政策背后的機遇
(0)核心提示：聽說最近國家要減少藥品的批準文號，這給我們操作OTC市場的朋友，將會帶來很大困難，但也給我們帶來了一定的機遇。 這一招，對改善混亂的藥品市場來說是一步好棋，國家用的非常好，但對我們造成的影響，我想和朋友們一起探討一下，希望朋友們也提一些意見，
聽說最近國家要減少藥品的批準文號，這給我們操作OTC市場的朋友，將會帶來很大困難，但也給我們帶來了一定的機遇。
這一招，對改善混亂的藥品市場來說是一步好棋，國家用的非常好，但對我們造成的影響，我想和朋友們一起探討一下，希望朋友們也提一些意見，我先說說我的看法：
如今的招商網(wǎng)上，可謂物產(chǎn)豐富，一個產(chǎn)品的代理權(quán)拿起來一點都不難，但以后隨著批號的減少，品種將隨之減少，這樣的話：
1.同名品種減少減輕了操作終端的競爭壓力，我們專注做OTC的人會好做點。
2.代理大包的產(chǎn)品也不會肆無忌憚（我很佩服也很羨慕干大包的，操作靈活，我就是受制于公司政策倍感無奈者），底價拋貨者，高返點者，上促銷者將進一步減少，競爭手法將減少。
3.目前部分大型連鎖開始對廠家下手，擠兌的供應商有苦難言，這種局面將有所改善。
4.藥店目前的OEM（高毛利產(chǎn)品）很多，以后越來越少，終端人員鋪貨上量將更容易。
不利因素主要有：
1.代理產(chǎn)品門檻會越來越高，難度越來越大
2.做藥的人越來越多，激烈的競爭讓我們壓力更大，尤其是管理層，同時行業(yè)待遇可能會越來越低。不過我相信，我們聯(lián)盟中的精英們應該不用擔心這一點
3.藥企的日子越來越難，產(chǎn)品減少的同時是效益的減少和利潤的下降，未雨先綢繆，藥企可以根據(jù)自身的現(xiàn)狀作出調(diào)整，如：1.突出精品，占領(lǐng)市場，這樣容易保住批號。2.建立終端，擴大銷售等，因企業(yè)而異吧
4.估計外企受的影響不大，他們將抓住機會，加大力度，國內(nèi)企業(yè)的壓力會越來越大
希望朋友們多提些建議，謝謝
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