東信醫(yī)藥集團(tuán)：“五把刷子”贏市場(chǎng)
2010-09-06 11:31
來(lái)源： 2010-06-10 醫(yī)藥網(wǎng)
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近日，東信
醫(yī)藥集團(tuán)順利地拿到了全國(guó)獨(dú)家品種——酮洛芬栓的藥品批準(zhǔn)文號(hào)，到目前為止，東信醫(yī)藥集團(tuán)已擁有87個(gè)品種、100多個(gè)規(guī)格的藥品注冊(cè)批件，產(chǎn)品涵蓋各類化學(xué)藥制劑、中成藥、中藥材、中藥飲片、生化藥品、生物制品、
保健品及化學(xué)原料藥、抗生素原料藥，擁有栓劑生產(chǎn)車間，膠囊、片劑、顆粒劑固體制劑車間，軟膏劑、凝膠劑、酊水劑、軟膠囊、滴眼劑等外用藥生產(chǎn)車間，以及化工合成車間、中藥提取車間和手指套生產(chǎn)車間等十大生產(chǎn)車間，成為華中地區(qū)知名的醫(yī)
藥企業(yè)集團(tuán)。
制藥業(yè)是中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，生產(chǎn)企業(yè)眾多、規(guī)模參差不齊、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，一家藥品生產(chǎn)企業(yè)要在醫(yī)藥市場(chǎng)生存和發(fā)展，就必須具備一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。用老百姓的話說(shuō)，要“有幾把刷子”，才能贏得市場(chǎng)。
從小企業(yè)發(fā)展成大企業(yè)，從“單打獨(dú)斗”到組建醫(yī)藥集團(tuán)，東信醫(yī)藥集團(tuán)的發(fā)展同樣離不開(kāi)“幾把刷子”?？偨Y(jié)企業(yè)的特色和優(yōu)勢(shì)，“五把刷子”為東信醫(yī)藥市場(chǎng)開(kāi)疆拓土、共贏市場(chǎng)立下了赫赫戰(zhàn)功。
第一把刷子：以特取勝
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，個(gè)性和特色是實(shí)施差異化營(yíng)銷，贏得市場(chǎng)最有效和最有利的營(yíng)銷武器。為迎接競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，東信醫(yī)藥集團(tuán)非常重視新產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，通過(guò)與醫(yī)藥科研院校合作，建立了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，集中資源，在“新”和“特”上下功夫，主攻栓劑產(chǎn)品和婦科用藥系列產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)十幾年的耕耘，東信醫(yī)藥集團(tuán)已發(fā)展成為全國(guó)最大的栓劑生產(chǎn)基地、全國(guó)最大的婦科外用藥生產(chǎn)基地、全國(guó)最大栓劑輔料——混合脂肪酸甘油酯生產(chǎn)基地、全國(guó)最大的栓劑基質(zhì)供應(yīng)商。
作為全國(guó)最大的栓劑生產(chǎn)基地，公司擁有國(guó)家中藥保護(hù)品種野菊花栓，抗菌消炎，清熱解毒，治療慢性盆腔炎有顯著療效；擁有純中藥制劑，抗菌消炎，對(duì)宮頸炎、宮頸糜爛有顯著療效的研婷苦參栓；擁有21世紀(jì)治療宮頸糜爛和陰道炎癥的首選用藥康伊寧復(fù)方莪術(shù)油栓；擁有治療、修復(fù)雙效合一，新一代治療霉菌性陰道炎的有效藥物——康伊諾三維制霉素栓；以及深受消費(fèi)者喜愛(ài)的雙唑泰栓、硝酸咪康唑栓等，成為全國(guó)栓劑婦科用藥、栓劑兒科用藥、栓劑解熱鎮(zhèn)痛用藥、栓劑痔瘡用藥、栓劑輔料重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。
第二把刷子：以多取勝
中國(guó)人口眾多，地域遼闊，市場(chǎng)需求多樣。新農(nóng)合政策的推進(jìn)、第三終端的快速發(fā)展，為制藥業(yè)提供了巨大的商機(jī)。為適合形勢(shì)的發(fā)展，東信醫(yī)藥通過(guò)研發(fā)、重組等多種手段，迅速形成了企業(yè)的品種優(yōu)勢(shì)。截止目前，企業(yè)共擁有87個(gè)品種、100多個(gè)規(guī)格的藥品注冊(cè)批件，其中，全國(guó)獨(dú)家品種3個(gè)、進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄、國(guó)家醫(yī)保目錄、新農(nóng)合目錄的品種43個(gè)，形成了栓劑系列、婦科系列、兒科系列、解熱鎮(zhèn)痛系列、痔瘡系列、抗生素系列、止咳系列、補(bǔ)氣養(yǎng)血系列等八大系列產(chǎn)品為核心的產(chǎn)品群。
第三終端市場(chǎng)要求產(chǎn)品豐富，以治療藥物為主。東信醫(yī)藥集團(tuán)產(chǎn)品線寬、治療性產(chǎn)品眾多，為企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)廣闊的第三終端市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三把刷子：以專取勝
為了發(fā)揮企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、原料優(yōu)勢(shì)，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，東信醫(yī)藥確定了專業(yè)發(fā)展婦科、兒科用藥的產(chǎn)品戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，全力打造“東信藥業(yè)——婦兒專家”的品牌形象。
在婦科領(lǐng)域，東信醫(yī)藥集團(tuán)可生產(chǎn)14種外用藥劑型，包括栓劑、軟膏劑、凝膠劑、酊水劑、搽劑、滴眼劑，形成了以婦科外用藥為核心的品類生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。婦科用藥劑型齊全，囊括栓劑、片劑、泡騰片、泡沫劑、凝膠劑、洗劑六大劑型，堪稱全國(guó)生產(chǎn)栓劑產(chǎn)品和婦科外用藥的航空母艦！
在兒科領(lǐng)域，東信醫(yī)藥集團(tuán)根據(jù)兒童用藥要求“效果顯著、安全、副作用小”的特點(diǎn)，先后推出了16個(gè)品種的兒童用藥，涵蓋感冒、消炎、退熱、鎮(zhèn)痛、補(bǔ)鈣、驅(qū)蟲(chóng)、改善視力等兒童常用藥品，使婦兒系列產(chǎn)品群品種、劑型更加豐富，治療范圍更加廣泛。
第四把刷子：以質(zhì)取勝
質(zhì)量是制藥企業(yè)的生命，和
醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似的企業(yè)相比，東信醫(yī)藥集團(tuán)具備了先天的優(yōu)勢(shì)。東信醫(yī)藥集團(tuán)旗下的湖北東信藥業(yè)有限公司是全國(guó)最大的栓劑基質(zhì)原料供應(yīng)商，混合脂肪酸甘油酯產(chǎn)量占全國(guó)的60%以上。充足、優(yōu)質(zhì)的原料為企業(yè)核心產(chǎn)品——栓劑系列產(chǎn)品的質(zhì)量提供了強(qiáng)有力的保證。
為了保證其他產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)在原材料采購(gòu)、投料、生產(chǎn)、檢驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)從嚴(yán)把關(guān)。在原材料供應(yīng)商的選擇上，以全國(guó)知名、產(chǎn)量最大、原產(chǎn)地為標(biāo)準(zhǔn)，采購(gòu)前一律對(duì)樣品進(jìn)行留樣觀察和穩(wěn)定性試驗(yàn)；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，企業(yè)嚴(yán)格按國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)上限進(jìn)行投料和生產(chǎn)，并制定了比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)更高的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，用高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確保產(chǎn)品的質(zhì)量。
第五把刷子：以價(jià)取勝
東信醫(yī)藥集團(tuán)始終堅(jiān)持以“服務(wù)人類健康”為己任，以“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、讓利優(yōu)先、共創(chuàng)雙贏”為原則和全國(guó)各地的客戶開(kāi)展多種方式的合作，包括藥品招商、藥品代理、OEM等等。
在醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品、價(jià)格、廣告資源是構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的三大要素。東信醫(yī)藥在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，憑借生產(chǎn)原料供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)，制定了“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，充分發(fā)揮企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、客戶的渠道優(yōu)勢(shì)，合力拓展市場(chǎng)。在數(shù)千家藥企、數(shù)以萬(wàn)計(jì)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，東信藥業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，東信醫(yī)藥集團(tuán)憑借“特色優(yōu)勢(shì)、專業(yè)突出、產(chǎn)品多、劑型豐富、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”贏得了廣大客戶和消費(fèi)者的信賴，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各個(gè)省、直轄市、自治區(qū)及東南亞地區(qū)，成功打造出東信、笴力克、靜青、妍婷、凈克、凈婷、可人凈等消費(fèi)者信賴的藥品品牌，成為華中地區(qū)制藥領(lǐng)域一顆璀璨的明珠。
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