幾天前看了一則電視新聞?wù)f的是國(guó)家取消電視和味精行業(yè)的國(guó)家名牌產(chǎn)品的評(píng)選，電視是因?yàn)槟壳昂诵募夹g(shù)仍然掌握在別人手里，味精是污染大戶，僅一個(gè)河南蓮花味精每年給黃河帶來(lái)的污染是災(zāi)難性的！說(shuō)實(shí)在的我看了很悲哀，中國(guó)彩電行業(yè)每年銷售決大部分利潤(rùn)讓國(guó)外廠家賺走了，為什么呢？是我們的技術(shù)跟不上，軟件和硬件都跟不上不斷的升級(jí)！

　　　再來(lái)看我們從事的醫(yī)藥行業(yè)類似升級(jí)也非常多見(jiàn)，主要體現(xiàn)在顯性和隱性的升級(jí)。

顯性的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)：硬

　　某國(guó)外廠家進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候初期按照中國(guó)政策找了一個(gè)合作伙伴，成立了合資企業(yè)，中方只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，外方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣。這樣合作10多年以后，外方利用中方資金的問(wèn)題回購(gòu)了中方持有的股份成了獨(dú)資公司。中方馬上生產(chǎn)了仿制產(chǎn)品大張旗鼓的展開(kāi)了爭(zhēng)奪一年3個(gè)億全國(guó)市場(chǎng)份額，超高點(diǎn)數(shù)的傳統(tǒng)銷售模式和那些數(shù)的上來(lái)的手段。誰(shuí)知道好景不長(zhǎng)外方馬上把自己的老產(chǎn)品降價(jià)而且是50%的幅度，推出更新一代的產(chǎn)品價(jià)格和原老產(chǎn)品降價(jià)前一樣，目的很明確自己把老產(chǎn)品做死還要拉上競(jìng)爭(zhēng)廠家，以便達(dá)到為新一代產(chǎn)品推出掃清障礙。

 　　結(jié)果很明顯：副作用更低和療效更有說(shuō)服力，而且又有品牌強(qiáng)大的推動(dòng)力，外方利用這一次產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)，把中方的仿制品扼殺了！顯性的升級(jí)就是技術(shù)的升級(jí)也是一種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，始終凌駕于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之上，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手始終處在下風(fēng)，沒(méi)有還手之力，通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)降價(jià)老產(chǎn)品，迫使中方產(chǎn)品也降價(jià)來(lái)達(dá)到打壓中方獲利能力。

 　　隱性的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)：軟

 　　隱性的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)就是企業(yè)文化價(jià)值觀為核心形成的整體管理模式和運(yùn)作模式的持續(xù)升級(jí)來(lái)達(dá)到超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　某公司一類產(chǎn)品是同行的領(lǐng)導(dǎo)者，在出現(xiàn)了4家競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)候馬上進(jìn)行了管理升級(jí)，從追求數(shù)量轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量，當(dāng)其他4家為了爭(zhēng)奪經(jīng)銷商大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，此公司實(shí)行了價(jià)值戰(zhàn)產(chǎn)品不降反升，公司出錢(qián)請(qǐng)各地區(qū)經(jīng)銷商和負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)理一起接受MBA的培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的管理能力，利用區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商一起學(xué)習(xí)建立起來(lái)的同學(xué)友誼牢固的掌控市場(chǎng)，在別人搞客戶管理的時(shí)候，該公司進(jìn)行客戶關(guān)系管理，當(dāng)其它公司進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷的時(shí)候，該公司率先啟動(dòng)ERP?？傊粩嗟倪M(jìn)行管理運(yùn)作，步步領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上升一個(gè)高度，避開(kāi)同層次的競(jìng)爭(zhēng)。

 　　結(jié)果也很明顯：企業(yè)就是通過(guò)這樣不斷的管理理念的升級(jí)。使企業(yè)不斷超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每每都在新的高度和層次，升級(jí)后的企業(yè)已經(jīng)不是低層次產(chǎn)品所遇到的問(wèn)題了，因?yàn)樗呀?jīng)不需要和低層次產(chǎn)品有糾纏了，就象都在擁擠的馬路駕駛汽車堵車，而你在駕駛飛機(jī)已經(jīng)不需要費(fèi)力氣和地面上的汽車爭(zhēng)奪駕駛空間了。

 　　朋友們可能認(rèn)為話題很大？也確實(shí)如此不過(guò)話說(shuō)回來(lái)想一想，您在具體拜訪客戶的時(shí)候是不是和其他人一樣呢？有沒(méi)有設(shè)想一個(gè)不一樣的拜訪，也許這次會(huì)帶來(lái)不一樣的效果！因?yàn)槟姆?wù)升級(jí)了，客戶每天都感覺(jué)不一樣！