實習心情

時間飛逝，一轉(zhuǎn)眼我在**醫(yī)藥公司已經(jīng)實習了一個月零25天了，現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了實習工作準備回校上課。心中不知道是應該開心還是什么，但是有種郁悶的感覺，不知道為什么。這個假期的實習中經(jīng)理教會我，做事情要用心，要多思考；對于枯燥的工作也要用心做好，這是打基礎(chǔ)必需的。還有就是要主動，這個很重要，因為你不主動提出來你想做什么，經(jīng)理是不知道你能夠做什么的。

剛考完試都還沒有來得及放松一下就投入了實習當中。當時我們7個人一起進的這個公司，頭幾天是經(jīng)理給我們培訓，主要是培訓一些心態(tài)和基本的醫(yī)藥行業(yè)運作流程。我們剛開始的時候都是做些很瑣碎很枯燥的工作，比如整理產(chǎn)品的首營資料，送首營資料。但沒幾天就有一個人因為忍受不了所做的瑣事就走了。剛開始一個月差不多都是整理資料。其間還有兩個人來了公司，但是沒幾天又走了。有些人就開始討厭這樣的工作，因為覺得沒有多大意義。其實經(jīng)理也有安排些其他事情給我們做，比如臨床維護。但是后來因為覺得難度太大，時間太短（9月份還要回學校讀大四），而且有人問過公司的人，知道我們需要維護的醫(yī)院都是比較差的醫(yī)院，提成根本連車費都不夠。所以大家都是去了一次就沒有再去。接著就還是查公司產(chǎn)品勾標情況。然后辦首營手續(xù)。

第一個結(jié)束后，有兩個人又走了。但是月底的時候又來了2個和我們一樣的新人。大家都做著同樣的事情，但是有的人也許是進入角色比較快，所以跟經(jīng)理比較融洽（我們分別跟不同的經(jīng)理），所以經(jīng)理交代的事情比較多點。但是有些人在公司就等于是閑坐，沒有學到什么東西。本來剛開始的時候我也有打算去另外一間大公司面試的，但是我之前聽師兄說過他們?nèi)嵙暥际亲鲂┖懿幌嚓P(guān)的工作，又枯燥。所以我覺得應該很多公司都差不多。而且漸漸我發(fā)現(xiàn)，這個公司雖然小，但是這個公司的經(jīng)理很厲害，他有時候雖然不說話，但是他真的能把人看透，你哪些方面好，哪些地方不足他都觀察到，所以我決定留在這個公司跟他學習。而且我發(fā)覺在這個公司，他可以讓你有很多機會去嘗試，雖然有時候經(jīng)理沒有告訴你怎么去做，交代你做什么。但是我有時候覺得有什么事情如果自己可以的，就主動向經(jīng)理提出來，讓經(jīng)理交給我去做，經(jīng)理一般都肯讓我去做，真的好感激他給我的一次次機會。我是所有實習生中得到機會最多的，當然我覺得我也是最用心的，其他人去其他公司送首營資料，送了就走。但是我去其他公司辦完公司交代的事情之外，我會去找該公司的銷售部經(jīng)理和業(yè)務(wù)員，向他們推薦我公司中標的產(chǎn)品，雖然到現(xiàn)在為止他們都還沒有幫我做成功新品種，但是至少從和他們溝通中，我了解了更多東西，也和他們因品種的開發(fā)溝通過好多次。

記得第一次去深圳的時候，經(jīng)理交代我獨自去兩個不同區(qū)的公司，只是告訴我公司名，其他的像公司地址，聯(lián)系人，電話，坐什么車等等，都沒有告訴我，都是我獨自完成的。我之前從來沒有去過深圳，人生地不熟。而且為了節(jié)省不打的，都是坐公車。不過最后還是順利的完成。而且我還做多了很多經(jīng)理交代以外的事情。晚上11點才回到宿舍。第二次深圳也是11點才回到，因為那么遠去一次，就希望可以做多點事。最開心的是，有一次在深圳一個商業(yè)公司看見報紙上有個代理信息，我就把報紙拿了回來。幾次聯(lián)系后，我覺得基本可以確定他是我們公司明年可以合作的一個實力不錯的代理商。

有時候當我忙完手上的工作，我就會坐在經(jīng)理辦公室里，這樣他一有工作首先就會讓我?guī)兔ψ?，而且我可以問他很多問題，還有一個好處就是可以學習他怎樣跟客戶溝通（幾乎每分鐘都會有客戶打電話他），因為之前他說過我的表達能力不是很好。

其實每次看見經(jīng)理一個人在辦公室里思考，繁忙的時候，我都很想能幫到經(jīng)理，很想能幫他分擔點工作。我也問過他為什么不把一些工作細分，然后分給下面的員工去做。他就問我：你覺得公司里面有誰可以幫我分擔這些工作？？？其實他也說過現(xiàn)在公司缺少得力的助手。

在8月17號那天，我終于和一個客戶談成了一個品種，而且款也已經(jīng)打到公司的帳戶。我是唯一一個談成業(yè)務(wù)的實習生。當天下午經(jīng)理很開心。下班的時候我在他辦公室，他把很多的客戶的資料都交給我，讓我去跟。還把這些客戶的背景都告訴我，讓我記下來。當時他朋友打幾次電話催他出去，他都是堅持把這些交代完給我，他說等于是交接。差不多到7點鐘的時候完成了。我陪他一起出去，走到路口，其實我就在前面50米的車站坐車的，他就叫我再陪他聊聊天，他等下打的載我到車站，一下子就到了。當時我真的有點受寵若驚。從開始進這個公司到此時，他對我的看法已經(jīng)完全相反。后來他才跟我說的，我剛進公司的第一個星期，他覺得我是所有實習生中最差的一個，本想踢走我的，但是現(xiàn)在剛好相反，他覺得我是最好的，最用心，最與眾不同的。

現(xiàn)在我們幾個實習生都在這個星期結(jié)束了實習工作，我也一樣。其實我也考慮過很多的，真的有點不舍，如果現(xiàn)在放下，就要等3個月以后（11月份就結(jié)束大學課程）才可以再做。我是個感恩的人，之前我跟父親說過，雖然這個公司很小，但是我打算畢業(yè)以后都在這個公司做，因為經(jīng)理教了我很多東西，不希望他的付出沒有回報。還有一點就是，我覺得這個公司很有發(fā)展?jié)摿?，公司代理的品種很有優(yōu)勢，相信在未來幾年公司一定會發(fā)展得更好。