做省級代理的幾點(diǎn)體會。
(0)核心提示：一。選對產(chǎn)品。 根據(jù)自己的操作擅長，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，競爭產(chǎn)品，價(jià)格等多方考慮選擇產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品的好壞幾乎決定了代理的一半成敗。一般操作省級代理，最好能選擇生命周期長一點(diǎn)的產(chǎn)品。除非你是準(zhǔn)備做一把就逃。。如果沒有強(qiáng)勢網(wǎng)絡(luò)，不建議操作冷門產(chǎn)品，因?yàn)橥?/p>
一。選對產(chǎn)品。
根據(jù)自己的操作擅長，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，競爭產(chǎn)品，價(jià)格等多方考慮選擇產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品的好壞幾乎決定了代理的一半成敗。一般操作省級代理，最好能選擇生命周期長一點(diǎn)的產(chǎn)品。除非你是準(zhǔn)備做一把就逃。。如果沒有強(qiáng)勢網(wǎng)絡(luò)，不建議操作冷門產(chǎn)品，因?yàn)橥茝V的成本比較高?？上нx擇相對比較“新”的產(chǎn)品運(yùn)作。
二。選對廠家。
產(chǎn)品選好了，但同一產(chǎn)品也許有多家廠家生產(chǎn)，真正的獨(dú)家可能并不多。要從多渠道獲取廠家的信譽(yù)程度，對市場保護(hù)的態(tài)度和措施。。。。。這也是很重要，否則，你辛辛苦苦栽樹，收果子的卻是別人。
三。要有明確，正確的市場鋪開方式。
是完全走臨床？還是臨床帶動otc,是走otc,還是流通？走會議營銷，還是廣告拉動？或者幾種組合起來？這就要綜合產(chǎn)品特性，自身實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)慎重斟酌，一著走錯，滿盤皆輸。
四。要有自營網(wǎng)絡(luò)。
在拿下產(chǎn)品代理權(quán)之前，要自己斟酌自己的網(wǎng)絡(luò)，能多久啟動市場，能消化多大的量。一個(gè)產(chǎn)品的成功推廣，需要一定的時(shí)間。廠家有一定任務(wù)的壓力，如果有自己直接的終端，可以一定程度上緩解分銷壓力，贏得時(shí)間。
五。有優(yōu)質(zhì)的分銷網(wǎng)絡(luò)。
注意是“優(yōu)質(zhì)”，不在于數(shù)量多，而在于能快速打開市場，并能取得穩(wěn)定的銷量。再就是分銷商要講誠信，遵守游戲規(guī)則。 做省級代理，尤其一些優(yōu)勢產(chǎn)品，往往需要向廠家交納數(shù)額不菲的保證金。如果分銷商利益驅(qū)動，進(jìn)行竄貨，而省級代理沒有相應(yīng)強(qiáng)有力的措施約束的話，受損失的往往是省代，替人背黑鍋。
還有許多要注意的，今天就說這點(diǎn)吧?？傊?，要作好一個(gè)成功的省代不容易。資金的壓力，管理市場的壓力。。。。冷暖自知。
很久沒有寫東西了。趁著圣誕這喜慶的日子，涂鴉幾句。
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