也談OTC的農(nóng)村之路
(0)核心提示：在現(xiàn)在城市的醫(yī)藥公司和連鎖藥店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用越來(lái)越高的情況下,OTC的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用日益攀升.同時(shí),他們的回款問(wèn)題和銷(xiāo)量也日益成為一個(gè)問(wèn)題.OTC的路要如何走,成為OTC的一個(gè)重要的問(wèn)題.筆者拋磚引玉,發(fā)表一下自己的看法. 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家和OTC營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家牛正乾發(fā)表論文說(shuō):
在現(xiàn)在城市的醫(yī)藥公司和連鎖藥店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用越來(lái)越高的情況下,OTC的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用日益攀升.同時(shí),他們的回款問(wèn)題和銷(xiāo)量也日益成為一個(gè)問(wèn)題.OTC的路要如何走,成為OTC的一個(gè)重要的問(wèn)題.筆者拋磚引玉,發(fā)表一下自己的看法.
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家和OTC營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家牛正乾發(fā)表論文說(shuō):農(nóng)村市場(chǎng)占了OTC消費(fèi)的60%以上.也就是說(shuō),如果做好了農(nóng)村市場(chǎng),等于就是做好了產(chǎn)品市場(chǎng).而農(nóng)村的藥店,診所,小醫(yī)院都與患者具有著良好的客情關(guān)系.同時(shí)它也就對(duì)產(chǎn)品有著很大的推力.品牌產(chǎn)品由于其利潤(rùn)低,很多客戶(hù)都不想做,也做不好.而農(nóng)村市場(chǎng)卻因?yàn)槠溆芯叽蟮钠放朴绊懥?所以推動(dòng)起來(lái)容易多了.
在回款上,可以做現(xiàn)款現(xiàn)貨,而且難度不大.當(dāng)?shù)氐腛TC代表具有良好的關(guān)系很容易就做好.同時(shí)也因?yàn)槠洳恍枰芨叩臓I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,可以把更多的利潤(rùn)空間讓給客戶(hù).這在一定的程度上,又給客戶(hù)創(chuàng)造了很多信心.
對(duì)于低端產(chǎn)品或品牌產(chǎn)品來(lái)講,做好農(nóng)村市場(chǎng)等于就是創(chuàng)造了一個(gè)巨大的市場(chǎng),非常有效的擴(kuò)展了市場(chǎng)容量.
以藍(lán)月亮為例,它雖然是日用品,但其把主要市場(chǎng)放在了農(nóng)村創(chuàng)造了一個(gè)銷(xiāo)售的奇跡.
我贊成做農(nóng)村市場(chǎng).
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