關(guān)注現(xiàn)代社會(huì)保健品消費(fèi)群體如何細(xì)分市場
(0)核心提示： 海爾集團(tuán)總裁張瑞敏先生認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的核心競爭力主要是通過兩種整合來實(shí)現(xiàn)，一種是企業(yè)體制與市場機(jī)制的整合，一種是產(chǎn)品功能與消費(fèi)者需求的整合，就拿醫(yī)藥保健品來說，主要就是對細(xì)分的消費(fèi)群體進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)進(jìn)行精神或心理上的滿足，
海爾集團(tuán)總裁張瑞敏先生認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的核心競爭力主要是通過兩種整合來實(shí)現(xiàn)，一種是企業(yè)體制與市場機(jī)制的整合，一種是產(chǎn)品功能與消費(fèi)者需求的整合，就拿醫(yī)藥保健品來說，主要就是對細(xì)分的消費(fèi)群體進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)進(jìn)行精神或心理上的滿足，
一個(gè)產(chǎn)品是否有較強(qiáng)的市場競爭力和生命力，除了與競爭產(chǎn)品有明顯的差異外，還表現(xiàn)在產(chǎn)品消費(fèi)群體的細(xì)分和準(zhǔn)確定位是否準(zhǔn)確，現(xiàn)在，很多醫(yī)藥保健品企業(yè)都非常注重消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫的建立，對產(chǎn)品固定的、獨(dú)特的消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分、統(tǒng)計(jì)和保存。
那么細(xì)分的保健品消費(fèi)群體主要有哪幾種呢，如何進(jìn)行整合呢？
1、產(chǎn)品固定的消費(fèi)群體：主要指已使用或正在使用的消費(fèi)群體，那么針對這部分消費(fèi)群體可以通過持續(xù)的、感性的溝通，定期舉辦專家義診、患者回訪、贈(zèng)送禮品、郵寄DM、舉辦聯(lián)誼會(huì)或成立會(huì)員俱樂部等，細(xì)分使得固定的這部分消費(fèi)群體對企業(yè)及產(chǎn)品擁有較強(qiáng)的品牌忠誠度，使其進(jìn)一步產(chǎn)生重復(fù)購買行為。
2、產(chǎn)品潛在的消費(fèi)群體：主要指現(xiàn)在沒有使用產(chǎn)品，但以后有可能產(chǎn)生購買行為的消費(fèi)群體，那么針對這部分消費(fèi)群體可以通過健康講座、社區(qū)推廣、口碑宣傳、專家回訪、舉辦聯(lián)誼會(huì)或成立俱樂部等進(jìn)行引導(dǎo)、溝通，加深產(chǎn)品在消費(fèi)群體心目中的印象，提升產(chǎn)品的品牌形象，使其進(jìn)一步產(chǎn)生購買行為。
產(chǎn)品營銷的定位策略，營銷手段的創(chuàng)新策略，消費(fèi)群體的細(xì)分策略越來越受到醫(yī)藥保健品商家及職業(yè)營銷人的重視，其不僅關(guān)系著產(chǎn)品是否能夠在市場上取得成功，關(guān)系著產(chǎn)品的競爭力和生命周期的長短，同時(shí)也是未來醫(yī)藥保健品市場營銷發(fā)展的必然趨勢。
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報(bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...