我在行業(yè)形勢(shì)最為嚴(yán)峻的5月底正式成為一名代表。

當(dāng)時(shí)壓力很大，很多同學(xué)都對(duì)我說(shuō)，醫(yī)藥代表不好干了，國(guó)家抓的緊呢！

我在一本書(shū)上看到過(guò)這樣一句話，一個(gè)真正優(yōu)秀的人往往能在周圍形勢(shì)最困難的時(shí)候擁有反其道而行的勇氣和魄力！（當(dāng)然我還需要很多磨練，離優(yōu)秀還有一段很長(zhǎng)的路要走，路漫漫，我歌長(zhǎng)長(zhǎng)……）況且自己一直夢(mèng)想著那激動(dòng)人心的銷售生活！

2006-05-25，這一天我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記。經(jīng)理把我?guī)У揭患裔t(yī)院門口，然后叫我進(jìn)去，他一個(gè)人回家去了。當(dāng)時(shí)我就懵了，還以為他會(huì)帶我去拜訪呢，畢竟我是新人啊。也沒(méi)辦法了，于是先在門口買包中華煙（以前聽(tīng)說(shuō)浙江的醫(yī)生都抽這個(gè)，呵呵，現(xiàn)在我是基本不帶中華了，20的利群），初生牛犢不怕虎！愣頭愣腦地就開(kāi)始了自己的“代表”生活。

“多少次，迎著冷眼與嘲笑，從沒(méi)放棄過(guò)心中的理想”―――背著資料禮品，頂著烈日，――我所面臨的問(wèn)題很嚴(yán)峻，在這里不想多說(shuō)，只陳述一點(diǎn)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，開(kāi)始確實(shí)感覺(jué)壓力太大了！而且好像無(wú)從下手。但我覺(jué)得只要用心做事，細(xì)心耕耘，市場(chǎng)會(huì)給我回報(bào)的！

比較幸運(yùn)的是，有一產(chǎn)品在一家準(zhǔn)三乙醫(yī)院，我從30-50盒/月做到了現(xiàn)在800盒/月，并還在增長(zhǎng)。另一個(gè)產(chǎn)品由于招標(biāo)問(wèn)題，大醫(yī)院停用，我現(xiàn)在就抓著一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院。

我想分析一下自己要注意的問(wèn)題：

1.      曾有段時(shí)間狀態(tài)非常低迷，除了玩CS基本不怎么工作，時(shí)間整10天！

―――這是天空布滿陰霾的一個(gè)月，也是我工作最艱難的一個(gè)月，還好，我從我的狙神夢(mèng)中醒來(lái)了，也從業(yè)績(jī)的泥潭中站起來(lái)了，雖然數(shù)字還不容樂(lè)觀，但畢竟我又重新開(kāi)始了！

―――工作不可能總是那么順利，就像天空不可能總是晴朗如一，只要及時(shí)地調(diào)整心態(tài)，就可以走出工作的困境，猶如陽(yáng)光沖破云層再次灑滿大地！

2.      有一些已經(jīng)建立很好客情關(guān)系的客戶沒(méi)能有效地轉(zhuǎn)化為銷量！

―――我搞客情還是“有一套”的，但卻經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)關(guān)系到位，銷量不及格！分析原因：

A.     對(duì)目標(biāo)的分析不準(zhǔn)確！比如該院的門診量，該客戶的門診量是否具有達(dá)成目標(biāo)銷量的潛力。

B.     自己對(duì)目標(biāo)客戶的要求未明確。

C.     當(dāng)?shù)厝说耐ㄐ渊D――這是我接觸當(dāng)?shù)厝私鼉赡甑目偨Y(jié)，也是很多當(dāng)?shù)厮幗缤械耐ǜ?。（這一點(diǎn)也許很多盟友要反駁我了，“難道我這里的人就好說(shuō)話了？”，呵呵，我不怕批評(píng)）

3.      未能系統(tǒng)地對(duì)目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)客戶分級(jí)，未能做出清晰的數(shù)字化分析，這樣容易出現(xiàn)重復(fù)投入或未能找到真正的目標(biāo)群。

4.      對(duì)目標(biāo)客戶的潛力挖掘不夠深入！

5.      銷售技巧有待提高！學(xué)無(wú)止境！

其實(shí)問(wèn)題還有很多，或許我自己沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，在今后的工作中逐漸找出，一一改正吧！

愿我的豬年發(fā)達(dá)！――－2007年是偶本命年呢！我已經(jīng)買好大紅的衣服，大紅的NK，大家為我祈禱好運(yùn)吧！