新手的幼稚想法
(0)核心提示：剛開始做銷售，我認(rèn)為我可以的很好，做了一個(gè)禮拜了，現(xiàn)實(shí)的問題就是挺多的細(xì)節(jié)和變化的，但我會(huì)努力去做，要做第一名： 其實(shí)在終端呢，看似有很多的程序，條條框框，但最后的目的就是達(dá)成交易，達(dá)成認(rèn)同，達(dá)成一種合作，讓我的產(chǎn)品賣出去，并力爭給人留下好
剛開始做銷售，我認(rèn)為我可以的很好，做了一個(gè)禮拜了，現(xiàn)實(shí)的問題就是挺多的細(xì)節(jié)和變化的，但我會(huì)努力去做，要做第一名：
其實(shí)在終端呢，看似有很多的程序，條條框框，但最后的目的就是達(dá)成交易，達(dá)成認(rèn)同，達(dá)成一種合作，讓我的產(chǎn)品賣出去，并力爭給人留下好感覺
用結(jié)果來說話，銷售是一門藝術(shù)，也是一個(gè)挑戰(zhàn)；
向最棒的代表學(xué)習(xí)他或她的技巧，她的態(tài)度，他的想法和策略動(dòng)機(jī)；
把握度，比如怎么去介紹自己，介紹產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢，怎么知道他所需要的，怎么去理解和引導(dǎo)他的思想，
舉例，現(xiàn)在去拜訪一個(gè)藥店的經(jīng)理，他不認(rèn)識我，但對我們的產(chǎn)品有點(diǎn)了解，我先大方的介紹一下自己，他問什么事，我門公司現(xiàn)在有一個(gè)不錯(cuò)的品種，現(xiàn)在請你了解了解還有就是想和你認(rèn)識一下，希望以后可以有進(jìn)一步的合作；
微笑，就是這個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在賣的不錯(cuò)挺多家大賣場都進(jìn)了，（人其實(shí)都很點(diǎn)可愛簡單的，沒有人拒絕微笑），你看是否拿一些試一試，專業(yè)的一些問題，并解釋和澄清，對市場和競品一定有專業(yè)眼光，增加信任；
關(guān)于進(jìn)場費(fèi)。。一定要硬挺，不行，這個(gè)的話，名牌的支持已經(jīng)不錯(cuò)的，維護(hù)自己的合理權(quán)益，對自己和產(chǎn)品有信心；
談妥，讓他去經(jīng)銷商拿貨，至于陳列，貨架，客情，賣場氣氛，競品價(jià)格和活動(dòng)，廣告和促銷，都有點(diǎn)實(shí)際技巧吧，但只要抓住一個(gè)大的原則和目標(biāo)，戰(zhàn)術(shù)上是靈活多變的。。。。。。。
流程要懂，實(shí)際的問題要知道，適應(yīng)變化，做出改變：：：：：：
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整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報(bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動(dòng)。...
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