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我認(rèn)為的:醫(yī)藥代表和OTC代表的差別!

2010-06-24 00:02 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: OTC的程式:疏通商業(yè)----商業(yè)要貨------廠家發(fā)貨-----商家入貨----商家銷售疏通-----分銷商業(yè)疏通------終端溝通(藥店、衛(wèi)生院為主,醫(yī)院為輔)----終端同意進(jìn)貨-----商家銷售配貨----終端鋪貨、陳列----店員培養(yǎng)----市場促銷----消費(fèi)者購貨----協(xié)調(diào)商家

OTC的程式:疏通商業(yè)----商業(yè)要貨------廠家發(fā)貨-----商家入貨----商家銷售疏通-----分銷商業(yè)疏通------終端溝通(藥店、衛(wèi)生院為主,醫(yī)院為輔)----終端同意進(jìn)貨-----商家銷售配貨----終端鋪貨、陳列----店員培養(yǎng)----市場促銷----消費(fèi)者購貨----協(xié)調(diào)商家回款!
 
臨床的程式:藥劑科主任----臨床主任----主管院長-----醫(yī)院采購-----倉庫管理員------調(diào)劑室主任----門診藥房----科室主任----臨床醫(yī)生-----門診藥房統(tǒng)計(jì)!
 
以上兩個(gè)程式的各個(gè)環(huán)節(jié)均要疏通,哪一環(huán)出問題都會(huì)直接影響銷量,但兩者是有區(qū)別的。OTC里的“廠家發(fā)貨”、“市場促銷”都是你占主動(dòng),其他的多是你占被動(dòng);而臨床的各個(gè)環(huán)節(jié)均是你處于被動(dòng)面。所以從這點(diǎn)看臨床的難度要大些,再有就是OTC做的主要是面的工作,而臨床主要做的是點(diǎn)的工作,所以從工作的深度來看應(yīng)該是臨床更深入些,因而也導(dǎo)致臨床缺少整體的廣度。從工作量上看兩者基本沒有區(qū)別,一個(gè)是在點(diǎn)上花的精力多,一個(gè)是在面上花的精力多,兩者基本屬于“魚和熊掌”。
 
綜上:因?yàn)榕R床在程式環(huán)節(jié)中均處于被動(dòng),所以要求工作者韌性大,付出多,抗壓強(qiáng),方法多,而其他方面均旗鼓相當(dāng)。所以整體上臨床代表比OTC代表稍高1%%的水平,因而臨床代表的收入也比OTC代表高幾個(gè)點(diǎn)!
 
我只做過OTC,臨床的不知道說的對(duì)不對(duì),如果不對(duì)希望指正!

Tags:代表 差別 認(rèn)為 醫(yī)藥 臨床 OTC 商家 主任 所以 疏通

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