醫(yī)藥代表的境界:心胸最重要。
(1)核心提示：經(jīng)常看到談論醫(yī)藥銷售的有關技巧文章。 但我同時體會到，技巧固然重要，但要把藥作好，心胸和氣概更重要。 一個成熟的醫(yī)藥代表，他追求的應該不光是銷量的上升，而更看重自身心境的修煉。 首先必須要做到的：遇到事情不驚。 營銷中經(jīng)常出現(xiàn)被競爭對手打擊，比
經(jīng)?？吹秸務?a href="http://m.czbcjx.cn" target="_blank">醫(yī)藥銷售的有關技巧文章。 但我同時體會到，技巧固然重要，但要把藥作好，心胸和氣概更重要。
一個成熟的醫(yī)藥代表，他追求的應該不光是銷量的上升，而更看重自身心境的修煉。
首先必須要做到的：遇到事情不驚。 營銷中經(jīng)常出現(xiàn)被競爭對手打擊，比如被換藥；醫(yī)院停藥等等。這種事情如果不能得到妥善處理，后患無窮。但如果就此亂了陣腳方寸。那只有更遭。既然已經(jīng)發(fā)生了，只有冷靜的分析原因，問題出在什么地方，再有針對性的采取措施。
其次，遇到事情不急不噪。 開發(fā)新客戶有時候是一個漫長煎熬過程。所謂皇帝不急太監(jiān)急。 一般的人都會出現(xiàn)心里浮躁的問題，恨不得一下子就弄出來，有些才見了一兩面，沒有摸清其心里真實想法就貿(mào)然把信封塞。往往適得其反。葫蘆頭兄曾講過“一個急功近利的開發(fā)”的例子，業(yè)務員很快搞定，結果竟然發(fā)現(xiàn)招標目錄里面沒有公司產(chǎn)品。。。白費了。
看到一個有關醫(yī)藥界的大俠的帖子，感慨。有一段很記得：把目光投向遠方的時候，你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在所有的苦痛都是那么的無不足道；艱難的走下去，并不是因為前景燦爛，只是為了對得起過去所走過的路。
我想，這也許就是一種作藥的境界吧。心胸開闊，不為當前困難所擾。心平氣和的走自己的路。我理想中的醫(yī)藥界大俠應該是：具有喬豐的忠肝義膽，有原則，又有令狐沖的不拘一格和灑脫。 這樣，自然能左右逢源，揮灑自如，舉重若輕。
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