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一個(gè)成功的外場(chǎng)促銷秀這樣做

2005-11-22 02:37 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:近期跟本地最大的連鎖賣場(chǎng)合作,完成一個(gè)成功的外場(chǎng)促銷秀,超額完成事前目標(biāo)銷售額。并且,由于預(yù)計(jì)不足,還造成幾個(gè)產(chǎn)品倉庫斷貨,在此小結(jié)一下,給有促銷意向的同仁一參考。一、活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作 1、策劃文案的制作。包括活動(dòng)由頭,計(jì)劃達(dá)成目標(biāo),活動(dòng)

近期跟本地最大的連鎖賣場(chǎng)合作,完成一個(gè)成功的外場(chǎng)促銷秀,超額完成事前目標(biāo)銷售額。并且,由于預(yù)計(jì)不足,還造成幾個(gè)產(chǎn)品倉庫斷貨,在此小結(jié)一下,給有促銷意向的同仁一參考。

 

一、活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作

1、策劃文案的制作。包括活動(dòng)由頭,計(jì)劃達(dá)成目標(biāo),活動(dòng)時(shí)間,地點(diǎn),活動(dòng)內(nèi)容,人員安排,物料準(zhǔn)備,店堂布置,活動(dòng)宣傳及培訓(xùn),費(fèi)用評(píng)估,結(jié)果預(yù)測(cè)等;

2、與合作部門,談妥合作事宜。包括獨(dú)家活動(dòng),期間不能有同類竟?fàn)幃a(chǎn)品的促銷員同場(chǎng)搶客,前面的幾個(gè)堆頭一定是我們獨(dú)家所有等等;

3、物料的準(zhǔn)備工作。包括:銷量宣傳單的印作,吊旗的準(zhǔn)備,易拉板的噴給,櫥窗廣告的制作,店外店內(nèi)橫幅的定制,報(bào)紙廣告文案的制作,電臺(tái)消息的發(fā)布,獎(jiǎng)品的設(shè)置,抽獎(jiǎng)箱,汽球,展板,根據(jù)預(yù)計(jì)銷量而備的貨品和贈(zèng)品等等;

二、活動(dòng)執(zhí)行

1、宣傳:提前一周在各個(gè)連鎖店請(qǐng)店員隨藥袋發(fā)送宣傳單;提前五天開始請(qǐng)兼職人員在公園,鬧市,小區(qū)發(fā)放宣傳單,直到活動(dòng)的頭一天;提前兩日在當(dāng)?shù)厥忻駡?bào)紙廣告;提前一日對(duì)老顧客名單發(fā)送相當(dāng)短信,告之活動(dòng)優(yōu)惠;

2、人員:提前三天,對(duì)促銷員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。包括:產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品賣點(diǎn),消費(fèi)者心理,操作規(guī)范,企業(yè)文化等方面的培訓(xùn)和打氣,做出合理的人員安排;

3、場(chǎng)地布置:提前三天布置活動(dòng)場(chǎng)所,營造熱銷氣氛;尤其是堆頭的陣列,突出幾個(gè)品種,不必面面俱到,堆頭上的字板字樣要吸引人,比如活動(dòng)由頭、產(chǎn)品帶來的好處、瘋狂讓利、買幾送幾等等,總而言之,要吸引眼球,營造熱銷氛圍;提前兩日掛上橫幅,櫥窗噴繪,產(chǎn)品海報(bào);

4、頭天晚上檢查各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,作一個(gè)提前小預(yù)演。

三、活動(dòng)中控制

1、由專人負(fù)責(zé)控制促銷現(xiàn)場(chǎng)控制及促銷員的管理,調(diào)配;

2、專人負(fù)責(zé)名個(gè)時(shí)間段的銷售情況統(tǒng)計(jì),分時(shí)段掌控銷售情況;

3、促銷活動(dòng)的及時(shí)補(bǔ)貨由專人負(fù)責(zé),保證有貨供應(yīng);現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)由專人負(fù)責(zé)。

四、活動(dòng)后的評(píng)估和后續(xù)跟進(jìn)

1、投入產(chǎn)出分析,判斷這次活動(dòng)的盈虧效果;將此次活動(dòng)場(chǎng)面及效果整理成文和圖片一起刊登在企業(yè)網(wǎng)站上,爭取在電視或報(bào)媒作新聞報(bào)道,同時(shí)將活動(dòng)總結(jié)和代表性照片,整理寄送已鋪貨藥店;

2、分析成功的原因。團(tuán)隊(duì)的勝利;公關(guān)的力量;陳列的力量;現(xiàn)場(chǎng)控制。發(fā)現(xiàn)問題,要當(dāng)機(jī)立斷,及時(shí)處理。比如有顧客投訴,要盡快帶離現(xiàn)場(chǎng),盡快達(dá)成協(xié)調(diào)。

3、出現(xiàn)的問題及下次改進(jìn)方向。事前準(zhǔn)備不夠。備貨不足,導(dǎo)致后面斷貨,影響效率,贈(zèng)品的場(chǎng)面也有些混亂。改進(jìn)措施是提前多備貨,在一個(gè)地方發(fā)放贈(zèng)品,專人專崗負(fù)責(zé)。

由于是獨(dú)家活動(dòng),并且一進(jìn)店門,就是我們最吸引人的堆頭。顯眼而刺激,吸引眼球。非常棒!事實(shí)證明,絕大多數(shù)銷量是從這三個(gè)堆頭產(chǎn)生的,顧客進(jìn)去之后,大半沒有進(jìn)到里邊,往往在外場(chǎng)或堆頭處就已決定購買公司產(chǎn)品,直接到了收銀處。并且凡進(jìn)賣場(chǎng)購買同類產(chǎn)品的顧客,10人中有6人以上購買了本公司產(chǎn)品。銷售目標(biāo)順利達(dá)成。

總而言之,銷售量是最有說服力的武器。促銷活動(dòng)只是手段,銷售達(dá)成才是目的,歡迎大家提意見!

謝謝kreen在這次活動(dòng)中提供的支持!特寫此文以示分享和感謝!

 

 

Tags:這樣 促銷 成功 一個(gè) 活動(dòng) 提前

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