（一）、“零”時(shí)間銷售的可能性分析

首先，共同的愿望是實(shí)現(xiàn)“零”時(shí)間銷售的保證。

生產(chǎn)者和消費(fèi)者的共同愿望，是希望產(chǎn)品交換的過(guò)程趨近于“零”，即零時(shí)間，這種零時(shí)間銷售，實(shí)際上就是我們所講的一手交錢一手交貨。當(dāng)然，前者與后者相比，“零”時(shí)間銷售更表現(xiàn)為內(nèi)容豐富的營(yíng)銷活動(dòng)，營(yíng)銷者要按照先進(jìn)的營(yíng)銷理念，采用完整科學(xué)的營(yíng)銷策略，才能完成這種營(yíng)銷活動(dòng)。而后者則表現(xiàn)為一種交換形式。生產(chǎn)者和消費(fèi)者都希望，通過(guò)“零”時(shí)間銷售這種營(yíng)銷手段，來(lái)實(shí)現(xiàn)他們的共同愿望，這樣，生產(chǎn)者節(jié)約了營(yíng)銷費(fèi)用，加速了投入與產(chǎn)出的循環(huán)周期。而消費(fèi)者也節(jié)約了購(gòu)買產(chǎn)品所支付的費(fèi)用和時(shí)間。所以說(shuō)，“零”時(shí)間銷售成為他們共同追求的目標(biāo)和愿望。

其次，渠道整和，終端搶奪，為“零”時(shí)間銷售創(chuàng)造了條件。

產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的時(shí)間和空間是不確定的，空間就是渠道，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)這些渠道所花的時(shí)間可長(zhǎng)可短，這取決于渠道的長(zhǎng)短與寬窄。所以，營(yíng)銷者一直把渠道的建設(shè)和渠道的整合作為營(yíng)銷的中心工作。渠道整合就是要縮短渠道，使生產(chǎn)者和產(chǎn)品等能靠近消費(fèi)者。這就是常說(shuō)的的渠道扁平化。通過(guò)渠道整合，實(shí)現(xiàn)扁平化，完成終端營(yíng)銷，為“零”時(shí)間銷售創(chuàng)造條件。

再次，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，營(yíng)銷者尤其是生產(chǎn)者，紛紛采用先進(jìn)的營(yíng)銷手段和以“人”為中心的營(yíng)銷觀念，實(shí)際都是在為“零”時(shí)間銷售努力。其中，關(guān)系營(yíng)銷就是最有力的證明，我們知道關(guān)系營(yíng)銷所強(qiáng)調(diào)的核心，就是要建立起和諧的終端人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)際變成了關(guān)系營(yíng)銷，尤其是生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的關(guān)系，完全成為一種互需，互求，互利，互信的緊密關(guān)系網(wǎng)。在這個(gè)關(guān)系網(wǎng)中，徹底實(shí)現(xiàn)信息共享，及時(shí)共知。消費(fèi)者的任何需求，生產(chǎn)者可以及時(shí)滿足，相反，生產(chǎn)者的任何動(dòng)向，消費(fèi)者均可及時(shí)獲得。這種關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，就是為了縮短生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的距離，實(shí)現(xiàn)“零”時(shí)間銷售。