也隨之而來，醫(yī)療機構(gòu)的藥品從政府指定的商業(yè)公司購進，難免會損害到極少數(shù)人的原有利益（筆者不是想揭示某些黑暗面，但的確有這種情況發(fā)生），這樣矛盾就產(chǎn)生了。新醫(yī)改又是政府變革的一個趨勢，各級政府不得不開展的事情。于是各地方之間出現(xiàn)了觀望，彼此都看著其他省份、地區(qū)是如何推進開展的，想從中做的好的區(qū)域效仿少走彎路，這樣想法的地方多了，因此被人為的擱置了。其實這里又存在著很大的地區(qū)差異、市場情況差異、經(jīng)濟發(fā)展水平不同等等因素，每個省份的情況不同，決定了新醫(yī)改不可能全國一盤棋。新醫(yī)改中涉及到基層的醫(yī)療機構(gòu)變革的不是很徹底、底層就不是很積極推進該項政策實施的話，真正的做到新醫(yī)改落實就變成了難題。醫(yī)療機構(gòu)通過幾個月的實踐也漸漸明白了，想通過他們一己之力推動這件事情，無異于“癡人說夢”。

　　綜上所述新醫(yī)改實施起來困難絕對有、阻力絕對大、前所未見的問題接踵而至，從古至今沒有一項變革是不經(jīng)歷風(fēng)雨就能順利開展的，只要我們堅信新醫(yī)改是真正的惠民工程、能真正的為老百姓做實事，我們就堅定不移的執(zhí)行下去。新醫(yī)改我們醫(yī)藥營銷人頂！

Tags：醫(yī)改 渠道

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