看我如何把三甲醫(yī)院量翻幾番的（１１月３０日更新）
(0)核心提示：剛跳槽到新的一家公司，接手一家三甲醫(yī)院的一個(gè)品種還有其他幾個(gè)小醫(yī)院的幾個(gè)品種，三甲醫(yī)院的量少的可憐，每月僅有６０支的銷(xiāo)量．歷史最高１０００支的銷(xiāo)量每月．我接手傻了，早知道這個(gè)破市場(chǎng)，不如不跳了?。蠡跊](méi)用了，一切手續(xù)剛辦好，走也不是不可以
剛跳槽到新的一家公司，接手一家三甲醫(yī)院的一個(gè)品種還有其他幾個(gè)小醫(yī)院的幾個(gè)品種，三甲醫(yī)院的量少的可憐，每月僅有６０支的銷(xiāo)量．歷史最高１０００支的銷(xiāo)量每月．我接手傻了，早知道這個(gè)破市場(chǎng)，不如不跳了啊．后悔沒(méi)用了，一切手續(xù)剛辦好，走也不是不可以．但這不是我的性格??！怎么辦？？
第一步 了解市場(chǎng) 領(lǐng)導(dǎo)比較好，把原來(lái)資源和數(shù)據(jù)全部調(diào)出來(lái)發(fā)給我，而后兩個(gè)禮拜我每天早7:30就去醫(yī)院至晚10點(diǎn)泡門(mén)診和病房，見(jiàn)到目標(biāo)醫(yī)生就遞名片，介紹公司和產(chǎn)品，由于前任遺留問(wèn)題較多，沒(méi)少受氣和白眼?。∵@樣我就把第一手?jǐn)?shù)據(jù)全部掌握．
第二步 分析市場(chǎng) 科室主任怎么樣？他（她）是不是要權(quán)力型？怎么分組誰(shuí)帶組？帶組的人怎么樣有多大權(quán)力？對(duì)你藥了解多少認(rèn)可度怎么樣？分析了每個(gè)醫(yī)生的性格類(lèi)型和不同需求等等．
第二步 做市場(chǎng) 科室和醫(yī)生了解后，按公司所給資源社會(huì)主義分配－按需分配
象答試卷一樣，先易后難．先把一部份人用起來(lái)，再發(fā)展其他人，最后全部用起來(lái)．（像共產(chǎn)黨政策一樣，嘿嘿）
搞完活動(dòng)或投入后，一定要勤拜訪和盯牢上量．做人一定要誠(chéng)信
我接手后第一個(gè)月?。常埃?/font>
第二個(gè)月 １２００
第三個(gè)月?。常埃埃?/font>
第四個(gè)月 ３５００ 以后要穩(wěn)步增長(zhǎng)，不然指標(biāo)越來(lái)越高，要消化不良，自己吃自己藥了．
雖然做的很多，但表達(dá)不好，就說(shuō)這么多了！
２００７年１１月３０日更新
上天寫(xiě)到以上這么多，感謝大家的支持和鼓勵(lì)，今天繼續(xù)?。。?
我的藥主要是輔助用藥，很多科室都可以用．了解到很多信息以后，不同科室做了不同的工作，用時(shí)髦的一句說(shuō)＂個(gè)性化服務(wù)＂比如：
消化科 原來(lái)用的好，現(xiàn)在幾乎不用，我拜訪主任帶組及醫(yī)生，了解科室愛(ài)打羽毛球，找醫(yī)院最近的球館，他們沒(méi)周兩次打球場(chǎng)地費(fèi)茶水費(fèi)，他們簽單就可以了．每個(gè)經(jīng)常拜訪聊聊，送點(diǎn)小禮品．
普外科 原來(lái)代表做的差，得罪了．我拜訪稍微熟悉以后，整體拉出去激情漂流一下，幾乎赤裸相見(jiàn)，以后就零距離了．
急診科 主任和助理反對(duì)，說(shuō)價(jià)格貴，輔助用藥，還一百多．公司組織廣西越南旅游時(shí)，把主任叫上，回來(lái)就給下面說(shuō)支持我了，我經(jīng)常拜訪下面醫(yī)生，天南海北聊．主任發(fā)話(huà)，都給面子．
呼吸 最好搞，送點(diǎn)小禮品就支持起來(lái)了．主任講學(xué)術(shù)
血液 投入時(shí)間和物質(zhì)最多的科室，各自為戰(zhàn)，訂雜志送學(xué)分送書(shū)，主任發(fā)表文章，累．不過(guò)，量還對(duì)的起我的辛苦
腫瘤科 主任要面子，要我搞科室活動(dòng)．出去燒烤一下，一個(gè)個(gè)那吃相，被我存起來(lái)，敢不給我用，哈哈?。?！
胸外科 大開(kāi)口，要我支持一臺(tái)５０００遠(yuǎn)的小機(jī)器，我暈．最后我練起張三豐他老人家的絕學(xué)＿太極．忽悠過(guò)去了，是我沒(méi)投入就高產(chǎn)出的科室，竊喜！一切都事在人為?。?
感染科 開(kāi)個(gè)科會(huì)，大喝一場(chǎng)后又去卡拉，我這么豪爽之人，他們能不幫忙嗎？
經(jīng)常拜訪主任和醫(yī)生，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)需求．或他們會(huì)提要求，有的合理婉娩拒絕，有的能做到，也要表示有難度的答應(yīng)．叫他感覺(jué)欠你的，不好不幫你．
見(jiàn)到主任或醫(yī)生敢說(shuō)敢問(wèn)，不要怕他們，他們也是人，也食人間煙火．
只有象朋友一樣，他們才會(huì)很幫助你，有時(shí)他們主動(dòng)問(wèn)我怎么樣，差了他們就會(huì)多支持一下的．但我始終不叫他們多用，要平穩(wěn)安全上量，也不能冒尖??！現(xiàn)在我的金額已經(jīng)不小了，院長(zhǎng)和藥劑科維護(hù)著呢！
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷(xiāo)隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開(kāi)始著手注銷(xiāo)子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱(chēng)《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門(mén)子、GE和飛利浦。...
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整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專(zhuān)項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷(xiāo)GSP證書(shū)并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷(xiāo)或收回GSP證書(shū)，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
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