百時(shí)美施貴寶“另類”路線圖：我們并不保守
2010-09-06 11:31
來(lái)源： 2010-06-08 《醫(yī)藥經(jīng)理人》雜志
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引：過(guò)去的兩年中，在生物
制藥戰(zhàn)略方針的指引下，BMS通過(guò)獨(dú)特的“珍珠鏈計(jì)劃”，策略性地收購(gòu)中小型生物制藥公司，不斷擴(kuò)充了產(chǎn)品線。
若給2009年的全球制藥業(yè)一個(gè)印象深刻的注解，非“超級(jí)并購(gòu)”莫屬。自去年年初以來(lái)，輝瑞、羅氏、默沙東等制藥業(yè)大佬們紛紛發(fā)起大型并購(gòu)。但除了進(jìn)一步強(qiáng)化了外界對(duì)于跨國(guó)
藥企正面臨新產(chǎn)品青黃不接的困境的印象外，他們的并購(gòu)行動(dòng)還不約而同地給出了一個(gè)近乎程式化的應(yīng)對(duì)方案。不過(guò)更早之前，老牌的跨國(guó)藥企百時(shí)美施貴寶（下稱BMS）卻試圖尋找另一條突圍路線。
去年底， BMS通過(guò)換股計(jì)劃以72億美元?jiǎng)冸x旗下奶粉公司美贊臣，此前BMS擁有美贊臣83%的股份，這筆BMS近年來(lái)發(fā)起的最大業(yè)務(wù)剝離案向外界宣示：這家公司已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)3年前制定的一項(xiàng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計(jì)劃——通過(guò)并購(gòu)和剝離完成從一家大型的從事制藥及醫(yī)療保健相關(guān)業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)制藥企業(yè)向“下一代生物藥企”的跨越。一系列行動(dòng)之后，2009年BMS在全球的凈銷售額達(dá)到188億美元，在去年7月公布的財(cái)富500強(qiáng)榜單中，利潤(rùn)增長(zhǎng)率位列第八。
謀變發(fā)生在2007年前后，素來(lái)以重磅炸彈藥物維持企業(yè)高成長(zhǎng)的制藥業(yè)開(kāi)始涌動(dòng)不安的情緒，原因是未來(lái)幾年中，那些屢創(chuàng)佳績(jī)的明星藥物將漸次失去專利保護(hù)，而以往他們賴以安身立命的新藥研發(fā)卻越來(lái)越難有突破，跨國(guó)藥企的高成長(zhǎng)業(yè)績(jī)岌岌可危。
歷史悠久的BMS一直以產(chǎn)品線豐富著稱，甚至在上世紀(jì)80～90年代曾經(jīng)成為全球最大的制藥企業(yè)，但在這場(chǎng)專利藥風(fēng)暴之下也不能幸免：旗下最為暢銷的藥物波立維（通用名：氯吡格雷）所遭遇的專利風(fēng)波一度讓這家老牌藥企陷入被動(dòng)。但BMS在新一代的領(lǐng)導(dǎo)人Jim Cornelius的領(lǐng)導(dǎo)下，逐步走出困境，并且重新規(guī)劃未來(lái)。
過(guò)去的兩年中，在生物制藥戰(zhàn)略方針的指引下，BMS通過(guò)獨(dú)特的“珍珠鏈計(jì)劃”，策略性地收購(gòu)中小型生物制藥公司，不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線。此外，通過(guò)外部合作，BMS與合作伙伴優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同分擔(dān)后期研發(fā)投資的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，并充實(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷能力。
戰(zhàn)略的步步推進(jìn)使BMS顯然越來(lái)越自信。3月底，BMS全球執(zhí)行副總裁、首席科學(xué)官兼研發(fā)總裁艾思嘉（Elliott Sigal）到訪中國(guó)，首次向中國(guó)媒體介紹BMS的“下一代生物藥企”設(shè)想。他對(duì)《
醫(yī)藥經(jīng)理人》說(shuō)：“在未來(lái)，通過(guò)我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)的合作伙伴關(guān)系，我們相信能夠繼續(xù)保持研發(fā)的高效率并且能把更多的藥物帶到全球各大市場(chǎng)。”
“另類”路線圖
相比化學(xué)藥，將研發(fā)鎖定在生物藥領(lǐng)域的一個(gè)好處是，可以有效提高新藥研發(fā)的效率，而這恰恰是目前化學(xué)藥研發(fā)的死穴。
這一點(diǎn)正在獲得越來(lái)越多制藥企業(yè)的共識(shí)。生物藥公司基因泰克的成功就極具說(shuō)服力，很多人認(rèn)為其明星產(chǎn)品阿瓦斯?。ˋvastin）有可能在未來(lái)取代立普妥（Lipitor）而名列暢銷藥榜首。而據(jù)預(yù)測(cè)，到2014年，全球前10大暢銷藥中將有7個(gè)是生物藥。
BMS審時(shí)度勢(shì)。他們的判斷是，與其通過(guò)并購(gòu)更多業(yè)務(wù)來(lái)化解專利風(fēng)險(xiǎn)，不如想方設(shè)法讓藥物研發(fā)更容易成功，雖然并不能說(shuō)生物藥的研發(fā)成本比化學(xué)要低，但若能夠使研發(fā)成功率獲得提升，也意味著整個(gè)公司運(yùn)作效率的提升。于是BMS最終選擇放棄多元業(yè)務(wù)模式，與那些制藥巨頭們背道而馳—定位于“下一代生物藥企”，專注研發(fā)。
“我們希望通過(guò)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)制藥公司的優(yōu)勢(shì)（如全球覆蓋與整合的商業(yè)及生產(chǎn)能力）同生物科技公司所具有的制勝因素（如靈活性、創(chuàng)新思維等）的嫁接?！卑技握f(shuō)。
為加快新藥的研發(fā)速度，BMS在公司內(nèi)部不斷加碼研發(fā)投入，將主要研發(fā)精力和資源聚焦于老年癡呆、動(dòng)脈粥樣硬化、癌癥、肝炎、糖尿病等十大重點(diǎn)疾病領(lǐng)域；而在企業(yè)外部，BMS也沒(méi)閑著。其通過(guò)與一些企業(yè)的創(chuàng)新合作或收購(gòu)中小企業(yè)來(lái)進(jìn)一步提升研發(fā)實(shí)力。
2007年10月，隨著對(duì)Adnexus制藥公司的收購(gòu)，BMS推出了“珍珠鏈計(jì)劃”。所謂“珍珠鏈計(jì)劃”，即基于BMS在現(xiàn)有疾病領(lǐng)域的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，或創(chuàng)建一個(gè)全新的疾病領(lǐng)域而開(kāi)展的有針對(duì)性的并購(gòu)與合作。
“我們收購(gòu)這些公司或者新建立的合作，一方面讓它為我們公司帶來(lái)更多的價(jià)值，另一方面我們不去扼殺這些小生物制藥公司本身的價(jià)值和活力。我們和這些公司之間有時(shí)保持一種半獨(dú)立的合作伙伴關(guān)系，根據(jù)小生物制藥公司具體需求在整合的過(guò)程當(dāng)中做一些微調(diào)，確保他們能給BMS帶來(lái)價(jià)值，同時(shí)也不會(huì)阻礙它本身的研發(fā)活動(dòng)?！卑技握f(shuō)。
通過(guò)“珍珠鏈計(jì)劃”，BMS已經(jīng)斬獲了分別在心血管疾病、癌癥、免疫學(xué)等領(lǐng)域有所建樹(shù)的10家生物創(chuàng)新公司，同時(shí)也將一批新技術(shù)和臨床開(kāi)發(fā)中的一流的小分子藥物及生物制劑收入囊中，從而強(qiáng)化了產(chǎn)品線。2009年，BMS處于早期研發(fā)及后期研發(fā)項(xiàng)目的化合物數(shù)量增長(zhǎng)40%，在研新品中，約1/3為生物制劑。
與其它生物科技公司相類似，BMS也就一些項(xiàng)目與大型制藥公司開(kāi)展合作。2007年初，BMS與阿斯利康及輝瑞就共同開(kāi)發(fā)、推廣BMS發(fā)現(xiàn)的一些創(chuàng)新化合物達(dá)成協(xié)議。BMS與阿斯利康的協(xié)議涉及沙格列汀（Onglyza）和達(dá)格列凈（Dapagliflozin）兩種藥物，前者已經(jīng)FDA批準(zhǔn)用于治療成人Ⅱ型糖尿病，后者是用于治療Ⅱ型糖尿病治療的創(chuàng)新化合物。BMS同輝瑞的合作涉及阿哌沙班（Apixaban），這是一種正被研究用于防治多種靜脈動(dòng)脈血栓病癥的抗凝血?jiǎng)?/DIV>
顯然，這些合作有助于降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品線的價(jià)值。這種合作伙伴關(guān)系使BMS能夠同時(shí)開(kāi)展涵蓋多個(gè)適應(yīng)癥的大型開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，并利用更多的內(nèi)部資源，加快推出產(chǎn)品線中富有前景的藥物，擴(kuò)大產(chǎn)品組合在臨床中的應(yīng)用。
不斷做加法的同時(shí)，BMS也沒(méi)有忘記做減法。2007年起，BMS開(kāi)始陸續(xù)對(duì)旗下不符合“下一代生物藥企”戰(zhàn)略的不相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行“瘦身”。率先下刀的是其醫(yī)學(xué)影像業(yè)務(wù)，接著又將旗下創(chuàng)傷護(hù)理部門康復(fù)寶公司出售給Nordic風(fēng)投基金和Avista資本伙伴，最后將所持有的美贊臣全部股權(quán)悉數(shù)賣掉。這些行動(dòng)不僅使BMS轉(zhuǎn)型得更為徹底，也使其總體的財(cái)力增厚，并為更多新的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了資金支持。
艾思嘉對(duì)《醫(yī)藥經(jīng)理人》說(shuō)，生物制藥戰(zhàn)略改變了BMS的運(yùn)營(yíng)方式，也使其戰(zhàn)略更具靈活性?！皩?duì)業(yè)務(wù)模式保持專注，但是在市場(chǎng)拓展方面我們并不保守”。
對(duì)于新興市場(chǎng)的重視就是例證之一。在“下一代生物藥企”的戰(zhàn)略中，BMS特別強(qiáng)調(diào)要在中國(guó)、巴西、俄羅斯、印度、土耳其5大高成長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和推廣符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的創(chuàng)新生物藥產(chǎn)品。
例如在中國(guó)，BMS未來(lái)3年將加大投入，增強(qiáng)中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的能力，特別是在新產(chǎn)品研發(fā)方面的能力：計(jì)劃將中國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大1倍，增加100名研發(fā)人才；未來(lái)3年間，BMS將在中國(guó)開(kāi)展37個(gè)臨床試驗(yàn)，涵蓋15個(gè)新產(chǎn)品的研發(fā)。同時(shí)將針對(duì)中國(guó)的疾病譜，重點(diǎn)在肝臟疾病、心血管疾病和糖尿病，以及癌癥方面，開(kāi)發(fā)符合中國(guó)患者特點(diǎn)的創(chuàng)新藥物。
不過(guò)，市場(chǎng)總是比想象的更變幻莫測(cè)。躋身于制藥業(yè)頂級(jí)玩家的游戲中，大型并購(gòu)與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型究竟哪種路線更為明智，迄今沒(méi)有誰(shuí)能睿智地看清楚。但是可以肯定，答案將比問(wèn)題更加深刻。
文|本刊記者 賴強(qiáng)
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