許多圈內(nèi)的朋友對北京的市場不算看好，稱之為“雞肋”。這要看站在什么樣的角度上來講了，總之稱之為雞肋不為過，稱之為沃土也可以。

本人是廠家的一名銷售人員，做北京市場，前景不算看好！原因：企業(yè)為小型企業(yè)，又無廣告支持，OTC人員不足兩人，沒有臨床隊伍，只有招商這一條路。產(chǎn)品不足七個品種，但我們還在堅持，相信企業(yè)的明天會更好。

   一次在走訪北京市京隆堂醫(yī)藥有限公司時的一個意外的收獲。本打算只是去看一看，宣傳一下企業(yè)和產(chǎn)品，對做現(xiàn)款并沒有抱多大的想法。

進入京隆堂時，上來一位女孩問：“你們是做什么的”答：我們是XX公司的銷售人員，想找貴公司的采購負責(zé)人。問：和我們王經(jīng)理有預(yù)約嘛。答：有啊，王總讓我們上午過來，這不路上塞車，給耽擱到下午了嘛，真是對不起呀，。（其實我們從來沒有見過所謂的王經(jīng)理，只不過順水推舟了一次）女孩說：哪有你們這樣辦事兒的，左邊的辦公房，最里邊的一間是我們王經(jīng)理的辦公室。（我們偷著樂了一次）

順著女孩說的方向我們一行兩人來到了采購部，敲門/請進。

您好/王經(jīng)理在嘛。/我就是有什么事兒嘛/您好我是XX公司的邊說邊遞上了名片/噢，是這家廠呀，聽說過，找我有事兒嘛/也沒什么大事兒，這不公司現(xiàn)在搞產(chǎn)品銷售活動，所以特別冒失的來給王總您送個信兒嘛（王經(jīng)理傻笑）/遞上了一個產(chǎn)品的樣盒（空間較大的那種）/哦，清熱解毒啊，同類的品種多的是，在說了河南的廠家還有促銷員在我們這兒呢/我把我們產(chǎn)品的利益向王總簡單的產(chǎn)述一下/王經(jīng)理若有所思/一看有門，便直奔主題我們企業(yè)主要以招商為主，把促銷的空間都讓給了代理商，在我們企業(yè)拿貨肯定是最低的價格，現(xiàn)在又是季節(jié)，上量應(yīng)該沒問題的，但要看王經(jīng)理是怎么來操作了（企業(yè)的產(chǎn)品底線為15扣）/現(xiàn)在我們店理有同類品種/我知道您那是河南廠家的，PVC包裝，和我們的玻璃瓶包裝是不一樣的，在說了又是本地企業(yè)，希望王總多加支持呀/我們支持你了，你怎么來支持我們呀/王總放心，30扣您現(xiàn)款進貨，這是廠家的最大限度了/那不成15扣現(xiàn)款拿貨/王總家是東北的吧/是啊，您怎么知道的/我也是東北的，聽口音就知道/東北哪的/哈爾濱/巧了，我是齊齊哈爾的，咱算半個老鄉(xiāng)呀/什么半個呀，就是老鄉(xiāng)嘛/王總您要是這么說，我也不藏著什么，企業(yè)給的政策是25扣，您要是能操作，我這就把資質(zhì)給您/行了，我也不跟你小孩子一般見識了，那就25扣十返一吧/這時身邊的小李說了一句，張經(jīng)理回去怎么和上面交代呀，咱公司可從來沒有過，這樣的政策呀，我苦笑，沒辦法，誰讓咱遇到老鄉(xiāng)了呢，我說，王總咱什么時候進貨/那就明天吧/那我們就不耽誤您的時間了，這就回去請示/別走了，晚上在這吃吧/那怎么行呢，再見，王總/慢走，不送了/好，您忙您的，咱明天見/好了，路上小心/。。。

就這樣把產(chǎn)品鋪下去了。

其實像這樣的例子是不好遇的，我們也算是走點吧?。?/p>