今天是我真正意義上的第一次去醫(yī)院拜訪(一個(gè)剛交接的,沒(méi)有統(tǒng)方的醫(yī)院.)包里揣上名片,產(chǎn)品資料還有客戶的個(gè)人信息就蹭蹭蹭的上路了.到了醫(yī)院的時(shí)候剛好是11點(diǎn)半,醫(yī)院下班的時(shí)候.看電梯都停了,門口掃衛(wèi)生的大叔不斷的提醒讓大家快出去,醫(yī)院要關(guān)門了,我猶豫了片刻要不要上去,最后還是跑上樓了,嘿嘿鎖起來(lái)就鎖起來(lái).

   到了4樓,盡管我知道今天要拜訪的客戶叫什么名字,但是還是和本人對(duì)不上號(hào).在門口看了一下介紹的照片再瞄了一下里面的醫(yī)生還是不能確定她就是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí).最后不管了,在4個(gè)門徘徊了一陣子,發(fā)現(xiàn)里面沒(méi)有病人就就沖了進(jìn)去.不知道姓什么就喊主任了,肯定沒(méi)有錯(cuò)的.初生牛犢不怕虎呀..

   第一個(gè)找的是一個(gè)爺爺級(jí)別的人物,很和善,我剛說(shuō)了我們產(chǎn)品的名字他就知道我們的藥了,并說(shuō)一直都在用這個(gè)藥.我就乘機(jī)把我的名片獻(xiàn)上,并說(shuō)希望他以后多多幫忙,中午,醫(yī)生們也急著回家吃飯,不便多說(shuō),就閃了,還要趕快拜訪其他的幾個(gè)客戶呢.

   第二個(gè)客戶找他的時(shí)候他已經(jīng)換好衣服準(zhǔn)備回家咧趕緊的 湊上去自報(bào)家門,反正第一次見(jiàn)面也沒(méi)什么好多少的,先混個(gè)臉熟吧..

   第三個(gè)客戶是個(gè)奶奶級(jí)的人物,聽(tīng)說(shuō)她有2個(gè)女兒沒(méi)兒子,所以一直對(duì)男代表情有獨(dú)鐘,對(duì)女代表則不冷不熱里面已經(jīng)有一個(gè)女同行捷足先登了,而且看樣子還不是說(shuō)完話就走的.我在門外等了二分鐘后終于忍不住殺進(jìn)去了,那老奶奶對(duì)我的態(tài)度也還好,沒(méi)有想象中的不理不采,我把資料和名片遞了過(guò)去后,他說(shuō)讓我等一會(huì),他去洗個(gè)手再說(shuō).我很高興她還要跟我再說(shuō)說(shuō),就說(shuō)等她.剛好這個(gè)機(jī)會(huì)和等在里面的那個(gè)女同行聊了聊.一看就知道很老練了,果然是個(gè)工作2 3年的..我就問(wèn)了問(wèn)她做的什么品種,然后夸了下他的頭發(fā)蠻漂亮,其他的沒(méi)多問(wèn)了,因?yàn)楦杏X(jué)女代表好象比較保守老奶奶終于回來(lái)了,手里還拿著幾塊小點(diǎn)心,估計(jì)是別的什么代表送的.她笑嘻嘻的就順勢(shì)塞給了那個(gè)女同行一塊到嘴里,然后他們有說(shuō)有笑,完全忽略我的存在.看來(lái)他們關(guān)系還挺好嘛,那女代表還蠻有手段的.不過(guò)沒(méi)關(guān)系,總有一天,我會(huì)比她更熟!!我心理暗暗發(fā)誓

    然后她們就一起出門了,這時(shí)候一個(gè)男代表，立馬擁上來(lái),一路走一路和老奶奶約時(shí)間,要請(qǐng)他吃飯,最后要出醫(yī)院門口的時(shí)候老奶奶終于同意了,男代表馬上滿意的撤了.這時(shí)候我喊了他一聲帥哥,想 問(wèn)問(wèn)她老奶奶的情況,因?yàn)楦杏X(jué)他們應(yīng)該很熟.哪知道那破人只顧發(fā)短信不理我拽什么拽嘛..等我混牛了我也不理你~~~!!

   出了醫(yī)院門口,發(fā)現(xiàn)那個(gè)女同行正在招出租車,應(yīng)該是送老奶奶回家..我今天上午的任務(wù)也算完成了.才12點(diǎn),不想去吃飯,漫無(wú)目的的逛了一下小店,然后就找了個(gè)網(wǎng)吧坐下了.

   上網(wǎng)玩玩游戲,再看看聯(lián)盟,發(fā)現(xiàn)不少技巧,可惜一些精華帖子還看不到本來(lái)準(zhǔn)備中午上班之前去蹲點(diǎn)的,后來(lái)自己懶,而且想想第一次見(jiàn)面醫(yī)生也不熟你,見(jiàn)了面時(shí)間很短也似乎沒(méi)什么效果,還是等下班再去吧上到3點(diǎn)多,覺(jué)得心里有點(diǎn)不安,還是去醫(yī)院轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠吧.

   到了醫(yī)院,發(fā)現(xiàn)來(lái)的太早了,病人還好多.于是樓上樓下的看了看,最后找了個(gè)位子坐了下來(lái),發(fā)呆...這個(gè)時(shí)候來(lái)了個(gè)熟人,上次交接的時(shí)候老代表帶我認(rèn)識(shí)的一個(gè)男同行,小孟.說(shuō)他是小孟其實(shí)一點(diǎn)也不小,做了3年代表了..他陪我聊了一會(huì),我就象個(gè)記者一樣不停的發(fā)問(wèn),他也都耐心的和我說(shuō)了,男同行這點(diǎn)還是很不錯(cuò)的,不怎么保守.他說(shuō)他下午來(lái)看看,等下和同事約好了 去玩,現(xiàn)在時(shí)間還早,就在這坐坐了.很羨慕他們 現(xiàn)在這種的狀態(tài),不知道我什么時(shí)候才能這樣,用他們的話說(shuō)就是成了"老油條".

   看見(jiàn)病人不多了,我就和小孟說(shuō)我先去門口轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了.告別小孟,我又開(kāi)始徘徊在3個(gè)門之間.里面的女醫(yī)生不經(jīng)意的抬起頭來(lái)看到我,我就沖他笑了笑,她似乎也沒(méi)反感我,嘿嘿,這樣我就很滿意了.這個(gè)時(shí)候又來(lái)了一個(gè)男代表,他來(lái)的可真是時(shí)候,比我聰明多了和他之前也見(jiàn)過(guò)一次面,這次我卻象老朋友一樣和他交談起來(lái),他也不是很保守,估計(jì)看我張的可愛(ài)吧我順勢(shì)拉著他幫我認(rèn)了以下門里面的客戶,然后再詢問(wèn)了一下一些和客戶交流的技巧.最后我和他分頭拜訪完了今天下午我們要拜訪的人.

  出了醫(yī)院門,松了一口氣,今天的計(jì)劃應(yīng)該都完成了.不過(guò)怎么下一步的深入更近還是個(gè)頭疼的問(wèn)題..

  問(wèn)題很多,不想去想了,等待他們一個(gè)一個(gè)的來(lái) ,再一個(gè)一個(gè)的去解決吧..

    和老代表交接了有近一個(gè)星期的時(shí)間了,再這之前只做過(guò)3個(gè)月的醫(yī)藥公司的銷售內(nèi)勤,其余的啥也不懂.一些專業(yè)的名詞,比如"統(tǒng)方",一直都不是很明白,只是聽(tīng)別人說(shuō)過(guò).老代表帶著我去熟悉了一下醫(yī)院的環(huán)境和情況,告訴我醫(yī)生的值班表還有他們?cè)趧e的地方值班的時(shí)間表,他們的性格喜好,哪些人報(bào)的準(zhǔn)報(bào)不準(zhǔn)都跟我說(shuō)了,還帶我去查庫(kù)存,并把他的代表朋友也介紹給我認(rèn)識(shí)了.我想這對(duì)于我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)還是蠻幸福的

   不過(guò)老代表由于家里有急事就回家了,還有一些問(wèn)題還沒(méi)有和我交代清楚,比如這個(gè)月費(fèi)用的結(jié)算,統(tǒng)方怎么看等等...

   我想我會(huì)慢慢了解這一切的...**醫(yī)院我來(lái)了!!我要將你拿下!!